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5 razones por las que tus anuncios de Facebook no están convirtiendo cómo mejorarlos

¿Su campaña publicitaria de Facebook no está generando suficientes conversiones? Aquí hay algunas correcciones creativas para aumentar significativamente su tasa de conversión.

Publicidad de Facebook es una de las mejores herramientas disponibles para la investigación de la audiencia y promover su marca.

, pero incluso los comercializadores digitales experimentados pueden tener problemas. con sus campañas publicitarias de Facebook; a saber, convirtiendo el tráfico dirigido a las conversiones.

En mi firma de marketing digital, recientemente nos encontramos con una campaña de marketing digital para un fisioterapeuta.

A pesar de la creación de anuncios altamente específicos que condujeron lo deseado. Compartir de impresión y clics, nuestros anuncios no dieron lugar a las conversiones que queríamos.

En este caso en particular, el cliente había modificado su modelo de negocio ya noLobby para referencias de los médicos médicos locales en el área y, en su lugar, se basó completamente en el marketing digital.

El mayor problema que pronto corrió nuestra campaña fue informar a los clientes adecuados en el momento adecuado para esa pequeña astilla de intención que pudimos conocer .

Piense en ello, cuando sufre de un accidente o dolor crónico, normalmente vaya a un médico antes de ir a un fisioterapeuta. Claro, podríamos informar a los clientes y podrían hacer clic, pero ¿cómo se suponía que debíamos meterlos en la puerta?

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Afortunadamente, al cambiar nuestras ofertas, la propuesta de valor e incluso el evento. Publicidad, finalmente pudimos tamborear el tráfico de pies de alto valor a la firma de terapia física de nuestro cliente.

La campaña en sí fue utilizada pronto comoUna nominación para múltiples premios en la industria.

Publicidad de Facebook, junto con la publicidad PPC, es una herramienta poderosa con un tremendo ROI. Pero para generar un retorno, necesita ventas.

Aquí hay cinco razones por las que su campaña publicitaria de Facebook no está generando conversiones suficientes y algunas correcciones creativas para aumentar significativamente su tasa de conversión.

1. No tiene suficientes datos de audiencia

, a diferencia de los anuncios de Google,

Facebook Audiences

requieren que haga llamadas de juicio sobre sus clientes y completar la investigación por adelantado, antes de crear una campaña.

Los clientes no llegan a sus anuncios; Usted llega a ellos.

En primer lugar, muchas empresas comienzan sus campañas de manera demasiado estrecha.

Si su cliente tiene un nuevo negocio y muy littLe Información para compartir con usted, comenzar con una amplia campaña de conciencia optimizada al CPC más bajo disponible.

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Aquí, puede comenzar con aproximadamente medio millón de impresiones en un gasto modesto y reunir algo valioso Los datos de compromiso, como los que están haciendo clic en sus anuncios y qué personas, si las hay, están convirtiendo.

Facebook es una herramienta increíble para que le permite cargar datos valiosos, como toda la información del correo electrónico del cliente de su empresa. y datos sobre todas sus compras de los últimos 30 días.

Algunas áreas adicionales para adquirir datos de audiencia incluyen:

Anuncios de Google y

Microsoft ADS PPC

Datos de la campaña (por ejemplo, Datos de contacto ). Análisis competitiva (todos los canales de publicidad) .census para información demográfica local. Tiempo-tiempoAnalytics en su sitio y canales de marketing.Surveys y Cuestionario de sitio. Información psicécnica de personas que “les gusta” su negocio.

Incluso puede utilizar píxeles específicos para personas que visitan su sitio y haga clic en sus anuncios y no se conviertas.

Al igual que con todas las publicidades, la mejor manera de encontrar a sus clientes es lanzar una red ancha y ver dónde falló. 2. Sus parámetros de orientación necesitan más optimización

La parte más importante de cualquier campaña es

creación de la audiencia

. Desafortunadamente, los parámetros de orientación mal optimizados podrían significar gastar de anuncio desperdiciado.

Piénsalo; Un partido de evento mal cronometrado podría significar la diferencia entre alguien que compraba nuevas joyas de su negocio cerca de su aniversario o simplemente desplazándolo en cualquier otro día de la Yoído. Peor aún, muchas empresas van demasiado amplias en su focalización y no tienen en cuenta adecuadamente el uso del dispositivo.

Para reducir los errores de focalización e hiper enfoque sus parámetros, crea un

PERSONA DEL COMPRADOR

Y Sube todos los detalles relevantes que puede en sus audiencias personalizadas.

