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B2B FUNCIONANTE EN FACEBOOK: Tácticas de audiencias que funcionan

He trabajado con muchos programas de generación a pedido B2B que utilizan la publicidad en las redes sociales y siempre me sorprende cómo se subuiliza la orientación B2B en Facebook, mal entendida y pasada por alto.

Las objeciones incluyen típicamente:

Facebook no es el mejor lugar para las audiencias de B2B. Los clientes potenciales son de mala calidad. No hemos tenido tiempo de probar la plataforma.

Mientras que estas críticas son razonables, el conocimiento de la plataforma, la orientación de la audiencia y la ejecución de la campaña son a menudo los culpables. Detrás de esos problemas.

Esto es lo que necesita saber para usar la orientación B2B en Facebook a su ventaja.

B2B en LinkedIn y Facebook: 4 diferencias clave

Forjuntion B2B efectiva En Facebook comienza a comprender la diferencia fundamental entre Facebook y la Socia B2B preeminente.l Plataforma – LinkedIn

.

El éxito B2B en Facebook requiere un cambio en su pensamiento y tácticas, especialmente si está acostumbrado a ejecutar campañas de LinkedIn.

El cambio hierve Hasta cuatro diferencias clave: 1. Costo : Costo por mil impresiones (

CPMS

) son generalmente más baratos en Facebook, lo que permite a los anunciantes probar las tácticas del embudo superior y atender más impresiones para el mismo nivel de inversión en medios. AnuncioContinue leyendo a continuación

2. Optimización de conversiones

: Si bien ambas plataformas tienen la capacidad de optimizar las campañas al kpis correcto, Facebook se destaca.

Emparejamiento de una gran audiencia con una conversión de embudo de mediana edad, como una descarga de papelera, puede conducir un tremendo aumento de la eficiencia, en comparación con otros platfOrms. Facebook es adepto a las señales de lectura e identificando a los convertidores dentro de una audiencia.

3. Demografía B2B

: Si está tratando de usar criterios de orientación como título de trabajo, función de trabajo o compañía en Facebook, prepararse para decepcionarse. Los tamaños para aquellos segmentos de destino son posiblemente pequeños y corren el riesgo de ser inexacto.

La orientación demográfica profesional es donde LinkedIn trasciende Facebook. En Facebook, debe ser creativo y usar lo que hace que la plataforma sea diferente a su ventaja. 4. Colocaciones:

La publicidad en Facebook proporciona una variedad de ubicaciones de anuncios, cada una con sus ventajas. Hay muchas maneras de resaltar su empresa y decirle la historia de su marca en Facebook, desde los anuncios de video ininterrumptable de Facebook

en Facebook

to Colocaciones de historias orientadas a verticalmente.

Lectura de PublicidadContinue a continuación

B2B Audiencias de Facebook que debe saber

Con esta mejor comprensión de las diferencias básicas entre Facebook y LinkedIn, el siguiente paso es desarrollar audiencias objetivo para Capitalizar las fortalezas de Facebook.

Aquí es donde las cosas pueden comenzar a salir de la zona de confort tradicional de muchos gerentes de publicidad B2B que se utilizan para la focalización estricta y la naturaleza artesanal de las audiencias de LinkedIn.

Para aliviar cualquier ansiedad potencial, aquí hay recomendaciones de la audiencia de la “más segura” a los más agresivos.

Facebook B2B Enterprise Employemeer Categorías

¿Quieres saber un secreto poco conocido para los mercadólogos B2B? Facebook tiene algunos

segmentos

disponibles parar pizarra.

Ubicado en la sección de orientación detallada en “Más categorías”, estos audiencias comprenden empleados identificados en Facebook de empresas B2B de varios tamaños que van desde 10-200, 20-500, y 500 +.

Detailed Targeting section option for company size. En lugar de molestarse con el título de trabajo no tan genial de Facebook y la orientación de la compañía, esto hace que una excelente audiencia de semillas grandes.

Detailed Targeting section option for company size.

