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5 comunes, ¿por qué impiden que las campañas de divulgación de correo electrónico golpeen la marca?

Algunos dicen que los correos electrónicos fríos siempre son incómodos.

Puedes pensar que es un juego de hit-o-extraño y una cuestión de suerte, ya que obtendrás una respuesta.

Pero yo Cree que cada correo electrónico frío tiene una gran posibilidad de ser abierto.

Todo se reduce a la forma en que se acerca a él.

En esta columna, veremos cinco razones comunes por razones que falla la alcance de correo electrónico.

, pero primero, la línea de base.

La personalización es un correo electrónico básico, no una optimización

Muy a menudo, vemos que las plantillas de divulgación de correo electrónico desgastadas Como el de abajo.

Pase un poco de tiempo investigando la marca que está tratando de contactar e invertir en ese esfuerzo de bonos desnudo para personalizar sus correos electrónicos.

Por ejemplo, ¿qué pasa? ¿Con este correo electrónico?

Personalize emails for better response rates. Example of a personalized email.

Personalize emails for better response rates. Example of a personalized email.

IT no incluye ni siquiera una pizca de personalización.

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El remitente no me aborda por su nombre y ni siquiera la más mínima consiguiente que intentaron investigar mi compañía (o lo que hacemos ), o los tipos de artículos que generalmente publicamos en nuestro blog.

Pero la falta de personalización no es la única razón por la que muchos lanzamientos terminan en la carpeta de la basura.

1. Envío de correos electrónicos a las personas equivocadas

Puede adaptar su mensaje de la manera más creativa y atractiva, pero no funcionará si lo envía a la persona equivocada.

y con demasiada frecuencia, Los buenos lanzamientos de alcance de correo electrónico terminan en las bandejas de entrada equivocadas.

Es posible que sus mensajes no afecten a la marca simplemente porque los envié a las personas cuyas responsabilidades no incluyen responder correos electrónicos comoel tuyo

Me gusta este simple patrón para nuestras campañas de construcción de enlaces:

Búsqueda de una persona responsable de SEO o de la construcción de enlaces en la empresa. Si una empresa no tiene un especialista en un especialista, búsqueda Para alguien que es responsable de crear contenido para esta marca. AdelantismoContinue leyendo a continuación

, por supuesto, todavía hay una posibilidad de que no encuentre a nadie que caiga bajo el perfil de SEO / Link-Building.

en ese caso , realmente repensar por qué está persiguiendo una asociación con tal empresa.

Sigue buscando una marca con una estrategia de contenido activo.

2. Tras la lógica incorrecta en su tono

cuando pienso en esta razón, siempre recuerdo un antiguo proverbio griego sobre Epictetus, un famoso filósofo y estoico.

después de uno de sus discursoss, los estudiantes del filósofo comenzaron a alabarlo por sus ideas. Epictetus respondió,

“Si está perdiendo el tiempo, lo elogio, significa que apenas tengas algo valioso para compartir conmigo”.

Yo sí compartimo esto a la naturaleza de Lanzamientos de divulgación de correo electrónico conocidos como ego-cebo.

Básicamente, el remitente elogia al destinatario, rellena el correo electrónico con cumplidos, y luego le pregunta al destinatario un favor.

Incluso veo estos lanzamientos en My LinkedIn Bandeja de entrada de vez en cuando: Ego-bait email pitches aren't effective.

Ego-bait email pitches aren't effective.

El problema con los correos electrónicos de tono de cebo ego es que normalmente no ofrecen nada verdaderamente valioso o significativo A cambio de ese favor que están preguntando.

Piense en una oferta personalizada que definitivamente tomaría la atención del destinatario y las gana, en su lugar.

Por ejemplo, puede verificar su blog para un contenido desactualizado, encontrar enlaces rotos y sugerirles reemplazarlos con algo más relevante.

En mi práctica, hemos hecho una exitosa campaña de divulgación lanzando una idea de Reemplazo de datos antiguos con contenido fresco.

3. Pensar que agregar un nombre es la personalización adecuada

Muchos lanzamientos de alcance de correo electrónico se ven igual, excepto por una cosa: el nombre de la persona que están abordando es diferente. 5 Common Reasons Email Outreach Fails to Hit the Mark

Esto es lo que sucede cuando sucede cuando El remitente aplica la misma plantilla a cada correo electrónico de divulgación, cambia el nombre y lo llama personalización. 5 Common Reasons Email Outreach Fails to Hit the Mark En realidad, apenas obtendrá la atención de alguien con su lanzamiento solo agregando su nombre.