Segmentar su persona de comprador basada en tres límites:

Demografía (edad, género, raza, ingresos, Ubicación, etc.). Psicraza (intereses, gustos y estilo de vida) .Behavior (acciones, comentarios, comentarios, compromiso y hábitos de compra).

Facebook también toma granularidad al siguiente nivel.

Por ejemplo, Facebook puede ayudarlo a destinar anuncios de equipos para bebés a personas que estaban embarazadas recientemente o tenían un hijo. Se basa en la información personal que sus usuarios optan por compartir y todosÉl por encima de la información, como las páginas que han gustado y qué publicaciones han comprometido con la mayoría.

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Con esto, puede obtener su mensaje a la par con las personas con más probabilidades de apelar a su negocio.

3. Los usuarios de Facebook no son compradores

y, sin embargo, a pesar de todo lo anterior, sus usuarios de Facebook no se convierten.

, pero a diferencia de los anuncios de Google, los usuarios de Facebook no están usando la plataforma para comprar. . Ellos están utilizando Facebook para interactuar con amigos y familiares y compartir contenido.

Probablemente se ha comprometido con un post patrocinado, pero en realidad no haya realizado una compra de muchas veces. Tal vez haya comprado de la marca más tarde, pero la mayoría de las personas no tienen la intención de realizar una compra cuando haga clic en su anuncio, especialmente desde un dispositivo móvil.

En el ejemplo que proporcioné al principio, mi equipo usó este conocimiento para cambiar radicalmente nuestro enfoque.

En su lugar, cambiamos nuestra propuesta de valor y nuestro formulario de plomo para simplemente hacer que las personas asistan a un taller alojado. Por nuestro cliente antes de participar en una consulta.

Cuando las conversiones son bajas, considere el uso de

Anuncios de plomo en Facebook , anuncios de video o incluso anuncios dinámicos de formas de obtener a las personas en su embudo. AnuncioContinue leyendo a continuación

4. No está segmentando las campañas de anuncios

su

AD creativo

y la mensajería solo se aplicarán a ciertos segmentos de su audiencia.

Si sus anuncios están impulsando muchas impresiones, pero Algunos clics e incluso menos conversiones, considere implementar pruebas divididas con A / B.

Experimento con:

Mensajería.AD creative.images.landing Page Copy.Audience Segments.

La creación de audiencias separadas basadas en diferentes objetivos de conversión y el compromiso previo puede ayudarlo a crear mensajes hiper-dirigidos que resonan más.

5. Los problemas se ejecutan más profundamente en su embudo

Si las personas están haciendo clic en sus anuncios y no conversión, podría haber problemas con su página web o página de destino que se ejecute más profundo que su copia publicitaria.

Los problemas podrían Surge de: Mensajes inconsistentes. PuroRe UX y Tiempos de carga. Tiempos de valor. APARTAMENTO DE VALOR DE APARTAMENTO. ADVERCIMIENTO PREVISTA DE VALOR.ADIRTISEMENTCONUE DE LA LECTURA A continuación Haga un seguimiento de sus conversiones utilizando el píxel de conversión y su tasa de rebote con Google Analytics.

Algunos Las tácticas de optimización de la página de destino para resolver una tasa de meta de baja conversión incluyen: Inserción High-RImágenes de la Esolution y contenido interactivo para mantener a los usuarios enganchados. Presentando una CTA clara con una oferta (por ejemplo, 50 por ciento de descuento ahora o 1er mes de suscripción gratuita). Aremovando la navegación adicional o innecesaria.

Cómo mejorar la conversión de anuncios de Facebook Tarifas

Usuarios objetivo según las compras anteriores. Uso

Lookalike Audiences

para expandir el alcance de su campaña una vez conversando. Acabado de eventos específicos para ofertas especiales y eventos. ADJUSTE su propuesta de valor para apelar a diferentes puntos de dolor de audiencia . TEAVERSIÓN


Remarketing

para las personas que rebotan desde su página de destino. Lugar de parámetros dirigidos a más granularidad. Contineue para obtener más información sobre sus clientes. A veces es útil mirar su modelo de negocio y determinar si La publicidad de Facebook esDerecho para su negocio o su negocio de su cliente. El uso de un enfoque combinado de la publicidad social, PPC pagada, y el remarketing puede ayudarlo a adquirir los clientes potenciales y nutrirlos por las conversiones alcanzándolos durante una variedad de canales. AnunciCementContinue Lectura a continuación

Créditos de la imagen: Paulo Bibitá

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