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Planificación de contenido: Cómo crear un plan que trae resultados.

Un plan de contenido determina el contenido que espera crear y establecer las expectativas de cómo se debe crear. Su plan de contenido describirá quién es responsable de hacer el contenido, cuál es el propósito del contenido, y cómo el contenido afectará su estrategia de contenido general.

Los planes de contenido respaldan su actividad de marketing y lo ayudan a dirigir a los clientes potenciales en todas las etapas de su viaje de compradores.

Para comprender el viaje del comprador de su cliente, visite nuestra guía para el embudo de marketing de contenido . Construir su propio contenido de marketing de contenido le beneficiará a medida que trabaja con la plantilla del plan de contenido en esta guía.

¿Por qué necesita un plan de contenido

,

,

, creando contenido de participación, constantemente, es parte del marketing exitoso. Planeando su contenido haceEs más fácil para sus equipos colaborar, crear y compartir contenido.

Un buen plan de contenido le ayuda a crear contenido que impulsa tráfico y ventas. Una pieza de contenido popular, independientemente del tipo, puede generar Buzz mucho después de haberlo creado.

Los planes de contenido también lo ayudan a abordar importantes estrategias empresariales, como preparar un presupuesto o solicitar recursos. Sabrás lo que necesita para desarrollar y compartir su contenido, por lo que puede evitar fácilmente los costos o retrasos innecesarios.

¿Cuál es la diferencia entre un plan de contenido y una estrategia de contenido?

Si ya ha creado una estrategia de contenido, podría pensar que está cubierto. En realidad, la estrategia de contenido y la planificación de contenido son dos conceptos diferentes.

Su estrategia de contenido

dirigeTodos sus canales de marketing donde vive su contenido. Es donde describe todos los diferentes objetivos de marketing que tiene y cómo planea lograr estos objetivos.

Cuando su estrategia esté lista para ir, se dirigirá a la planificación del contenido para determinar cómo ejecutará ese plan. Su plan de contenido describirá todos los activos y datos que necesita para lograr los objetivos que establece en su estrategia. Utilizará su plan de contenido para investigar, crear, publicar y rastrear su contenido. Cada paso del

proceso de creación de contenido

debe ser abordado por su plan de contenido.

Planificación de contenido: Cómo crear un plan de contenido que trae resultados de acuerdo con la investigación del

Instituto de Marketing de contenido (CMI) y MarketingProfs

, compañías que tienen un contenido PLas LAN tienen más probabilidades de sentir que su contenido tiene éxito que aquellas que no.

Por supuesto, el plan de contenido de cada compañía se verá y funcionará de manera diferente, pero su plan de contenido debe cubrir algunos puntos en común.

Una plantilla de plan de contenido que funciona

Para crear un plan de contenido que obtiene resultados, deberá responder 6 preguntas:

¿Con quién es su contenido? ¿Dónde publicarás tu contenido? ¿Qué problema resuelve su contenido? ¿Por qué tu negocio es diferente? ¿Cómo le entregarás tu mensaje? ¿Cómo vas a crear contenido?

1. ¿Para quién es su contenido?

No importa el canal, su contenido debe resonar con su audiencia para tener éxito. Su mejor primer paso es la comprensión de quién ya consume su contenido. se reúnen como much Los datos de sus clientes para entenderlos mejor, lo que esperan ver, y cómo participarlos. Hay muchas maneras de recopilar datos de clientes, incluyendo

realización de investigaciones de mercado

o tirando de herramientas de análisis web, como Google Analytics.

Para encontrar información de la audiencia con su panel de control de Google Analytics, seleccione “Audiencia” en el panel de navegación izquierdo. El informe de la audiencia ofrece información sobre la edad, el género, la educación e incluso los intereses de su audiencia.

La comprensión de los intereses de su cliente es una excelente manera de anticipar el contenido que desean ver. Si sus clientes están interesados ​​en “categorías de afinidad” como mascotas y perros, puede planear publicar contenido que incluya o presenta perros.

Recuerde que un tipo de contenido no necesariamente funcionará enTodas las plataformas. Un puesto relacionado con el perro podría funcionar en las redes sociales, pero puede que no sea adecuado para un correo electrónico.

Si está publicando su contenido en múltiples canales, como correo electrónico, social y su blog, es posible que su plan de contenido debe incluir más de un tipo de audiencia.