Además, algunas herramientas lo hacen automáticamente.

Por ejemplo,Pitchbox puede extraer todos los contactos del sitio web automáticamente, y puede insertar el nombre de una persona con solo un clic.

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Es por eso que debe pensar en otras personalizaciones más significativas.

Algunas de las mismas herramientas de alcance de correo electrónico pueden ayudar. Utilizando Pitchbox como nuestro ejemplo: le permite insertar los llamados campos de combinación en el cuerpo de su correo electrónico. Puede mejorar su mensaje incluyendo la geolocalización de la persona o simplemente mencionar el último artículo de blog que han escrito.

4. Comenzando la divulgación con el correo electrónico

Espera, ¿no estamos hablando de campañas de divulgación de correo electrónico?

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¿Qué quiere decir que no es la mejor manera de comenzar a comunicarse con unProspect?

Sería más productivo

Iniciar la comunicación con una perspectiva a través de LinkedIn

que enviar numerosos correos electrónicos y seguimientos. El correo electrónico es más privado Dominio, mientras que LinkedIn es un espacio social adecuado para la creación de redes.

Las personas esperan escuchar de su red aquí.

Además, en LinkedIn, puede verificar el perfil y asegurarse de que esté contactando la persona adecuada.

Hablando de LinkedIn, también debería agregar que es un gran lugar para una charla pequeña, que inevitablemente se lleva a cabo en las etapas iniciales de construir una relación con una perspectiva.

en Esta plataforma, puede verificar la actividad de la persona, ver las publicaciones que les gustaban y leer sus comentarios.

Como resultado, puedes usar todo eso para establecer una relación y ganar elPerspectiva sobre.

5. No ofrecer algo a cambio El valor de sus relaciones profesionales crece a partir de

beneficio mutuo

.

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Sería genial si todos fueran los buenos samaritanos y ofrecidos. Cosas de forma gratuita solo porque quieren ayudar.

y tal vez haya tales personas en su industria, pero no se puede confiar en eso.

La misma historia para la alcance de correo electrónico.

En nuestra última campaña de divulgación de correo electrónico de creación de enlaces, encontramos que alrededor del 50% de las personas preguntaron sobre el beneficio que obtendrían si nos dieran un enlace.

¿Qué puedes ofrecer eso sería lo suficientemente efectivo para ¿Persuadir a un prospecto de darle ese enlace?

Si compartir

Ideas para actualizar el contenido desactualizado y la fijación de enlaces rotos

noConfíe su perfil de negocios, puede ofrecerle algo más-Starbucks Tarjetas de regalo, por ejemplo, que ha funcionado bastante bien para nosotros.

Otro de mis compañeros de la industria ha compartido su éxito conmigo en el envío de Swag como agradecimiento Usted por asegurar un enlace.

Si tiene propiedades de medios a su disposición, un boletín o un blog, por ejemplo, podría ofrecerles presentarlos en su publicación.

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Siempre use las publicaciones de invitados para ese propósito.

Ofrezca la perspectiva un enlace a su sitio web en su

Post de invitados

.

Tenga en cuenta aunque lo establece Para construir cientos de enlaces a su sitio, tendrá que escribir un buen número de publicaciones de invitados por mes. La elección es tuya, pero asegúrate de tomar tu BUDGET y Recursos en cuenta. Enfoque Email Dippeurar como un acuerdo comercial


En este artículo, hemos discutido los cinco errores más comunes en campañas de difusión de correo electrónico.

de La falta de personalización del correo electrónico para enviar sus mensajes a las personas incorrectas, centrándose demasiado en elogiar a alguien, y no ofrecer nada a cambio, estas son las razones por las que sus campañas de difusión de correo electrónico no están trayendo los resultados que espera. Quizás la razón más importante de todo lo que está subyacente a todos estos errores es que simplemente no trate de la alcance de correo electrónico como un acuerdo comercial.

El alcance es solo un paso para desarrollar una relación con un cliente.

AnuncioContinue leyendo a continuación Sin embargo, sus correos electrónicos de divulgación son su primera impresión.

No se pierda ouT en la oportunidad de hacer una buena, porque es poco probable que tenga una segunda oportunidad. Más recursos: Cómo escribir excelentes líneas de asunto para sus correos electrónicos de divulgación 3 Tácticas de construcción de enlaces alternativos para usar ahora Edificio de enlace para SEO: una guía completa Créditos de la imagen Imagen destacada y todas las capturas de pantalla por autor, enero de 2021

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