Además, podrá reducir rápidamente su focalización e incluir intereses adicionales para ayudar a centrarse en una experiencia específica vertical o de materia. Por ejemplo, dirigido a los segmentos y capas de los empleados de B2B mediano y grande. En la tecnología de la información y los intereses de gestión probablemente lo obtendrán una audiencia específica de los responsables de la toma de decisiones.

Facebook Lookalike audiencias La capacidad de Facebook para crear audiencias relevantes

Lookalike

(LAL) también le da una ventaja competitiva, y los lookelikes basados ​​en valor son solo la formación de hielo en el pastel.

Subiendo una lista de clientes potenciados a los clientes, incluido el

Valor de por vida (LTV)

de esos clientes potenciales, y la creación de un valor de cliente

, la audiencia personalizada

lo ayuda a encontrar nuevos convertidores potenciales según sus datos existentes, sino que también pueden determinar Valor para maximizar la rentabilidad.

Una vez que haya creado la audiencia personalizada de su valor del cliente, cree una apariencia basada en esa audiencia como fuente. Siempre recomiendo un 1% y un parecido al 3% para probar la calidad y la cantidad.

En teoría, la audiencia del 1% lookalike será la más similar y con mayor probabilidad de convertir con un menor costo por plomo.(CPL). El 3% de LAL pierde un poco de la fidelidad de la focalización del 1%, pero su tamaño mejora la eficiencia.

AnunciCementContinue Lectura a continuación

Similar a las categorías de empleados de B2B Enterprise. Estos lookalikes LTV hacen que las grandes audiencias de semillas en las que Puede agregar intereses adicionales para crear segmentos más específicos.

Audiencias de terceros

Si está buscando una granularidad de audiencia adicional o necesita centrarse en las audiencias específicas no disponibles a través de las audiencias objetivo más amplias enumeradas Sobre, las soluciones de terceros son efectivas.

Claro, los buenos viejos tiempos de

“Categorías de socios” pueden ser más , pero eso no significa que no pueda acceder a Hyper -Segmentos vestidos de proveedores fuera de Facebook.

Solo necesitas saber dónde mirar. AquíSon dos plataformas a considerar:

Nube de datos Oracle

A través de la nube de datos Oracle (ODC), seleccione Anunciantes puede acceder a una biblioteca de audiencias específicas de A Amplia variedad de proveedores. Esta biblioteca se puede presionar a su cuenta de anuncios como una audiencia personalizada compartida y usó la misma forma en que se dirigiría una audiencia personalizada regular. Lapricing depende de la audiencia y se le facture por separado como un porcentaje de los medios de comunicación. Oracle Audience.Examples de segmentos de audiencia objetivo incluyen el tamaño de la empresa, el valor de la empresa y las compras anteriores.

Clearbit

Ofreciendo lo que se refieren a la “dirigida a nivel de LinkedIn en Facebook”, la publicidad Clearbit tiene Más de 100 criterios de objetivo de B2B que no están disponibles o tan confiables como el objetivo natal de FacebookNG.Target Criteria incluyen el papel de trabajo, la antigüedad, la industria, el uso de la tecnología de la empresa y más bien con su gráfico de audiencia, sus filtros de orientación pueden crear segmentos B2B particulares fácilmente empujados a Facebook como Audiencias personalizadas. Aún como las recomendaciones de destino anteriores, Clearbit puede crear Campañas más pequeñas y altamente personalizadas para varias audiencias B2B, además de los segmentos más amplios. AdelantismoContinue leyendo a continuación

estrategias para la orientación B2B en Facebook

si está buscando darle a Facebook un intento (u otro intento). Para sus esfuerzos de marketing B2B, aquí hay algunos imperativos de estrategia general que deben ayudar a maximizar su potencial de éxito:

Comience en el embudo de arriba a medio

con sus CPMS inferiores y una audiencia más grande Tamaños, Facebook es un canal eficiente Fo Sensibilice and Consideration Stage Marketing.

Restaure la tentación de ir a la derecha para una conversión de embudo bajo como una demo o oferta de prueba, especialmente con una audiencia de prospección fría.

