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¿Qué son los anuncios de pantalla: una guía completa para los vendedores digitales?

Solía ​​ejecutar una compañía de comercio electrónico que gastaba $ 40K mensuales con Google y Microsoft Ads, principalmente en la búsqueda. Y mientras ejecutaba una prueba después de la prueba para obtener anuncios de visualización centrados en la prospección para impulsar las ventas, todo no funcionaba.

Avance rápido a ahora (casi una década posterior) y las capacidades de la unidad de anuncios tienen Mejorado dramáticamente.

Ahora encuentro un feroz defensor de los anuncios de visualización, incluidos los de la variedad de prospección.

En este artículo, aprenderá qué son los anuncios de pantalla, cosas a considerar cuando Cantidad de campañas de pantalla y recomendaciones sobre por qué y cómo debe incorporarlos en su estrategia de marketing digital para impulsar los ingresos inmediatos y la marca a largo plazo.

¿Qué son los anuncios de pantalla?

Los anuncios de pantalla son IMAGE y los anuncios de video se les muestran a las personas a medida que navegan en sitios web, aplicaciones, redes sociales y más recientemente, dispositivos de televisión conectados.

En términos generales, son cualquier formato de anuncio digital fuera de los anuncios de búsqueda y solo de audio.

Los vendedores usan anuncios de visualización en todo el viaje del comprador, promoviendo la conciencia de la marca, los productos específicos, las ventas promocionales, las aplicaciones, el contenido o los servicios. Pueden ser estáticos, animados o basados ​​en video.

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Estos tipos de anuncios a menudo se asocian con Marketing superior de Funnel , donde se dan cuenta de un individuo de su marca. es primordial.

¿Cuándo se utilizan anuncios de pantalla?

Todo el tiempo. Tienen valor a través de todo el viaje del comprador.

Mientras que el embudo tradicional es más conceptual en estos días, dado cómo ConvolutLos viajes de los compradores de ED son, todavía me parece útil pensar en las cosas en términos de las etapas de embudo, ya que trae definición a las tácticas, los casos de uso y los kpis.

Caso en punto, aquí hay una diapositiva que a menudo me encuentro. Actualización al educar a los clientes sobre los beneficios de un enfoque de embudo completo.

Tenga en cuenta que hay componentes de pantalla en cada etapa de embudo. Full funnel approach infographic. Imagen proporcionada por ClosedLoop, agosto 2021 Full funnel approach infographic.

Conciencia

Los componentes de la pantalla incluyen medios programáticos, sociales, nativos, OTT (transmisión de video) y YouTube.

AnunciCementContinue leyendo a continuación Estos anuncios se compran a menudo en una CPM baja y tienen un objetivo de ampliar la parte superior del embudo haciendo que las personas sean al tanto de su marca, producto o servicio.

COMPROMISO

Los canales siguen siendo en gran medida la misma, aunque ve menos enfoque en la publicidad de visualización que no tiene una ruta clara a la exploración y la conversión (por ejemplo, la televisión conectada se usa con menos frecuencia, ya que los usuarios no pueden hacer clic fácilmente a través de un sitio web después de ver AD).

Consideración

La focalización de su anuncio generalmente incluye algún indicador de intención, ya sea en una capacidad de prospección o retargeting.

Por ejemplo, Las audiencias personalizadas de los anuncios de Google le permiten servir anuncios estáticos, animados y basados ​​en video a las personas de acuerdo con los términos comparativos, los sitios web navegados, las ubicaciones visitadas y las aplicaciones instaladas.

Conversión

En general, mostrar la prospección se cae aquí, donde la mayoría de las impresiones de visualización son para los usuarios que han expresado un alto nivel deIntención (como servir anuncios de pantalla a las personas que abandonaron su carrito de compras o visitaron otras páginas altamente valiosas en su sitio).

Defensa

Los clientes pueden ser un tesoro. de negocios para usted, desde embajadores de marca a nuevos referidos de clientes.

