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Drive Ecommerce Traffic Conversions: 3 Secrets Amazon no quiere que sepas

¿Deseando que su sitio de comercio electrónico tenga más tráfico orgánico y tasas de conversión más altas?

¿Desea ser un jugador dominante en su espacio?

El 14 de agosto, moderó a una búsqueda patrocinada Diario del motor Seminario Presentado por DJ Sprague, CMO en Comprado aprobado

.

Compartió consejos sobre cómo los sitios web de comercio electrónico de todos los tamaños pueden deslizar las tres estrategias de tráfico y conversión de Amazon.

Drive Ecommerce Traffic & Conversions: 3 Secrets Amazon Doesn’t Want You To Know Aquí hay un resumen de la presentación del seminario web.

Drive Ecommerce Traffic & Conversions: 3 Secrets Amazon Doesn’t Want You To Know

Amazon Ratings, Reviews, Q&A Stack

Amazon Ratings, Reviews, Q&A Stack Amazon ha colocado estratégica e intencionalmente las calificaciones, revisiones y preguntas y respuestas (que Comprador aprobado llama la “pila de tráfico y conversión”) inmediatamente después del nombre del producto y la descripción.

Drive Ecommerce Traffic & Conversions: 3 Secrets Amazon Doesn’t Want You To Know

Drive Ecommerce Traffic & Conversions: 3 Secrets Amazon Doesn’t Want You To Know Esto significa que esto es el más conversión importante contENTRE EL NOMBRE DEL PRODUCTO.

No es solo Amazon que utiliza esta estrategia comprobada. Los principales minoristas en línea, como el Home Depot, Lowe’s, Best Buy y Target están haciendo lo mismo.

Survey question on traffic & conversion stack

Survey question on traffic & conversion stack Los elementos que hacen un Página del producto Confianza y conversiones

Según la encuesta nacional independiente del comprador aprobado, el 88% de los encuestados son más propensos a comprar en una página de productos que muestre calificaciones, comentarios y preguntas y respuestas vs. una página de productos sin ella.

Survey question on traffic & conversion stack 1

Survey question on traffic & conversion stack 1

¿Pero qué tan efectiva es la pila de tráfico y conversión en la confianza de la confianza y las conversiones en un sitio de no amazónicas?

En la misma encuesta, encontraron que el 91% tenía más probabilidades de comprar en una página de producto que muestra calificaciones, revisiones y preguntas y respuestas en comparación con una página que soloTiene información básica del producto.

Los hallazgos también revelaron que las calificaciones de productos y las revisiones fueron influyentes en la decisión de compra:

68% Dichas revisiones de productos tienen una influencia ‘alta’ o ‘muy alta’ en sus decisiones de compra.69% dijo que leen las críticas cuando buscan un producto en línea más o todo el tiempo.

Para el 94% de los encuestados, teniendo un Sección de preguntas y respuestas en una página de producto al investigar un producto a comprar fue moderadamente importante para ellos.

También son más propensos a comprar si una página de producto tiene una sección de preguntas y respuestas que responde a las preguntas de su producto.

Además, el 83% de los encuestados consideran que las señales de transacción seguras son muy o extremadamente importantes al comprar en línea.

Un enlace ‘transacción segura’ junto a la ‘compra nEl botón de OW aumenta las posibilidades de que los consumidores compren un producto.

Tener contenido de preguntas y respuestas optimizado también le brinda una ventaja sobre sus competidores en los resultados de búsqueda.

Al menos el 73% de los encuestados serán altamente o extremadamente. Es probable que visite un sitio web que responda a su pregunta del producto y se le ocurrió en la parte superior de los resultados de la búsqueda de Google.

La aparición en la parte superior de los resultados de la búsqueda de Google aumenta la credibilidad percibida de ese sitio web.

Comer en Ecommerce

Aparte de los resultados de la encuesta, el comprador aprobó profundizando y analizó cómo el concepto de la pila de tráfico y conversión alineó a las directrices de evaluadores de calidad de búsqueda de Google que utilizan los sitios web del sitio web. Calidad. Según el documento: “ReputatLa investigación de iones es necesaria para todos los sitios web que encuentres. Use la investigación de reputación para averiguar qué usuarios reales piensan en un sitio web. Busque comentarios …

Consideramos una gran cantidad de revisiones de usuarios positivas como evidencia de una reputación positiva.

