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Vendedores de Amazon: Tácticas de consejos de inventario para 2021 Éxito

El inventario siempre ha desempeñado un papel importante en la forma en que usted se vende en Amazon .

Si tiene o no un inventario puede determinar o no para ejecutar anuncios. Juega un papel en la clasificación orgánica y ahora, incluso puede afectar la cantidad total de unidades que puede tener disponible en la plataforma.

En esta columna, aprenderá de qué dos nuevos desafíos que enfrentan los vendedores de Amazon. Próximas vacaciones de vacaciones. Verá cómo prepararse ahora para las ventas de la temporada alta con tácticas de administración de inventario y herramientas que respalden sus objetivos comerciales.

Sigue leyendo para aprender más sobre: ​​

Nuevos límites de repaso para el cumplimiento de los almacenes de Amazon. El puntaje de su índice de rendimiento de inventario (IPI) impacta su volumen de almacenamiento disponible. Qué es el IPI y cómo se calcula. Acciones recomendadasPara mejorar su puntaje de IPI. Sitios para los vendedores de Amazon que son nuevos en el Vendedor Central.Tips para aumentar su límite de reposacción.

Almacenamiento de vendedores limitantes de Amazon según la utilización del almacenamiento

Amazon ha anunciado dos aspectos más nuevos que complican la venta. En la plataforma:

Límites de reposacción

Esto limita la cantidad de inventario que puede reabastecerse a los almacenes FBA (Cumplimiento por Amazon) de Amazon en un envío y las unidades máximas totales Puede tener en Amazon. AnunciCementContinue Lectura a continuación

Volumen de almacenamiento

Restock Limits in Seller Central. Esto limita los pies máximos cúbicos del espacio de almacenamiento que tiene en Amazon. El volumen de almacenamiento se rige por su IPI (índice de rendimiento del inventario). Restock Limits in Seller Central. No prestando atención a cómo se está vendiendo el inventario a través de su cuenta.AVE Dire Consecuencias para las marcas y vendedores en la plataforma del Amazonas.

Puede encontrar sus límites actuales de restauración en el Vendedor Central en el inventario, la planificación del inventario, haciendo clic en su puntaje de IPI, luego usando las flechas pequeñas en la parte inferior de la navegador.

Los vendedores que caen por debajo de los criterios mínimos pueden tener su almacenamiento limitado a tan solo 25 pies cúbicos. Tratando de competir y ser rentable con esa pequeña cantidad de almacenamiento puede demoler completamente sus proyecciones de ventas.

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Esbozamos los pasos que puede tomar para garantizar que tenga el espacio de almacenamiento disponible para su temporada alta. Por lo tanto, maximizando sus ventas en la central del vendedor. También pasaremos por lo que puede hacer si ya está cayendo por debajo de Amazon’sConfigurar criterios.

El éxito en Q4 significa que tiene que actuar ahora

Puede parecer un poco temprano pensando en el control de inventario específicamente para la temporada

Q4

. Sin embargo, debido a la IPI, la medida principal de Amazon para determinar su espacio disponible en el almacenamiento FBA es un promedio de balanceo.

Puede tomar 2 a 8 semanas para aumentar la puntuación que tiene actualmente en Amazon, por lo que es esencial planificar Antes de tiempo.

Esto significa que su IPI está por debajo de los 450 requeridos por Amazon, debe comenzar a tomar acción agresiva hoy.

Este artículo describirá cómo evitar tener límites de almacenamiento perjudiciales, cómo Sucede, y qué hacer cuando ya está por debajo del umbral.

Si está buscando información sobre los límites de reposición, los discutiremos más abajo enEl artículo. ¿Qué es el IPI (Índice de rendimiento del inventario) y me afecta?

El IPI solo afectará a los que utilizan el vendedor central y utilizando los almacenes FBA.

No afecta a aquellos que usan

Central del proveedor

, plataforma directa Kindle, o aquellas que se venden en el vendedor central por comerciante, cumpliendo o utilizando el vendedor cumplido primo para sus artículos.

Índice de rendimiento de inventario (IPI) El Índice de rendimiento del inventario (IPI) administra qué tan bien controla y administra su inventario en Amazon.