Pantalla La publicidad es una excelente manera de permanecer en su órbita, así que cuando el tiempo sea correcto, usted es el primero en su consideración o conjunto de recomendaciones.

En cada etapa de embudo, la publicidad de visualización es un componente pivotal.

Cómo medir y optimizar los anuncios de visualización

MEDICIÓN

Mostrar el rendimiento del anuncio

puede ser complicado para las empresas Enfocado en los indicadores de rendimiento clave a corto plazo, basados ​​en ingresos (KPI), dado que se usa una mayor cantidad de anuncios de pantalla en la parte superior del embudo.

Sin embargo, WIUn poco de planificación, puede cuantificar el éxito y obtener una compra a largo plazo.

Aquí hay varias consideraciones clave cuando se incluyen su plan de medición:

Estructura de la cuenta y convenciones de nombres

Asegurar la jerarquía y la nomenclatura derecha es fundamental para la medición exitosa de los anuncios de visualización (y más allá).

Tableau-based ad testing dashboard. Al estructurar sus nombres de campaña, grupos de anuncios / conjuntos, nombres de anuncios y etiquetas con segmentación en Mente, obtiene la capacidad de cortar y dacar los datos en su herramienta de visualización de datos preferidos. AnunciCementContinue Reading a continuación Esto le brinda la información para tomar decisiones sobre las que se muestran los anuncios de visualización y el funcionamiento de los kPI. Tableau-based ad testing dashboard. Por ejemplo, aquí hay un ejemplo de tablero de pruebas de anuncios basado en Tableau de uno de nuestros clientes. Date cuenta cómoTenemos visibilidad en cosas como la propuesta de valor, las imágenes, el miembro (persona) y el tipo de banner.

Captura de pantalla de ClosedLoop, agosto 2021

Alinearse con las partes interesadas

alinear con las partes interesadas sobre lo que parece el éxito es Paramount.

Antes de usar anuncios de pantalla, especialmente en la parte superior del embudo (y / o en la etapa de defensa), Alentándole al altamente a:

AnunciCementContinue leyendo a pesar de lo que son sus recomendaciones de KPI. Explique por qué está recomendando esas cosas (experiencia pasada, investigación de la industria, etc.). Y obtenga la compra por escrito.

Adicionalmente, se establece la expectativa de cuándo anticipa el éxito basado en los ingresos. Con demasiada frecuencia, la falta de comunicación y la falta de comunicación son los culpables para infelices.ers. Ser intencional sobre la alineación del GetGo es la anécdota.

Redefinir el éxito

en la parte superior del embudo es la fase de conciencia. Los kpis de precalición se usan a menudo como el objetivo de saturar una audiencia objetivo con suficiente alcance y frecuencia para crear conciencia de marca.

La fase

es a menudo un débil Punto de anunciantes. La buena noticia es que hay varios kpis que hacen que la pantalla sea obvia.

Aquí hay cuatro: Búsqueda de la marca Impression Lift.Organic & Paged Búsqueda CTR Lift.Direct Visition Lift.ArtIntlingContinue Lectura a continuación

Después del clic, hay bastantes puntos de conversión Squishy que se pueden usar para cerrar la parte superior e inferior del embudo.

Como usted, “fuera del extremo COnversion / Venta, ¿qué otro comportamiento del usuario indica que alguien tiene interés en lo que está ofreciendo? ¿Qué indica intención? “

Por ejemplo:

Tiempo en el umbral del sitio (por ejemplo,> 60 segundos) Vistas de Artículo (URL contiene + 75% de profundidad de desplazamiento de página) .Newsletter Suscriptions.Social icono clics. Vistas de la página (por ejemplo, /pricing). Un rebote dentro de los 5 segundos de aterrizaje es un ejemplo. Si tiene curiosidad por más investigaciones y estrategias para alinear en TOF KPIs, consulte este artículo sobre

para obtener la compra para la parte superior de Iniciativas de embudo

.

Finalmente, si usted es un anunciante B2B,

Marketing de cuenta (ABM)

KPIs debe ser rastreado y acordado.