Al interpretar las reseñas de los clientes, intente encontrar lo más posible “.

También debe invertir en seguridad para aumentar la confiabilidad de su sitio web.

Tanto Google como los compradores tienen estas tres preguntas de confianza críticas en mente:

¿Puedo confiar en este

vendedor

? ¿Puedo confiar en este

producto

? ¿Es este un sitio seguro Shopper Approved's Traffic and Conversion Stack - 1

? Si el comprador no puede responder con confianza las tres de estas preguntas afirmativas, no van para convertir. Shopper Approved's Traffic and Conversion Stack - 1 Para que desee asegurarse de que está dirigiéndose continuamente aLas áreas ESE.

Cómo crear una pila de tráfico y conversión para su sitio de comercio electrónico

Entonces, ¿cómo puede deslizar la pila de tráfico y conversión de Amazon para que funcione para su propio sitio? Shopper Approved's Traffic and Conversion Stack - 2

Con la solución de Aprobado de Shopper, podrá automatizar el proceso para que pueda generar contenido a escala. Shopper Approved's Traffic and Conversion Stack - 2

Para aumentar su tráfico orgánico, puede aprovechar:

Calificaciones de vendedor. Comentarios de productos.Video Opiniones. Preguntas y respuestas de producto.

Todo este contenido ofrece los resultados de búsqueda orgánicos y pagados, su producto Google Compras Anuncios, resultados de video e incluso plataformas de revisión abierta de terceros con sus comentarios de calificaciones, por lo que tiene una buena puntuación a través de la web. .

Esto también le brinda mucha buena visibilidad y valor de SEO, junto con “Pre-Conversion Trust”, lo que le ayuda a verse como unRecurso autorizado y aumentando la probabilidad de que se hacen clic en su sitio web.

A continuación, es importante optimizar para la experiencia de la página para conducir más conversiones .

En las páginas de su producto, asegúrese de incorporar: Valoraciones de vendedor. Comentarios de productos.Video Reviews.Product Preguntas y A. Evidencia social.Seguridad web.

Una vez que realiza todos estos elementos en las páginas de su producto, esencialmente ha mitigado todos los puntos de fricción que las personas tienen sobre la compra o la conversión en su sitio porque ha abordado todas sus inquietudes a través de Contenido útil y relevante.

Key Takeaways

Amazon ha demostrado que la “pila de tráfico y conversión” es la mejor práctica. El 91% de los consumidores encuestados verificaron este hallazgo.ING.Cuando aplicado, esta estrategia puede aumentar el tráfico orgánico 4x y la tasa de conversión 9x.shopper Aprobado es la única compañía que lo ofrece.

¿Quieres aprender más sobre la pila de tráfico y conversión?

Obtenga un libro electrónico gratuito, junto con un estudio de caso y los resultados de la investigación aquí

.

Preguntas y respuestas

Aquí están solo algunas de las preguntas de los asistentes respondidas por Sprague.

P: ¿Puedo usar el tráfico y la pila de conversión en cualquier sitio de comercio electrónico?

DJ Sprague (DS): Sí, puedes. Cualquier sitio web que vende productos, servicios o información necesite las calificaciones de Google, revisiones de productos, Preguntas y respuestas y un sello de pago seguro.

P: ¿El comprador aprobó ayuda con la instalación?

DS:

Sí, nuestro equipo a bordo ayuda con todo el Set-UP


P: ¿Cómo puedo mejorar el valor SEO de Q & A?

DS : Use AHREFS para encontrar las palabras clave y los términos de búsqueda que son Conducir el tráfico a su sitio y a sus competidores, y usar las respuestas de preguntas y respuestas para responder a esas preguntas.