2. ¿Dónde publicará?

Considere dónde pasa su audiencia su tiempo. Ahora tiene datos de clientes, por lo que entiende los intereses y demografía de su audiencia, pero incluso esto no le dirá qué canales usan sus clientes para encontrarlo. Para encontrar esta información, puede usar

la herramienta Analítica de tráfico

. Seleccione “Análisis de tráfico” en la barra de herramientas principal en el panel izquierdo. Para ver su propio análisis, escriba su dominio en la entrada de texto.

La herramienta devuelve una riqueza de informat.Ion, fácilmente organizado a través de las pestañas del informe. Tendrá información sobre la cantidad de visitas mensuales que recibe, qué canales de comercialización están conduciendo el tráfico a su sitio web y en qué países está ganando su tráfico. content planning

También podrá rastrear qué visitaciones los usuarios de sitios web visitan cuando hacen clic en su sitio web, lo que podría ayudarlo a rastrear si Estás perdiendo cualquier tráfico a tus competidores. Los datos de tráfico no le dicen que es donde esos visitantes están en su viaje de comprador. Un cliente procedente de una búsqueda orgánica ya puede estar familiarizada con su producto, mientras que otro que aparece a través del mismo canal nunca haya escuchado de usted.

Al crear contenido para un canal de marketing, deberá planificar todas las etapas de los

embudo de marketing

.

3. ¿Qué problema soluciona?

El contenido exitoso no solo necesita llegar a su audiencia, sino que también debe inspirarlos a tomar medidas ilustrando cómo pueden beneficiarse de su producto o servicios. Pregúntese si lo que los problemas, si corresponde, sus productos o servicios ayudan a los clientes a resolver. Ha utilizado los datos de su cliente para comprender lo que les gusta y lo que están interesados. También deberá entender lo que no les gusta, los problemas que contrarrestan, y lo que esperan evitar.

Una forma en que puede recopilar datos de “problema” es investigar las preguntas que las personas preguntan sobre su producto o industria. Thare son algunas herramientas de investigación de palabras clave que pueden rastrear consultas o preguntas de búsqueda comunes, como la herramienta mágica de la palabra clave . [Crear-Campaign DestinTest_URL = “

https://www.semrush.com/analytics/yepswordmagic/start

” show_input = “false” encabezado = “Encuentre las palabras clave adecuadas para destinar” = “Con la palabra clave Magic Tool” Button_Text = “Intente gratis” bg_images = “

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“bg_button =” – éxito “] Abra la herramienta y comience con una palabra clave de destino relacionada con su producto o servicio. Para este ejemplo, buscamos la frase “Zapatillas de tenis:” content planning

La herramienta devolverá una lista de palabras clave relacionadas y sus métricas, como su volumen de búsqueda promedio, dificultad de palabras clave y cualquier característica incluida en la página de SERP para la palabra clave. Utilice la barra de herramientas para filtrar el resultado.S a las preguntas, y verá las preguntas buscadas con mayor frecuencia relacionadas con SEO.

En este ejemplo, “Cómo limpiar las zapatillas de tenis” se busca 1,900 veces al mes. Las personas que buscan esta frase tienen un problema claro (zapatillas de tenis sucias) que quieren resolver. Es probable que están en las etapas iniciales de su viaje del comprador, y están buscando soluciones o ayuda.

Podría crear una guía para limpiar las zapatillas de tenis en el hogar, o desarrollar una página de destino para su detergente especial de zapatos. La idea aquí es que está utilizando su contenido para educar o involucrar a su audiencia sobre su problema y ofrecerles una solución.

4. ¿Por qué su negocio es diferente? Es probable que sus competidores ya estén creando contenido propio sobre sus productos y servicios. EsoNo será suficiente para planificar su contenido alrededor de ofrecer otra solución en un mar de muchos. También debe mostrarles por qué su solución es mejor que otras.

Pregúntese qué hace que su producto sea mejor que o diferente de sus competidores. Estos puntos, a veces conocidos como “proposiciones de venta únicas” (USPS), deben incluirse en su contenido para que los clientes comprenden cómo su producto agrega valor a sus vidas.