Ejemplos Incluir:

Total de cuentas tocadas.accouTouchPoints de NT (impresiones dentro de la ORG). Acoplar de actount (clics dentro de la ORG). Saturación de acuentilla (# de individuos dentro de un organizaciones de ADS / Haz clicked en anuncios). Oportunidades completas (> 25 impresiones). Tasa de conversión .lead-t-x (por ejemplo, , conducir a SQL) Velocity .Pipeline (días a partir de plomo a SQL, OPP, CERRADO / GANADO, etc.) .AdervisementContinue leyendo a continuación

Aproveche su pila de tecnología para garantizar la efectividad de la pantalla

Plataformas de análisis, plataformas de anuncios, Las herramientas de automatización de mercadotecnia, CRM, gerentes de etiquetas, productos de enriquecimiento de datos y otros componentes de la pila de tecnología traen algo a la tabla. Su compañía debería haber realizado inversiones significativas en la construcción de su pila de tecnología. Averigüe qué hay en él y cómo puede aprovecharlo.

Por ejemplo:

Analytics (Google Analytics)

Conversiones de cabeza a

> Fondos de multicanal

. Aquí, verá varios informes de valor, incluida la longitud de la ruta y la herramienta de comparación de modelos.

Plataformas AD (Google ADS)

El tiempo a la conversión es útil Al identificar cuánto tiempo lleva al usuario promedio que se convierta después del primer clic. Esta información se puede utilizar para establecer expectativas con las partes interesadas.

Automatización de marketing (Marketo)

Los anuncios de visualización basados ​​en la lista son altamente efectivos. Cualquier oportunidad para integrar estas listas con plataformas debe ser capitalizada. Por ejemplo, con LinkedIn, hay una opción de “sincronización de un solo clic” para presionar una lista de Markero a los anuncios de LinkedIn.

CRMS (para B2B)

AnunciCementContinue Lectura a continuación A través del uso de Los parámetros de UTM

y campos de forma oculta, los anunciantes pueden recoger información granular con respecto a lo que está convirtiendo hacia abajo, de mucho tiempo después de ese clic inicial.

Managers de etiqueta (Administrador de etiquetas de Google)

GTM

simplifica agregar seguimiento de conversión (por ejemplo, micro-conversiones) a su conjunto de conversión, permitiendo al anunciante implementar el seguimiento necesario, en lugar de tener que confiar en otro soporte de TI.

Productos de enriquecimiento de datos (Clearbit)

Herramientas como Clearbit Ayude a determinar quién está visitando y participar en su sitio web, lo que puede impulsar las decisiones futuras de la orientación y personalización. Ahora, divisemos en algunas de las diferentes formas de anuncios de visualización que puede utilizar en sus esfuerzos de marketing digital.

Pantalla de los tipos de anuncios

Anuncios de pantalla tradicionales

La columna vertebral de la publicidad de visualización durante décadas, los anuncios de banner se sirven en el sitio web y la colocación de la aplicación en una variedad de tipos (.jpg, .gif, html5, .mp4) y tamaños.

Las colocaciones incluyen: La red de visualización de Google

(

(GDN). Red de audiencia de MICROSOFT (MSAN). Plataformas laterales (DSPS) (DSP) como DV360. Canales sociales como Facebook.Niche Plataformas como Terminus y 6Sense para el marketing basado en la cuenta (ABM). Y muchos otros. ADVERTISEMENTCONUE LECTURA A continuación

Consideraciones

Ad type examples. Los anuncios de banner creados manualmente ofrecen el control más creativo, pero son los más costosos para desarrollar su inflexible. Formato (sin componentes sensibles) .on Google, mientras que ofrecen soporte para 20 tamaños diferentes, el 95% de Google Display Network (GDN) Inventory CAn Ser capturado con solo 5 tamaños de banner de pantalla estática: 300 × 250, 728 × 90, 160 × 600, 320 × 50, 300 × 600. Anuncios de pantalla sensibles (RDA) Ad type examples. RDAS Convierta videos, imágenes, logotipos y texto en una unidad de anuncios para el inventario de la red disponible, teniendo en cuenta a cada perfil de usuarios individuales antes de decidir qué combinación para entregar.