Esta métrica es un promedio de rodadura de 12 semanas. Mira varios componentes durante tres meses. Four Componentes componen el índice de rendimiento del inventario

(IPI):

Exceso de inventario

Esta métrica más importante comoLas medidas en las que su rentabilidad puede tomar un éxito debido a las tarifas de almacenamiento y mantener los costos para el inventario FBA de movimiento lento. Los porcentajes de inventario en exceso ayudan a los vendedores a planificar cuándo reabastecerán más o eliminar el inventario de FBA.

Venta a través de la tasa

Esto se refiere a las unidades vendidas / enviadas en los últimos 90 días y El número promedio de unidades disponibles en los centros de cumplimiento en los últimos 90 días. Este parámetro es el más pesado. AnunciCementContinue Lectura a continuación

Inventario trenzado

Four components of the Inventory Performance Index. Esto proporciona información sobre los productos que no están vendiendo debido a problemas de listado. Esto ocurre cuando su listado no cumple con las directrices de Amazon. En estos casos, sus productos se quedan varados e incapaces de moverse mientras aún incurren en las tarifas de almacenamiento FBA.

Four components of the Inventory Performance Index.In-Inventario

Amazon mira al porcentaje de tiempo Sus productos han estado en stock durante los últimos 30 días, con un peso adicional dado a los artículos que han vendido más unidades en los últimos 60 días. Si mantiene un alto inventario en stock, resultará en menos ventas perdidas.

Es importante resaltar que estos componentes no se ponderan por igual.

El exceso de inventario y la tasa de venta a través de los parámetros que tienen el impacto más significativo en la IPI, mientras que las tasas de inventario y repoblación varados pueden desempeñar un papel menor en la puntuación general.

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Esta significa que obtendrá más movimiento centrado únicamente en los dos primeros componentes en lugar de difundir sus esfuerzos por igual en los cuatro elementos.

Durante la altura de la pandemia, Amazon cambió el IPI mínimo a 500. Recientemente, redujeron el IPI mínimo a 450. Sin embargo, Amazon puede aumentar o disminuir ese mínimo en cualquier momento en el tiempo.

Por esta razón, asesoramos a nuestros clientes que apunten a un índice de rendimiento de inventario total de 600.

Su objetivo mínimo debe estar trabajando para al menos 50 puntos sobre el requisito actual de IPI.

Algunas mezclas de productos hacen que el mantenimiento de un alto IPI sea más fácil que otros. Si usted es una pequeña marca con una pequeña cantidad de productos que se mueven constantemente, por ejemplo, su IPI generalmente tenderá a ser más altos. IPI score in Seller Central.

Si usted es un vendedor con una gran mezcla de productos que cambia a menudo, es El más desafiante de gestionar. IPI score in Seller Central. Índice de rendimiento de inventario (IPI)y los límites de inventario

Amazon enviarán recordatorios con las dos fechas de punto de control para la medición de IPI antes de cada trimestre. Si está por debajo de la IPI para ambos puntos de control, su almacenamiento se limitará durante todo el próximo trimestre.

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Si actualmente está experimentando un límite de inventario, Amazon no proporciona una manera de apelar la decisión. .

No hay un departamento directo que pueda llegar para escalar su preocupación. Simplemente tendrá que administrar el siguiente trimestre con el límite de almacenamiento inferior.

Puede continuar vendiendo elementos de comercio de comerciantes utilizando otros 3P vendedores para mover su inventario, o simplemente envíe envíos pequeños de su más rápido, la mayoría inventario rentable en Amazon.

Más abajo en este artículo,Destacaremos lo que puede hacer cuando su rendimiento de inventario sea bajo, se enfrenta a los posibles límites de inventario, o si es nuevo en Amazon.

¿Por qué Amazon haría esto?

Parece que sería contraintuitivo para una compañía que está tan enfocada en tener tantos productos en su plataforma como sea posible para limitar la cantidad de inventario que podría vender.

Sin embargo, , a medida que más vendedores se unieron a la plataforma y con el aumento de FBA y las ofertas privilegiadas, el hacinamiento en los almacenes comenzó a convertirse en y un problema más grande y más grande para Amazon.

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Los vendedores de Amazon se sintieron atraídos por el bajo costo. de tarifas de almacenamiento. Los vendedores estaban utilizando el programa FBA como una forma barata de grandes cantidades de inventario.