Si no está seguro de lo que le expone a sus competidores, puede comenzar a mirar todo el contenido superior para su industria. Utilice la herramienta de investigación de temas para comprender qué tipo de contenido se ubica en un tema en su país. content planning La herramienta genera preguntas, temas relacionados y el máximo contenido relacionado con la palabra clave que ingresa. Estos datos seránAyude a identificar todo el contenido que está funcionando para su nicho, que luego puede analizar para ver cómo puede mejorarlo.

Preste especial atención a los formatos de contenido que nota. ¿Un tipo de contenido funciona mejor que otro? ¿Los videos o las imágenes dominan los resultados de la búsqueda?

5. ¿Cómo le entregará su mensaje?

El formato de su contenido debe considerar su audiencia, mensaje y plataforma. Su plan de contenido probablemente incluirá diferentes tipos de formatos de contenido.

Pregúntese qué tipos de contenido han tenido éxito en su canal de marketing. ¿Son los mensajes de blog más populares que los correos electrónicos? ¿Son los correos electrónicos más populares que los blancos?

También debe considerar lo que es realmente adecuado para su audienCE y mensaje. Incluso si un tipo de contenido es popular, puede que no siempre sea la forma más efectiva de compartir su mensaje. Use cualquier dato que haya recopilado en los canales e intereses preferidos de su cliente, así como cualquier fuentes de tráfico que note de su investigación.

Su plan de contenido debe incluir una mezcla de texto, video, imágenes y más, dependiendo de los canales que está operando y cómo navegue sus clientes.

6. ¿Cómo creará contenido?

Una vez que haya planeado a quién es su contenido, dónde se publicará, qué mensajes tendrá, y en qué formato estará, es hora de programar su creación. La creación y publicación de su contenido es un paso final importante para conseguir su contenido visto y conducir resultados.

Necesitas a fIgure Out, quien será responsable de crear el contenido, y cómo. También deberá entender cómo y dónde publicará el contenido una vez que se cree.

Es importante planificar para estos pasos para ayudarlo a administrar presupuestos, cargas de trabajo y flujos de trabajo en todos los equipos. También se asegurará de que su contenido se publique en el mejor momento para impulsar el compromiso y los clientes potenciales.

3 TIPOS DE PLANES DE CONTENIDO

Según la etapa de embudo de marketing que está dirigido, su plan de contenido puede debilitar:

Conversiones de palabras clave de concientización

Planificación de contenido para la conciencia de la marca

El aumento de la conciencia de la marca es un objetivo comercial común. La creación de contenido de alto nivel (TOFU) es una de las mejores maneras de poner su marca y ganar reconocimiento.

¿Qué es el contenido del tofu?

El contenido de la conciencia de marca (o TOFU) se crea para mostrar a sus clientes potenciales que existen su marca y producto. Se trata más de vender su marca, no solo su producto.

Usted desea que estos clientes se familiaricen con el nombre de su marca, así como las cualidades que establecen su marca. Estas son personas que probablemente no sepa nada sobre su marca o su producto.

¿Qué debe hacer el contenido de TOFU?

Educar a una audiencia sobre su marca y sus productos muestran los valores de su empresa proporcionar información y valor para evitar la “charla de ventas” mostrar su producto como una solución al problema del cliente

Ejemplo de contenido de conciencia de marca

La forma más común de contenido de tofu son las redes sociales. Tienes la oportunidad de cOnnect con las comunidades y muestre su marca.

Un ejemplo de una marca que usó el contenido de tofu con éxito es Deadpool. La franquicia de Deadpool usó las redes sociales para crear conciencia de sus películas e incluso creó un perfil de yesca para el carácter titular.

Planificación de contenido para las clasificaciones de palabras clave

Aumentar el número de palabras clave que clasificó para poder ayudarlo a conducir tráfico orgánico a través de Google y otros motores de búsqueda. Será casi imposible de clasificar las palabras clave sin publicar el contenido que los apunta.

¿Qué es el contenido de SEO?

Se ha modificado el contenido optimizado SEO para apuntar a un término de búsqueda particular.

Este tipo de contenido no se trata de vender su producto o su marca a su cliente. En su lugar, te estás enfocando en “vender” a Google. Desea mostrarle a Google que tiene la respuesta a la consulta del buscador utilizando la palabra clave en su contenido.

Tomará más que solo rellenar su palabra clave en su contenido. Comenzarás al encontrar las palabras clave adecuadas para destinar con la investigación de palabras clave.