Esta personalización acelera el aprendizaje y el rendimiento en Una moda más automatizada.

Aquí hay un ejemplo de cómo los anuncios responsivos pueden adaptarse utilizando las mismas entradas:

Captura de pantalla de Cust Custlop, agosto 2021

RDAS son el camino del futuro. Hora y otra vez, nuestra agencia ha visto a Google priorizar anuncios sensibles sobre los registrados (o anuncios de texto extendidos en el lado de búsqueda de las cosas).

advertisemEntcontinue Reading a continuación La versión de Google de anuncios de pantalla sensibles es relativamente nueva en la escena que se ha lanzado en 2016, pero ha sido una adición extremadamente bienvenida a los anunciantes y accionistas por igual.

para los anunciantes, el esfuerzo requerido para Desarrollar creativo ha bajado significativamente. Para Google, apretará más dinero del inventario disponible en su red.

Otras plataformas como Facebook también hacen un amplio uso de unidades de ADS sensibles.

Aquí, seleccionando COLECTAMENTOS AUTOMÁTICOS Al configurar una campaña le da a Facebook la luz verde para adaptar sus entradas que se utilizarán a través de fuentes, historias, búsqueda, mensajes, artículos, aplicaciones y colocaciones de oculos.

en 2020, también Facebook también Despliegue la funcionalidad receptiva al contenido patrocinadoComponentes XT también, lo que permite la prueba de mensajes impulsados ​​por AI similar a lo que ofrece Google.

Una gran mayoría de los clientes que trabajo con Abrace RDAS, a pesar de sus fallas, Dado el rendimiento y los ahorros de recursos. Los RDA son generalmente tomados, o la dejarlo. No puede elegir y elegir qué unidades de anuncios generadas automáticamente le gustan. Si el anunciante / marca tiene requisitos de diseño muy específicos, los RDA deben considerarse con el escepticismo dada la falta de control creativo.html5 y los anuncios de GIF animados no son compatibles con RDAS. Sin embargo, puede “hackear” el sistema convertir el anuncio HTML5 / GIF en un formato MP4 y cargarlo como un video no listado en YouTube para enlazar dentro de su RDA.Responsive AD de Google. Los informes de la unidad de anuncios son escasos. Solo obtienes impresión-lEvel se realiza las estadísticas sobre cómo funciona cada segmento (titular, descripción y imagen), lo que hace que las pruebas formales sean más difíciles. ADVERCIMIENTO LECTURA DE LECTURA A continuación ADS nativos

Cuando la mayoría de las personas escuchan la publicidad nativa, su cerebro va a “patrocinado “Artículos al final del contenido que están leyendo. Los vendedores como Outbrain o Taboola son responsables de muchos de esos anuncios, y la calidad de AD puede variar mucho. En la realidad, la publicidad nativa generalmente significa que las unidades de anuncios coinciden con la apariencia del sitio o la aplicación.

Más recientemente, Google ha hecho avtos en esta área con la llegada de campañas de descubrimiento , que permiten a los anunciantes atender impresiones a través de Google Discovery Feed, Gmail y en YouTube

. Búsqueda

y Mira el próximo Páginas.

En las redes sociales, las plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn y Reddit han prosperado recientemente debido a su capacidad para monetizar las noticias con contenido patrocinado.

La publicidad nativa funciona mejor cuando se usa para impulsar la conciencia, el recuerdo y el compromiso de la marca, en lugar de la conversión de embudo en la baja. También puede beneficiar las iniciativas de fondo de los embudos. “Detener el Scroll” es un desafío clave para las ubicaciones nativas en las redes sociales. Su copia y sus imágenes necesitan incitar inmediatamente a la acción: leer, ver y hacer clic en.

Anuncios de visualización de video

El video es uno de los formatos más atractivos para los anunciantes. Las velocidades de internet hiper-rápidas y la amplia cobertura celular tienen un potencial desbloqueado que no existía hace una década.