Al principio, Amálogoen intentado aumentar las tarifas de almacenamiento. Agregar tarifas de almacenamiento a largo plazo aumentó dramáticamente el costo de almacenamiento para la mercancía envejecida durante seis meses.

Sin embargo, incluso con esos cambios, Amazon no pudo curvar el hacinamiento y la demanda en sus almacenes FBA.

Como resultado, comenzaron a introducir límites de almacenamiento en 2019. Desde la perspectiva de Amazon, desean asegurarse de que los clientes tengan experiencias de compras favorables y obtengan rápidamente los productos que deseen.

Esto significa asegurarse de que los productos que son más propensos a vender están disponibles.

Amazon observa cómo ha administrado el inventario en el pasado y si los clientes están comprando sus productos para determinar cuánto espacio se le asigna.

mejor Amazon siente que lo estás haciendo para administrar tu spa.CE en los almacenes FBA de Amazon, cuanto más espacio de almacenamiento se le permitirá.

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¿Qué sucede si mi IPI está por debajo del umbral actual?

Si su IPI está actualmente debajo del umbral o dentro de 50 puntos del umbral más bajo, estas son las acciones que recomendamos.

El primer paso es verificar el umbral actual. A partir de la redacción de este artículo, el umbral actual para IPI es 450.

Aquí está el enlace directo a la política para que pueda encontrar el umbral actual, ya que Amazon tiene la capacidad de cambiar esto en cualquier momento. Puede encontrar la IPI requerida actual en el soporte del vendedor en el encabezado FBA

Límites de almacenamiento de inventario (Inicio de sesión requerido)

Puede revisar su puntaje actual de IPI en el Vendedor Central al ir al Inventario, InvenPlanificación de Tory, y luego haciendo clic en su puntaje

IPI.

Incluso con las tácticas agresivas, puede tomar 2-8 semanas para hacer un progreso significativo en el cambio del índice de rendimiento del inventario.

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Cuanto más cerca de la fecha de corte y más necesita para aumentar su IPI, más agresivo necesita estar en el Siguiendo las tácticas para obtener el espacio de inventario requerido para su temporada alta.

Acciones recomendadas para mejorar el Índice de rendimiento del inventario (IPI)

Inventario en exceso: voltear los elementos de movimiento lento

Exceso de inventario Generalmente es una de las dos razones principales por las que su puntaje de índice de rendimiento de inventario podría ser bajo, ya que es la métrica más pesada.

El primer paso para abordar el exceso INVENTORY es recuperar el inventario de que no esperas vender. Centrarse en SKU (unidades de mantenimiento de acciones) que han salido de la moda o la mercancía que experimentan una demanda significativa. Caída como productos de temporada.

Si no esperas que se vendiera dentro de tres meses, debes retirar el inventario. Para vender en un canal diferente al crear una orden de eliminación.

A veces tiene más sentido descontar y / o anunciar productos para ayudarlos a vender a través de más rápido para eliminarlos de su inventario en lugar de llamar inventario de Amazon.

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A veces o

Ptimizando un listado

que no se está moviendo también puede ayudar a aumentar la tasa de venta.

Una nota rápida de tener productos de Amazon destruir – a veces liquidarán que pRoduct en lugar de destruirlo.

Si el control de inventario es un factor esencial para su marca, le recomendamos recuperar el inventario a pesar de que cuesta más.

Mientras Amazon es genial en la logística y en movimiento Artículos a través de su proceso, no son excelentes al devolver artículos a los vendedores. Muchas veces, los artículos llegarán a SKU dañados o mixtos en múltiples cajas, por lo que puede obstruir los departamentos de recepción.

Si es posible, queremos asegurarnos de que estemos tomando acción de manera proactiva para evitar que tenga que tirar el inventario. y el inventario de riesgos está dañado o no está disponible para ser vendido durante mucho tiempo.

Vender a través de la tasa: envíe artículos de movimiento rápido

Amazon mira esto para identificar si los artículos que estás vendiendo son Las cosas que los clientes quieren comprar. La forma queMejoramos la tasa de venta. Es enviar en pequeños envíos de artículos que se agoten muy rápidamente.

