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Incorporando SEO en su producto GTM como una puesta en marcha

En artículos anteriores, hemos aprendido por qué SEO debe ser Una consideración para las iniciones en etapa temprana , así como las estrategias de SEO para ayudarlo a ser competitivo en los SERPS desde el principio. .

Ahora, veremos otra etapa clave en el ciclo de vida empresarial de una puesta en marcha de una etapa temprana, desarrollando su estrategia del mercado y el lanzamiento inicial del producto.

Como Sean Ellis Dijo

, el crecimiento de la escala antes de tener un ajuste del producto / mercado es la forma más rápida de matar su inicio.

En sus primeros días y, a medida que planifica su lanzamiento inicial de productos, hay muchos riesgos . Usted está bajo presión para cumplir con los plazos de varias partes interesadas y lograr hitos que pueden estar vinculados a la inversión.

Sin una estrategia robusta de ir al mercado, la inversión a ciegas en el crecimiento puede hacer más ja.RM que bueno.

Lo que está buscando es el ajuste del mercado de productos, lo que significa que su producto / solución satisface efectivamente un segmento de mercado. Obtener este ajuste es crucial para el crecimiento corto y a largo plazo, así como a los ingresos recurrentes mensuales a corto y largo plazo (MRR) generación.

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Desarrollo de una estrategia de ir al mercado

No hay escasez de publicaciones de blog sobre cómo desarrollar una estrategia de GTM viable, pero las más exitosas que he visto contienen elementos de: Interacción de clientes y interacciones entre entrevistas y entrevistas , con preguntas líderes y abiertas para ayudar a identificar casos de uso específicos e identificar el tiempo de su solución. Una forma de pruebas de A / B con un grupo de usuarios potenciales en Orden a ValentaTE el producto y resalte cualquier problema de uso (para casos de borde o compatibilidad con otros sistemas utilizados por el mercado objetivo).

Un método de retroalimentación

de los dos grupos mencionados anteriormente, para determinar exactamente cómo ve su audiencia potencial Su producto, el valor que los trae y su voluntad de pagar por ese valor.

De estas tres actividades, puede informar mejor:

Su estrategia de precios. Su Mensajería del Mercado Core. Una comprensión de quiénes son sus competidores. son. Una idea de cómo su audiencia usará su producto, y en conjunto con qué otros productos.

Más importante aún, este proceso lo ayuda a hacer algo que es vital para su éxito, pero puede ser odiado por otras partes interesadas dentro del negocio. – Te ayuda a reducir su audiencia y mercado inicial paraUsted sabe a quién apuntar primero.

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dirigidas a una audiencia más estrecha con SEO Según su nicho, tratando de hacer SEO para una audiencia más estrecha, a veces puede significar que el tercero

Herramientas de investigación de palabras clave

comienzan a caer hacia abajo.

Esto es particularmente cierto en los mercados de tecnología emergentes, ya que los volúmenes de búsqueda serán más bajos o las frases pueden ni siquiera pueden ser recogidas por herramientas debido a lo bajo / inexistente Datos de PPC y publicidad de PPC.

Aquí es donde su estrategia de GTM (y sentido común) puede ayudarlo a desarrollar una estrategia de SEO específica para su segmento de audiencia de lanzamiento de destino. Puede ayudarlo a tomar su Estrategia de SEO de Whack-A-Mole Palabra clave orientación a

Desarrollo de contenido

y viajes de usuario que crean proposiciones de valor.

Es HLos usuarios del ELP mejor pronostican su experiencia de su producto / servicio.

1. SEO lo ayuda a comprender a sus competidores reales

Todos los que vende productos en línea están compitiendo con Amazon y Ebay, al menos en teoría.

Sin embargo, en realidad, pocas empresas están realmente compitiendo con ellos.

Todos con un producto SAAS tienen un conjunto estrecho de competidores, pero lo más probable es que también se superpongan con otros productos SaaS. Esto es algo que debe tener en cuenta en su marketing, ya que sus clientes potenciales los considerarán como opciones cuando se comparan.

Es un buen ejemplo de este acuse de recibo en la página de inicio de Gitlab. Allí, las diversas características del producto se descomponen y se clasifican, lo que permite a los visitantes realizar comparaciones rápidas a otras suites de herramientas más grandes y MORE Opciones de nicho: How to Support Your Go-To-Market Strategy with SEO

How to Support Your Go-To-Market Strategy with SEO

Tomando este enfoque también ayuda a refutar el supuesto que escucho mucho de algunos mercados de productos en SaaS, y eso es : “Las personas que desean que nuestro producto no estaría interesado en la marca X”.

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En realidad, controlamos muy pocas variables en el proceso de toma de decisiones del cliente, por lo que no podemos decir eso en Todos.

2. Se centren con la investigación de palabras clave

Como se mencionó, cuando se dirige a un nuevo segmento de mercado o problemas de abordaje de un ángulo diferente, el mercado podría no ser maduro en términos de “búsqueda”, por lo que puede haber pequeños datos para ir después de ir .

Esto significa que necesita buscar otras fuentes para identificar palabras clave. Pero, lo que es más importante, esto le obligará a buscar la mensajería de su audiencia.EEKS en torno a los problemas que enfrentan.

Debe refocarse en las soluciones que su producto le ofrece para determinar los problemas que su audiencia estará buscando, y luego, donde estarán buscando.

Para la mayoría de los productos Tech / SaaS, lugares como Quora y StackOverflow son buenos lugares para comenzar. Esto es especialmente cierto si su audiencia es más sistemas, infraestructura e enfocados en ingeniería.

Si su audiencia es un comercializador más general, luego coloca como grupos de Facebook, flojos comunidades, Reddit e incluso foros específicos del producto Son buenos lugares para ir y los datos de la mía. AnunciCementContinue Lectura a continuación Es importante, sin embargo, recordar no ingresar a estos foros y comunidades abiertas con un mensaje de venta de ventas. Probablemente dañarás tu marca antes de que hayas Evan lanzado.

3. Experiencia La previsión informa la conversión y la retención

Muchas de

estrategias de marketing

se centran en gran medida en la adquisición inicial del usuario, y no estoy diciendo que esto sea algo malo. Pero cuando Vas a comercializar con un nuevo producto o servicio que espera construir su empresa, y futuros productos y servicios fuera de la parte posterior de: también debe tener en cuenta las estrategias de retención.

La retención a menudo se condena a Actividades de post-conversión y elementos como el servicio al cliente.

Sin embargo, cuando se realiza la retención

comienza durante las fases de descubrimiento, consideración y conversión.

Esto es algo que llamo Experiencia de pronóstico. Esencialmente, hay una serie de variables en el proceso de compra de clientes que no controlamos. en unDDICION, todos los clientes estarán sujetos a una serie de experiencias personales, sus propias expectativas y estimaciones de “Bien”, así como una serie de otros factores supuestamente irrelevantes.

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Nuestra mensajería necesita resaltar que el producto / servicio puede satisfacer las necesidades del usuario. Y debe hacerlo de una manera que mejor le permite al usuario estimar con precisión cuán estrechamente se reunirá con sus expectativas.

Cuando se cumple la experiencia prevista (o se cumple), el usuario será feliz y es probable que convierta su prueba en una suscripción o extienda su suscripción con usted.

Granular con una estrategia de vídeo informada por SEO SEO le da la visión de desarrollar su MAS EXITOSA EXTERIOR PLATO DE MARTEROSGy. a largo plazo, también apoyará la longevidad de su producto y la marca en su conjunto.


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Crédito de la imagen Captura de pantalla tomada por Autor, julio de 2021

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