Calienta a tu audiencia con un video o capture su información con contenido cerrado y luego vaya a la venta. más grande es mejor Si tiene audiencias más grandes para experimentar, Facebook es mejor optimizar las campañas y encontrar eficiencias. Siempre se centran en el volumen de conversiones en Facebook primero. Luego, explore formas de mejorar la calidad cuando obtiene conversiones en sus ofertas.

Use las opciones de generación de líderes de Facebook

Además de los formularios de generación de líderes de Facebook, generalmente impulsan las mejores tasas de conversión que conducir el tráfico a su sitio web, ellosTener otra gran ventaja en estos días:

iOS 14 . AnunciCementContinue Lectura a continuación

Con un seguimiento de píxeles en dispositivos de Apple lentamente se convierten lentamente en una cosa del pasado, las conversiones centradas en Facebook como las formas de plomo y los chats de Messenger son comparativamente inmune a cualquier seguimiento y brechas, asegurando los datos de rendimiento más precisos. Plus, se pueden sincronizar directamente a su CRM. Control de calidad con conversiones de Facebook API Una queja común sobre los cables B2B impulsados ​​por Facebook es que no tienen una calidad insuficiente. Esto puede ser especialmente cierto en los mercadólogos B2B que buscan clientes potenciales “al up-mercado” a empresas más grandes y de nivel empresarial.


Una solución a este problema es la implementación de la API de conversiones de Facebook . Haciendo así, permite a los usuarios to Sincronizar datos de backend con la plataforma de Facebook para no solo tener un seguimiento de la visibilidad en KPIs como el plomo calificado de marketing (MQL), lo que se ha cerrado, etc., pero también proporciona la capacidad de optimizar sus campañas a los KPI.

este Es una herramienta poderosa que le permite pasar por alto el evento de píxeles por completo. En lugar de optimizar su campaña a un formulario de relleno y con la esperanza de que los cables de llenado de formas se conviertan a MQLS, puede usar los datos MQL que recopila para informar mejor la orientación en la parte frontal y optimizar las campañas a los eventos que mide.

advertisementcontinue leyendo A continuación, Ahora, con iOS 14, pero neutralizando nuestra capacidad para rastrear las conversiones de píxeles móviles para dispositivos de Apple de todos modos, los eventos basados ​​en API serían un cambio de juego para cualquier anunciante que busca atar mejor su inversión to Los KPI que conducen su negocio.

Poniéndolo todos juntos Facebook no está vinkedIn. Un vendedor B2B exitoso en Facebook juega a las fortalezas de la plataforma y entiende cómo usar la herramienta de manera efectiva. Para aprovechar al máximo Facebook para su comercialización B2B, siga estos pasos. Olvídate de la orientación Los títulos de trabajo de Facebook y los perfiles de la compañía. En su lugar, opte por segmentos más grandes B2B. Estos pueden ser audiencias parecidas, audiencias de Facebook en blanco únicas, o datos de terceros. Mantenga sus ofertas en la parte superior o media del embudo para la prospección de audiencias. Ir a la derecha para demostraciones o juicios podría no ceder la calidad o cantidad correcta de las conversiones. Mejor aún, pruebe un formulario de líderes de Facebook o líder de mensajería. Implementar Facebook’sAPI de conversión. Al hacerlo, maximizará su potencial a largo plazo al brindar la oportunidad de mejorar la calidad a través de la optimización más precisa a los kpis de negocios, no los proxies de conversión basados ​​en píxeles. El objetivo de B2B exitoso en Facebook requiere paciencia, habilidad y teniendo las tácticas correctas y audiencias. Al capitalizar los CPMS bajos y la tecnología de optimización de conversión altamente precisa que Facebook tiene para ofrecer, conducirá resultados sobresalientes para su negocio B2B en un lugar que no siempre se conoce. AnuncioContinue leyendo a continuación. Más recursos: Top 9 Beneficios de las redes sociales para su negocio Las 10 principales ventajas de la comercialización de Facebook para su negocio Cómo Anuncie en Facebook: una guía para principiantes Crédito de la imagen Captura de pantalla tomada por autor, de mayo de 2021

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