Mire las preguntas y solicitudes de preguntas y preguntas sobre los sitios web de sus competidores y responda a esas preguntas en sus preguntas y respuestas, descripciones de productos y detalles del producto Porque nuestra herramienta de preguntas y respuestas también tendrá información de esos recursos a la respuesta, lo que le brindará múltiples oportunidades de exposición y SEO. Mire las preguntas y respuestas de los mismos o productos competitivos en Amazon para responder a esas preguntas en sus preguntas y respuestas . P: ¿Cómo puede un nuevo sitio obtener la mayor cantidad de reseñas en la cantidad más corta de tiempo? DS: También desea para optimizar tu engagEmento y conversiones, porque las conversiones conducen a revisiones. Es por eso que es importante tener cosas como las preguntas y respuestas en su página. Porque, incluso si no tiene reseñas para un producto, le otorga al visitante una forma de luz para involucrar su marca. Cuando responda con una respuesta de calidad, que construye la confianza necesaria para convertir el Venta que luego le permite obtener esas críticas que fluyen. P: ¿Cómo obtener contenido de preguntas y respuestas para un nuevo sitio que no tiene mucho tráfico? DJ: Si usted es un sitio nuevo, aún debe tener preguntas y respuestas en las páginas de su producto para que pueda obtener a los visitantes que se ha comprometido y se mueve hacia una venta. , pero si usted ¿Quiere aumentar su tráfico orgánico, ya que esas preguntas comienzan a fluir, también puede sembrar contenido a granel en oDer to saltar las cosas de inicio. Hemos visto experiencias donde los clientes han invertido en un gran contenido de preguntas y respuestas para comenzar, algunos han importado hasta 1k hilos de preguntas y respuestas e importados en su lanzamiento. ese contenido convertido en más de 300k visitantes orgánicos a ese contenido durante el primer año después de publicarlo. Se trata de asegurarse de que está publicando contenido de calidad que las personas están buscando. Es posible que cada sitio no quiera invertir en la creación de mucho contenido como el ejemplo que acabo de mencionar … pero puede elegir cuánto usted Puede invertir en recursos y luego importar eso. Puede ver qué preguntas se han hecho productos sobre productos similares en Amazon y otros sitios, y luego asegúrese de que está respondiendo a esas preguntas de manera más efectiva para garantizar que su contenido sea su contenido. coMPETE y comience a igualar las largas búsquedas de la cola. P: ¿Amazon tiene una página de destino para la pregunta de la pregunta y la respuesta de cada producto? DS: DS: Verá que cuando esté en la página del producto de Amazon y vaya a la sección de preguntas y respuestas del producto, que cada uno de los títulos de la pregunta es en realidad un enlace y, si hace clic en ese enlace, va a una página de destino dedicada a Ese hilo de preguntas y respuestas. Por lo tanto, al menos lo hacen para el producto Q & A que están mostrando en la página, y verá esas páginas de aterrizaje que se presentan en SERP (como se muestra en nuestros ejemplos). No sabemos si lo hacen por todo su contenido de preguntas y respuestas o si solo son consultas seleccionadas. Hay formas de optimizar el contenido de preguntas y respuestas para que tenga esas páginas de aterrizaje engendradas en una forma inteligente y quizásNo para cada hilo. Por ejemplo, con nuestra solución de preguntas y respuestas aprobadas por compradores, puede elegir tener hilos de preguntas y respuestas que sean sobre x palabras, inicie sus propias páginas de destino y luego identifique “respuestas cortas” que serán Publicado como una serie de hilos de preguntas y respuestas relacionadas con el mismo producto en la misma página. Puede tomar hilos más delgados de preguntas y respuestas y hacer que trabajen juntos para crear páginas de contenido más robustas. P: ¿Cómo aumentan las preguntas y respuestas del producto? DS: Cuando un cliente lo involucra para hacer una pregunta sobre el producto, se encuentran en los últimos pasos de su Viaje a la compra de su producto y solo está buscando una confirmación final para garantizar que el producto sea adecuado para sus necesidades. Cuando proporcione una respuesta que confirmeS que satisface sus necesidades, hemos visto que nuestros clientes verán una conversión hasta el 75% del tiempo. Si eres de Q & A Tool está administrando las cosas de manera efectiva, responderá a su pregunta sin El usuario que necesita esperar (o que tiene que pasar un tiempo adicional) a través de sugiriendo respuestas del contenido de preguntas y respuestas si ya se ha solicitado