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Experiencia digital

5 consejos de optimización de tasa de conversión simple para sitios de generación de plomo

La mejor manera de mejorar los resultados de una campaña de optimización de motores de búsqueda es aumentar la efectividad del tráfico que es impulsado por sus esfuerzos.

Esto es tan verdadero para los programas de marketing de motores de búsqueda para los sitios de generación de plomo como Es para los sitios de comercio electrónico.

Cuantos más le plansos obtiene del tráfico que viene, cuanto más rentables sean los esfuerzos de marketing de los motores de búsqueda.

Optimización de la tasa de conversión

Muchos Las empresas gastan cientos de miles de dólares ajustando sus páginas para aumentar las conversiones en un par de puntos porcentuales.

y este esfuerzo vale el precio.

Aumentar la tasa de conversión de un sitio incluso un par de porcentajes Los puntos pueden valer mucho dinero, tanto a corto como a largo plazo.

Pero no todos los compañerosy puede permitirse concluir miles de dólares para ejecutar las pruebas de meses de largos necesarias para un programa de optimización de tasa de conversión completa.

A lo largo de los años, he trabajado con cientos de compañías en busca de clientes potenciales de su marketing digital. Programas.

PublicidadContinue Lectura a continuación Para las empresas que buscan aumentan los clientes potenciales

, cada conversión es preciosa, ya que cada conversión podría ser un cliente que paga.

para algunos, especialmente aquellos en el El espacio B2B, una ventaja puede valer millones de dólares.

Es importante no perderse ninguna pista.

Pero no siempre es práctico gastar miles de dólares en un programa formal de optimización de tasas de conversión.

Aquí hay cinco cosas que funcionan bien cuando se trata de aumentar las tasas de conversión en la generación de plomo- Sitios basados ​​

1. ¿Dónde está su número de teléfono?

No todos los principales clientes potenciales querrán convertir en el sitio en sí.

Muchos, especialmente aquellos que consideran una compra significativa, quieren hablar con alguien en el teléfono antes de llenar. un formulario.

Pero no pueden hacer eso si es difícil encontrar el número de teléfono de su empresa.

Todavía me sorprende cuando una compañía llega a nuestra tienda y se queja de que su teléfono no está sonando, pero es casi imposible encontrar su número de teléfono en su sitio.

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Muchas empresas dicen que no ponen su número de teléfono en su sitio web porque no quieren que las personas llamen. y perturbando a su personal.

Este es el pensamiento atrasado.

Si tiene que hacerlo, cree un PHO separadoNúmero NE que va a un correo de voz de ventas. También puede crear un número separado para el soporte técnico si es necesario.

MIRAR, los números de teléfono son baratos en estos días.

pero que no tenga su número de teléfono en su sitio web no solo le costará a los clientes potenciales sino que También puede costar clientes.

Si un cliente está preocupado por el servicio de atención al cliente, el hecho de que no hay un número de teléfono en un sitio web no está reconfortante.

Es importante asegurarse de que su número de teléfono no solo es presente sino visible.

Los estudios han demostrado que la parte más prominente de un sitio web en la esquina superior derecha. Eso es donde debe ser su número de teléfono.

y debería ser En la esquina superior derecha de cada página.

Después de todo, no todos visitan primero la página de inicio.

2. Gente wHorm para chatear con usted

En nuestra agencia, hemos visto un aumento promedio del 37% en la tasa de conversión en sitios que han implementado

una función de chat

.

El más común La objeción a una función de chat es que las compañías tienen miedo de que no tengan los recursos para el hombre de las consultas de chat.

Sin embargo, una función de chat no significa que alguien en su empresa necesite ser encadenados a una silla En frente de su computadora esperando para responder a las solicitudes de chat.

De hecho, en nuestro propio sitio, la mayoría de las veces usamos nuestra función de chat como un formulario adicional, o, como me gusta pensar, un contestador automático .

y el chat no tiene que costar un brazo y una pierna.

De hecho, para el sitio web de mi agencia, usamos la función de chat gratis de la deriva y funciona ideal para nuestras necesidades.

3. Ponerter Mejor pie adelante: como en, por encima del pliegue

Diseñadores aman las imágenes.

Y lo entiendo, una imagen vale más que mil palabras.

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. Pero A veces, una imagen es solo una imagen, y no significa mucho.

Esto es especialmente cierto cuando se usa fotos de stock.

Muchas empresas optan por formulario sobre la función cuando se trata de diseñar .

Le diré que en muchos casos, un sitio web feo se convertirá mejor que una bonita.

Especialmente si el bonito no hace un buen trabajo al configurar la compañía. de su competencia.

Muchos sitios web que veo en el espacio B2B, ni siquiera comunican adecuadamente lo que hace la compañía, y mucho menos por qué quisiera hacer negocios con la compañía. Si no lo hacesDebe

Proposición de venta única de su compañía

, debe resolverlo primero.

Una vez que sepa su USP, póngalo delantero y centro en su sitio.

Especialmente en la página de inicio

.

El mejor lugar para decirles a los clientes por qué deben hacer negocios con usted es donde está buscando a alguien como usted para hacer negocios.

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4. Evite el deslizador

Hay innumerables estudios de usabilidad que afirman que demasiado movimiento en una página web disminuirá las conversiones. Esto es especialmente cierto en la generación de plomo.

El movimiento distrae a

investigadores de completar su tarea, lo que se espera que se comunique con una compañía y se convierta en un plomo.

Los dueños de negocios aman los deslizadores. Porque quieren comunicarse como muc.h sobre su negocio como sea posible. Pero en realidad, cuanto más se comunique, cuanto menos su prospecto tomará.

En casi todos los casos, los deslizadores animados disminuyen las conversiones.

Es mejor evitarlos.

5. Un formulario para cada página

Las luchas más grandes que he tenido con diseñadores a lo largo de los años han pasado por mi insistencia en que cada página en un sitio de generación de leads tiene algún tipo de forma de plomo.

I Consíguelo, las formas pueden obstaculizar la visión de un diseñador.

Formularios no son un diseño sexy.

Pero en mis 21 años de trabajo con los sitios web, nunca he visto una instancia en la que agrega formularios a Una página disminuida conversiones.

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y tengo innumerables estudios de caso que demuestran que una forma en cada página aumentará las conversiones.

en MY Opinión, un buen diseñador puede mantener un diseño atractivo al colocar un formulario en cualquier página.

Cuando estamos viendo conversiones crecientes, la regla de oro es hacerlo lo más fácil posible para que las perspectivas se conviertan.

Los formularios facilitan la conversión de las perspectivas.

Por lo tanto, coloque un formulario en cada página.

En conclusión:

Estos cinco consejos no están destinados Para ser la optimización final de la tasa de conversión. De hecho, estas mejores prácticas simplemente se rayen la superficie de lo que es posible. Las conversiones crecientes son la mejor manera de mejorar su retorno de la inversión en cualquier programa de marketing digital. y el primer paso en Las conversiones crecientes es hacerlo lo más fácil posible para que sus prospectos se conviertan. Ponga estos consejos en su lugar y lo harás.estar en su camino para aumentar sus conversiones y, a su vez, sus clientes potenciales


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