Se dirigirá a todas las etapas del embudo de marketing con contenido SEO basado en el tipo de palabra clave que elija. Echa un vistazo a nuestra guía a los diferentes tipos de palabras clave

para comprender qué tipos de personas apuntan. ¿Qué debería hacer el contenido de SEO?

Targase seleccionó específicamente las palabras clave, identificadas con la investigación de palabras clave coinciden con la intención de búsqueda del tipo de contenido de la palabra clave de contenido actualmente clasificando para su palabra clave, proporcionar contenido informativo y educativo muestran clientes potenciales que hayEs una solución a su problema

Ejemplo de contenido SEO

Las publicaciones de blogs y los artículos son la forma más común de contenido optimizado por SEO. Los blogs suelen ser informativos y educativos y pueden responder a la consulta del buscador sin tratar de vender al cliente directamente.

Por ejemplo, el sitio web

Healthline

se ubica constantemente en la página uno para las consultas de búsqueda relacionadas con la salud mediante la creación de artículos bien referenciados que responden múltiples preguntas por correo.

Planificación de contenido para conversiones

Aumentar el número de ventas que obtiene es el objetivo comercial definitivo. Aunque el contenido no siempre está priorizado en la parte inferior del embudo de marketing, en realidad puede llevar a una venta directa.

¿Qué es el contenido de BOFU?

Contenido de la parte inferior del embudo (BOFU) TARogetiza las partes de su audiencia que están listas para comprar o tomar medidas.

El contenido de BOFU vende su producto directamente y desea convencer a su audiencia de que es una solución que vale la pena gastar. Aquí, desea convertir a los visitantes y suscriptores en los clientes.

Las personas que dirigen con el contenido de BOFU están en la parte inferior del embudo de marketing. Estas son personas que saben exactamente lo que están buscando, pero podrían estar abiertas a diferentes marcas. Aunque pueden saber sobre su tipo de producto, probablemente no sepa de su compañía o por qué su producto es mejor.

¿Qué debe hacer el contenido de conversión?

Use las palabras de alimentación Obtenga directamente al punto con lo que desea que su lector haga en el primer párrafo Utilice que los visuales enfatizan que el valor sobre los procesos sea específicoTiene CTAS repetidas o CTAS claras

Ejemplo de contenido de BOFU

La forma más común de contenido de la etapa de conversión es el marketing por correo electrónico. Con los correos electrónicos, está llegando directamente a un cliente potencial que se ha registrado en su lista de correo. Ya han expresado interés en su producto; Solo necesitas convencerlos de que tomen medidas.

Un ejemplo de contenido de BOFU sería una página de destino sobre su detergente de zapatos especial. Esta página de destino incluiría una CTA clara, una lista de beneficios para usar su detergente de zapatos y cualquier oferta convincente que anime al usuario a hacer clic en el botón “Comprar”. Medición del éxito de contenido La creación del contenido correcto y la publicó en los lugares correctos es importante, pero deberá poder medir su éxito también. Una vez que pijasEn el contenido de publicación, debe agregar un plan para monitorear el rendimiento.

Planee para monitorear su contenido en intervalos consistentes después de que se haya ido a vivir para que pueda evaluar su impacto. Mire las métricas específicas que son relevantes para sus tipos de contenido, como la parte de la voz de las publicaciones de blog, los niveles de compromiso para las publicaciones sociales, la velocidad abierta para los correos electrónicos y la tasa de rebote para las páginas de destino.

Para obtener esta información, puede usar herramientas de datos como Google Analytics y Semrush. Herramientas como

El administrador de palabras clave

le ayudará a realizar un seguimiento de los rankings de contenido de la página que crea, mientras que el

Social Media Tracker supervisará los comentarios, las acciones y lo que sus competidores están publicando. Llaves para llevar Su plan de contenido es una parte importante del desarrolloSu contenido atractivo que se convierte. No importa dónde estén sus clientes en el embudo de marketing, debe poder suministrar contenido que ilustre correctamente el propósito de su marca y producto. Intente construir un plan de contenido para enfocarse en cada etapa del embudo, y usar la investigación para comprender mejor dónde está su audiencia y qué les interesa. Con un poco de planificación y mucho esfuerzo, verá un cambio real en la calidad y la recepción a su contenido.

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