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Si actualmente está utilizando LTL o FTL, le recomendamos que se mude a los pequeños envíos de paquetes. Durante este proceso, de modo que pueda enviar envíos más y frecuentes sin salir de stock durante largos períodos.

A medida que esté repartiendo artículos, queremos priorizar los artículos que se moverán rápidamente, enviando pequeñas cantidades de artículos. Eso se venderá tan pronto como lleguen o poco después de que lleguen.

Esto permite que su tasa de venta general a través aumente drásticamente y haga un impacto más significativo en su IPI general.

Si Actualmente no tiene ningún artículo en movimiento rápido que pueda enviar en Amazon, considere la listado ProdUcts fuera de su mezcla de producto regular. Considere los artículos de compra a través de la venta al por mayor que se moverán lo suficientemente rápido para aumentar su venta general a través de la tasa.

Es vital que no importa lo rápido que crea que se mueva un producto, a medida que envíe estos productos. Prueba de pequeños lotes para asegurarse de que las cosas se vendan al ritmo que anticipas.

AnunciCementContinue leyendo a continuación Inventario trenzado

El inventario que se está realizando en los almacenes FBA y no disponible para la venta afecta a su IPI general. La fijación del inventario trenzado puede hacer una ligera diferencia; Sin embargo, si necesita mover su IPI de manera significativa, este componente de la métrica general solo hará una ligera diferencia.

Sería mejor abordar el inventario trenzado semanal o bi-semanal, dependiendo.NG en su venta general a través de la tasa. Inventario en stock

Esta es probablemente la métrica más frustrante de la IPI porque, básicamente, Amazon le está diciendo que no puede reabastecer artículos porque No se venden lo suficientemente rápido. Al mismo tiempo, están tratando de alentarlo a asegurarse de que se quede en stock. Hemos encontrado que esta métrica es Muy ligero, y se está enfocando mejor en las dos métricas clave del exceso de inventario y vender a través de la tasa. Ha habido algún debate si la eliminación de SKU anterior puede aumentar esto; Sin embargo, no hemos visto que esto afecta significativamente al IPI total.

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Notas generales de IPI

A medida que está trabajando para aumentar su IPI general, es importante para REmember que puede tomar varias semanas para aumentar.

El IPI es un promedio calculado durante 12 semanas. Es importante que le dé el tiempo suficiente para mudarse antes de determinar si las acciones que ha tomado están haciendo una diferencia.

Puede ser tentador verificar su IPI a menudo, sin embargo, solo su puntaje IPI es recalculado. una vez a la semana.

Si necesita aumentar su IPI rápidamente o una gran cantidad, es posible que deba tomar medidas demasiado agresivas para podar su inventario y bombear artículos en movimiento rápido a través de su cuenta para aumentar su puntaje a la puntuación a la necesaria cantidad.

Si no puede elevar su IPI antes del siguiente trimestre

si su puntaje ya era demasiado bajo y no tiene suficiente tiempo de espera para aumentar su IPI antes de la siguiente. cuarto, entonces esTiempo para comenzar a buscar formas alternativas para mover sus productos.

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A veces, esto significa utilizar vendedores de terceros para asegurarse de que el inventario pueda estar disponible para los clientes con una oferta principal. Tenemos varios revendedores confiables de terceros, recomendamos a nuestros clientes a sus clientes.

Si no desea utilizar vendedores de terceros, la alternativa es aumentar la cantidad total de ofertas de comerciantes cumplidos que tienes. Recuerde que las ofertas satisfactoras de comerciantes generalmente no compiten bien contra las ofertas de FBA, así que vea su competencia para determinar la viabilidad.

Mientras que muchas marcas evitan a los vendedores de terceros porque puede reducir el control sobre su marca, en este caso, en este caso, Puede ser una buena herramienta para usar para asegurarse de que yoNo pierdes la participación de mercado potencial a otras líneas de productos en competencia. Otro paso que puede tomar es asignar su espacio de almacén FBA a los artículos que tengan el margen más alto y el tamaño dimensional más pequeño, ya que son altamente rentables y vender a través rápidamente. Dejando artículos que tienen una menor rentabilidad o que se mueven más lentos a través del comerciante cumplido (MF).