AnuncioLectura de Ontinue a continuación

Durante el primer trimestre de la P1 2021, Google anunció que los ingresos de YouTube YOY se dispararon de

~ $ 4 mil millones a ~ $ 6 mil millones

como un testimonio de esto. Framework infographic for projects and audits. Todas las principales plataformas de publicidad y servidores publicitarios. Le permite ejecutar campañas basadas en video. En todas las plataformas, los anuncios de video generalmente se dividen en Framework infographic for projects and audits.

no skippables

y

categorías Skippable .

-Skippable

Los anuncios de video

deben ser observados antes de que se pueda ver un video. Los anuncios de video no skippables generalmente se ven en iniciativas de embudo superior, como OTT / CTV, programática y youtube.

Los anuncios de video Skippable permiten que los espectadores se salten el anuncio después de un período de tiempo establecido. En YouTube, es después de 5 segundos. YouTube TrueView para la acción

,

Un tipo de anuncio skippable, es el formulario de anuncios salpicables más popular de GoogleEn.

Consideraciones

Cuando se utiliza un modelo de oferta de CPV de costo por visión, los anunciantes no se cobran a menos que ese umbral haya pasado o haya habido un acoplamiento con la unidad de anuncio. De YouTube, suponga que su video se verá con audio silenciado. Asegúrese de incrustar los subtítulos en el video donde sea posible. También puede cargar un archivo de título .srt en muchas plataformas. Si se ejecuta en Google Ads, deberá cargar su anuncio a YouTube antes de usarlo en su publicidad. Si no desea que el video se presente en su canal de YouTube, puede cargarlo como las tarjetas sin listado. Las tarjetas son formas expandibles que se pueden incorporar dentro del contenido de AD. Junto con las tarjetas de plomo para los anuncios de búsqueda y visualización, Google / Youtube ahora ofrece formularios de plomo-Gen para YouTube.

Otros tipos de anuncios de pantalla

Los anuncios de compras

son ​​un formato de anuncios de visualización lucrativa utilizados principalmente por las tiendas de comercio electrónico, pero también por ladrillos y morteros. A través del uso de un feed de datos, se rellenan dinámicamente en función del comportamiento del usuario.

AnunciCementContinue Lectura a continuación

Anuncios de pantalla dinámica

Servir dinámicamente Pantalla Anuncios a los usuarios según los productos y páginas que navegan. Los anuncios de Google tienen capacidades de pantalla dinámica, al igual que varios otros proveedores, como CRETIO, cuyos anuncios se adaptan automáticamente según los intereses individuales y una expectativa de lo cercano que deben comprar.

Anuncios intersticiales

Pantalla antes del usuario que vea el contenido que solicitaron para ver (por ejemplo, un anuncio de video no saltado; una ventana emergente de página completa antes de ver el artículo de noticias con el que pretendía hacer clic para).

SuperarAY ADS

Mostrar texto e imágenes en la parte superior del contenido: generalmente video.

Anuncios interactivos

Fomentan la acción del usuario más allá de un simple clic. En Facebook, por ejemplo, tiene anuncios de encuestas, anuncios jugables y anuncios de realidad aumentada.

LightBox Ads

responden cuando las personas se involucran con ellos. Por ejemplo, estos anuncios pueden expandirse para llenar la pantalla, reproducir un video o permitirle desplazarse por varias imágenes dentro de la unidad AD. Uno de mis proveedores favoritos para este tipo de unidad de anuncios es Vibrant Media, que ofrece una ventana emergente de anuncios de hover a pantalla de texto (Demo). AnunciCementContinue Reading a continuación OFERTARIO PRESTADO Los individuos un premio (por ejemplo, monedas en un juego) para ver el contenido de la pantalla patrocinada.