la pregunta antes y sugiriendo respuestas, la información ya está cubierta dentro de las descripciones y especificaciones de sus productos. Esto le permite al usuario obtener la respuesta más rápida a sus preguntas y continuar con la venta. Por supuesto, para las preguntas nuevas, su equipo se notifica de inmediato y puede responder de manera efectiva esa nueva pregunta para convertir la venta. Ese nuevo contenido de preguntas y respuestas funciona no solo para convertir ese cliente, BUT También va a trabajar para usted desde esa fecha hacia adelante, ya que responderá automáticamente esa misma pregunta si los visitantes futuros hacen una pregunta similar en la página de su producto. También comenzará a mostrar en SERPS para los clientes que están preguntando Preguntas similares a través de Google. Hemos visto que el tráfico aumenta aún más las conversiones y, en realidad, ver que el valor promedio de por vida de esos clientes es de hasta 2 veces más alto que el tráfico normal de Google de un comerciante. P: ¿Se pueden usar preguntas y respuestas para optimizar la SEO en las páginas de la categoría de productos? DS : Sí. Hemos visto eso para algunos comerciantes que buscan madurar y optimizar el contenido original en las páginas de su categoría de productos ….Sometes, corresponde, es incluso un enfoque más alto de lo que tienen en las páginas de sus productos. En estos casos,Puede colocar una llamada de preguntas y respuestas a la acción y el contenido dentro de las páginas de su categoría de productos y obtener las preguntas que se les hacen si un visitante no sabe de manera que el producto se ajustará a su necesidad. Las respuestas a esas preguntas pueden liderar las respuestas a esas preguntas. al producto (o grupo de productos) que mejor se adapten a sus necesidades. Por ejemplo, tenemos clientes en los que sincronizamos su cuenta de preguntas y respuestas aprobadas por compradores con sus colecciones compradoras (y otras plataformas también) y luego Pusieron el compromiso de preguntas y respuestas bajo la tabla de resultados de la categoría de productos para generar ese compromiso y contenido. P: ¿Es mejor tener que otros clientes puedan responder a las preguntas del producto? DS: Esta respuesta depende de sus preferencias comerciales y puede obtener excelentes resultados de su Q & A ContcEntre en cualquier dirección. Al final del día, Google está buscando asegurarse de que dan la mejor respuesta posible a cada consulta de búsqueda, por lo que si su empresa va a proporcionar un gran contenido, debería poder ver bien Resultados de ese contenido. Existen ventajas para que la Comunidad de Clientes también otorgue sus propias respuestas a través de pruebas sociales y datos estructurados. Cuando un cliente hace una pregunta en su sitio, si Ven que la respuesta se otorga de un comprador verificado que no funciona para la compañía que los está vendiendo el producto, hay una capa de confianza allí y la prueba social que se gana. También, para sus preguntas y respuestas Las páginas de aterrizaje, si está utilizando una capacidad de preguntas y respuestas más robustas de productos, como compitualidad aprobada por compradores, hay un esquema específico que puede solicitary Si está apoyando las respuestas de la comunidad, donde puede tener el marcado de esa página contiene datos estructurados que se adhieren al esquema QAPAGE que lo convierte en el elegible para los resultados ricos de preguntas y respuestas de Google. Notamos que si estás VA a considerar las respuestas de la comunidad, solo querrá reconocer que agregará algún trabajo de moderación y revisión para garantizar que las respuestas sean valiosas. Hay herramientas que nuestra solución ha incorporado para controlar la profanidad, el spam, etc., pero siempre habrá un elemento de revisión y moderación cuando se trata de respuestas de la comunidad que solo querrá explicar. [Diapositivas] Drive Traffic and Conversio: 3 Secrets Amazon no ¿Quieres que sepas Echa un vistazo a la línea de slideshare a continuación. Conducir tráfico y conversiones: 3 sEcrets Amazon no quiere que usted sepa de Diario de motores de búsqueda ¡Únase a nosotros para nuestro próximo webinar! donde las migraciones del sitio van mal y Sabotage SEO Únase a nuestro próximo webinar el miércoles 11 de agosto a las 2 pm ET y aprenda cómo evitar los trampos de migración de sitios comunes que pueden afectar su visibilidad y resultar en el tráfico y los ingresos perdidos. Reserve mi asiento Créditos de imagen Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, de agosto de 2021

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