AnunciCementContinue leyendo a continuación Consejos para nuevos vendedores de Amazon Si eres un nuevo vendedor que viene a Amazon o en movimiento desde El vendedor central de la central del vendedor, comienza enviando pequeñas cantidades al principio. Tiene una ventana de gracia cuando abre por primera vez su cuenta. Sin embargo, desea asegurarse de que está enviando pequeñas cantidades de inventario. Tan poco como un caso por producto puede ayudarlo a identificar el OVErlall vende a través de la tasa.


No hay mínimo para enviar inventario en Amazon FBA. Por lo tanto, es posible probar tan poco como una unidad a la vez para probar productos en Amazon. El envío de envíos pequeños aumenta su costo de envío general y puede reducir la rentabilidad a corto plazo. Sin embargo, cuando primero investiga la plataforma, el envío de cantidades más pequeñas puede ayudarlo a comprender mejor la demanda que tendrá su producto y ayudará a evitar tarifas adicionales que puedan requerir que llame a la devolución del inventario o para pagar las tarifas de almacenamiento. advertisementcontinue Lectura a continuación Una vez que tenga una mejor idea de su tasa de venta, puede comenzar a aumentar a los tamaños totales de su inventario.

Es un saldo delicado tener un inventario suficiente que usted no Quedarse sinStock pero también que no tiene un exceso de inventario. Mientras que en general, desea evitar agresivamente las existencias, el impacto de una puntuación de IPI baja debe tener prioridad.

El Velocity Velocity afecta los límites de reposición en Amazon solo este año pasado, una nueva complicación De los límites de reposición entró en juego en Amazon. Mientras que muchos vendedores habían estado tratando con los límites de inventario de nivel SKU, Amazon instituyó un límite de cuenta en toda la cuenta basado en la velocidad de un vendedor. Amazon define el límite diciendo: “Retomen Los límites se establecen por tipo de almacenamiento, según su pasado y las ventas pronosticadas, lo que le permite asignar estos límites a través de su asín. ” Es importante tener en cuenta que esto es no calculado solo buscando el inventario disponible. ” Cómo¿Calcula la utilización? La utilización cuenta con su nivel máximo de inventario y ayuda a determinar su cantidad máxima de envío. La utilización incluye su inventario actual en Amazon y todos los envíos entrantes, incluidos sus envíos en trabajando , en tránsito y que reciben estado. El inventario pendiente de remociones y cualquier inventario reservado no se incluyen en el cálculo de la utilización. Para ver el número de utilización mediante el tipo de clasificación, vaya a sus límites de reposactos Monitorea y revise su utilización por tipo de almacenamiento “. AnunciCementContinue leyendo a continuación La razón por la que moví esto a la parte inferior del artículo, aunque está teniendo el mayor impacto en los vendedores en este momento, es porque debemos tomar el mismo enfoque que detallamos para el manejo de EInventario de xvende y venta a través de la tasa en la puntuación de IPI. Esta métrica se rige principalmente por la velocidad del pasado de ventas. Eso significa que a medida que aumenta sus ventas generales, su límite aumentará su límite. Aquí están los pasos que le recomendamos: Tire hacia atrás o descontando el inventario rancio para realizar una habitación adicional en su cantidad asignada de unidades. Retenga sus artículos en movimiento más rápido. Esto puede significar no reabastecer algunos elementos rentables y en movimiento más lentos hasta que su velocidad de ventas permita que su límite de reacción sea golpeado. Esto también significa que, a medida que su velocidad se levanta sobre el cuarto trimestre, sus límites de repaso también deben subir. Monitoreo de asuntos de inventario Para tener éxito en la plataforma, debe tomar un papel activo en su gestión de inventario de Amazon. En años anteriores, simplemente eviteLos reposactos fueron suficientes. Sin embargo, estos nuevos requisitos requieren un mayor enfoque en el monitoreo de la tasa de venta y la utilización de almacenamiento en Amazon. AnunciCementContinue Reading a continuación Prepare ahora para apoyar su marketing y ventas de Amazon Metas para la próxima temporada de vacaciones. Más recursos: Una guía avanzada de SEO para los mejores rankings en Amazon 10 mejores errores de optimización de la lista de Amazon y Oportunidades ocultas Comercio de comercio electrónico: la guía definitiva Créditos de la imagen Todas las capturas de pantalla tomadas por Autor, agosto de 2021

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