Los anuncios de acompañantes

son ​​unidades de anuncios que complementan el contenido de video enPlataformas como YouTube o transmisión de servicios de audio como Pandora o Spotify. En estos escenarios, brindan a los usuarios la oportunidad de tomar medidas, en lugar de escuchar de manera pasiva. Mostrar consideraciones creativas

¿Cómo puede ser creativo que es convincente pero no distraer?

Este es el marco que utiliza nuestra agencia al iniciar proyectos y auditorías creativas:
Imagen proporcionada por ClosedLoop, agosto de 2021

Puede tener la mejor estrategia de publicidad de medios de pantalla en el mundo, pero si su creatividad apesta, no le va a ayudar. AnunciCementContinue leyendo a continuación La mejor creatividad se destaca del aluvión de otros anuncios. Los individuos ven cada día. . Utiliza el humor, APELACIÓN EMOCIONAL y Mensajería funcional. Fuera de eso, aquí hay tres cosas adicionales que deben estar a la vanguardia de su mente al planificar sus anuncios de pantalla: PRE / POST Haga clic en la alineación Sus imágenes de anuncios deben Alinee firmemente con el texto dentro de la unidad AD. También debe tener alineación con la página de destino. Alineación de canales cruzados aseguran la cohesión en todas las disciplinas. El marketing entrante y saliente, el éxito del cliente y los equipos de ventas deben comunicarse regularmente para alinearse en la mensajería, la experiencia del usuario y los aprendizajes sobre lo que funciona y no. Personalización Forrester nos dice que 89% de las empresas digitales están invirtiendo en personalización … y por una buena razón. Personalizar la experiencia del usuario: la pantalla incluye anuncios incluidos – es una de las mejores maneras de improvisarseE Sus resultados. Reflexión Siempre esté en la búsqueda de cómo puede reutilizar su creatividad. Los vendedores inteligentes miran un trozo de contenido, como un punto de video de 60 segundos e identifican oportunidades para reducirla en una variedad de formatos. AnuncioContinue Lectura a continuación Por ejemplo, un solo video de 60 segundos podría potencialmente conseguirle 5-10 cortes más cortos: un carrusel para sociales, varios banners estáticos y un artículo de blog. 5 Llaves para llevar para anuncios de visualización desarrollando una estrategia de embudo completo que mantiene creativo (Anuncios de exhibición en gran medida), la orientación, la oferta y la experiencia del usuario en la vanguardia cosechará recompensas a largo plazo. Los anuncios de pantalla son un componente central de una estrategia de embudo completo. Lanzaron una red ancha y hacen que las perspectivas sean conscientes de los beneficiarios de su marca.TS, productos y servicios para crecer en última instancia, crecer curiosidad, compromiso y defensa. También se destacan al ayudar a comunicar la identidad, la cultura y la diferenciación de la marca. Hecho a la derecha, los anuncios de pantalla tienen el poder Para desbloquear una gran cantidad de escala y eficiencia. Aquí hay cinco tomacas clave para recordar siempre: Publicidad de visualización es una forma masiva de publicidad que abarca canales, formatos y etapas del anuncio de Funnel.Display. El éxito se encuentra asegurando la orientación adecuada, la creativa fuerte y la alineación pre / postulada. Pantalla de publicación. El éxito de anuncios requiere adaptación de la sencilla asociada con la búsqueda directa. Formatos de anuncios informativos. Habilitar a los anunciantes para probar múltiples variaciones de la máquina gráfica y de texto creativo. Aprendiendo a conducir resultadosMás rápido que el manual A / B Testing.Video está aquí para quedarse. Las marcas que desarrollan contenido de video y la reutilización para varias colocaciones tendrán una marcada ventaja sobre las marcas que no priorizan su contenido de video. Más recursos: 6 razones para ejecutar Responsive Anuncios de pantalla (y 2 razones que no) Google ofrece una nueva forma de pagar por anuncios de visualización Cómo anunciarse en Facebook: una guía para principiantes advertisementContinue leyendo a continuación Créditos de la imagen Imagen destacada: ProstockStudio / Shutterstock Capturas de pantalla e imágenes proporcionadas por el autor, agosto de 2021

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