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Búsqueda pagada

El marketing de motores de búsqueda funciona mejor con la marca.

Para muchos comercializadores de motores de búsqueda, la marca parece algo que lo hacen otros tipos de vendedores.

Las personas de búsqueda generalmente creen que su trabajo es obtener rankings o comprar palabras clave y seguirá el tráfico (y las ventas).

, pero como descubrí de la manera más difícil, la marca está absolutamente vinculada al rendimiento de la comercialización de búsqueda.

Hace muchas lunas, corrí a la búsqueda de computadoras de pasarela.

Hicimos una buena trabajo.

De hecho, hicimos un buen trabajo que el ROI de la búsqueda remunerada superó con creces cualquier otro canal.

Un día, recibí una llamada del Director de Marketing sobre todos Gateway.

Ahora se dan cuenta de que esto volvió a principios de la década de 2000.

Se buscó una búsqueda de un canal como una idea de último momento.

La búsqueda fue algo que intentó porque todos los demás fuehacerlo. No fue una estrategia

, sino una táctica que la mayoría de los vendedores revisaron en una larga lista de tareas.

Una vez que se verifique el cuadro de búsqueda, La mayoría de las marcas grandes no tomaron una segunda mirada a la búsqueda a menos que algo saliera mal.

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Pero nuestros esfuerzos habían llamado la atención de la alta gerencia de Gateway.

La llamada de la CMO fue Breve.

Me felicitó por los números, sorprendió que este canal relativamente nuevo era más eficiente en la conducción de ventas que su periódico, impresión, radio y televisión.

De hecho, cuando lo hizo Las matemáticas, estimó que la búsqueda podría conducir casi cuádruple las ventas por la mitad del costo de sus otros canales.

Todo estaba en.

Luego me contó algunas noticias que, en ese momento. , haríaCambie todo para mí.

Movió la gran mayoría del presupuesto de marketing a nuestros esfuerzos de marketing de búsqueda.

En unos 15 minutos, mi presupuesto aumentó más de 10x.

Cuando colgué el teléfono, hice un baile feliz.

Finalmente, una gran marca estaba tomando la búsqueda en serio.

iba a mostrar al mundo que nuestro canal fue el mejor canal. .

El estudio de caso iba a ser épico.

Las cosas salieron muy bien durante aproximadamente dos meses.

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con el mayor presupuesto, nuestro

ROI

El porcentaje en realidad aumentó.

Todos nos dimos una palmadita en la espalda e hicimos planes para todo el dinero que íbamos a hacer después de que otras marcas vieron lo que habíamos hecho.

, pero entonces algo Empezó a suceder extraños.

En general

Volumen de búsqueda

Para algunos de nuestros productos más populares comenzaron a disminuir.

Lo cubrimos a la estacionalidad, o tal vez la economía empezó a debilitarse. Pero alrededor de un mes después, los números continuaron disminuyendo.

Nuestros números de ROI una vez-triunfante estaban empezando a parecer promedio.

Cuidado

Paginas de aterrizaje

y creativos, Tratando de recuperar la magia.

Pero no importaba lo que hiciéramos, el volumen de búsqueda siguió cayendo.

Pasamos nuestros días tratando de averiguar qué estaba pasando, todo el tiempo Tratando de mantener el pánico a la bahía.

Para seis meses, las ventas se redujeron en general en la Compañía.

De hecho, fue el peor trimestre para la compañía en tres años.

¿Qué pasó?

Si nadie busca, nadie compra

A principios de la década de 2000, Gateway fue una marca bien establecida.

El espíritu pionero de la compañía, junto con las cajas decoradas con impresiones de vacas, hizo que la compañía uno de los nombres más reconocibles en la industria de la computadora.

, pero a principios de la década de 2000 también fueron una época de un tremendo cambio en la industria de la informática personal.

Cada día trajo una nueva competencia para los jugadores establecidos.

y lo que impulsó la venta Nuevos productos.

El comportamiento de búsqueda fue un poco diferente en ese entonces, pero una cosa sigue siendo la misma: si los consumidores no conocen un producto, no lo buscan.

Gateway continuó creando productos innovadores, incluida una tableta táctil de tiempo.

Pero en un mundo donde las tabletas de pantalla táctil nunca habían existido antes, nadieEstaba buscando.

Si nadie está buscando sus productos, la comercialización de motores de búsqueda no funciona.

La búsqueda no vive en un vacío

en retrospectiva, Es bastante fácil ver lo que sucedió en la puerta de enlace.

Lamentablemente, la compañía se vendió a un competidor poco después de que mi saga había ocurrido y nunca tuvimos un cierre verdadero en nuestro experimento de marketing de motores de búsqueda “todo”.

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Pero ahora sé que cuando se realizó la marca general, el volumen de las consultas de búsqueda

para los productos de la compañía comenzaron a disminuir.

El declive fue Al principio, leve, pero comenzó a bola de nieve hasta el mes de seis meses, estábamos viendo aproximadamente la mitad del volumen de búsqueda que habíamos visto el año anterior.

No hay duda en mi mente.En buena marca la marca para obtener excelentes resultados de marketing de motores de búsqueda.

Simplemente deletrea mi nombre

Hay un adagio de edad que se repite por los políticos y otros que están desprendidos en la impresión.

El dicho dice: “No me importa lo que digas de mí, solo asegúrate de deletrear mi nombre correctamente”.

La implicación aquí es que

el reconocimiento de nombres

es, en Muchos casos, más importantes de lo que se dice acerca de una empresa o persona.

En el mundo de hoy, este adagio general es discutible. Pero sigue siendo cierto que si los consumidores están familiarizados con su nombre, es más probable que obtenga el clic cuando su sitio se presente como una respuesta a una consulta.

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Hoy en día, trabajamos con muchos clientes que Utilizar la publicidad de radio.

Clientes que ELa radio de uso fectáactivamente tiene tasas de clics significativamente más altas que sus contrapartes que no están en la radio.

Hemos visto los datos y sabemos que este es el caso.

Cuando los consumidores están buscando algo y ven un nombre que han escuchado o, es más probable que haga clic en ese listado.

Incluso si no saben de dónde han escuchado el nombre de la marca.

También hay una correlación cuando se trata de Edificio de enlaces .

Los enlaces fluyen naturalmente hacia las marcas con un reconocimiento significativo de nombre. hace unos años, hubo un Debate significativo sobre si Google favoreció a las grandes marcas en la búsqueda orgánica.


En mi opinión, Google no favorece conscientemente las grandes marcas, pero el algoritmo favorece los sitios con más enlaces que los señalan.

Las marcas con el reconocimiento de nombre Obtenga más enlaces.

Para que Google favorezca esas marcas. En la búsqueda de pagos, las marcas que tienen un buen reconocimiento de nombre obtienen más clics. AnunciCementContinue leyendo Debajo Esto a su vez mejora la puntuación de calidad, y esas marcas pagan menos por clic que sus contrapartes desconocidas. Claras, las marcas desconocidas pueden compensar mucho de este terreno con mejor creativo, pero al final, El reconocimiento de nombres va a mantener los clics que vienen. La buena creación se desvanece con el tiempo y debe practicar un ciclo de enjuague y repetir. Línea de fondo No creo que La marca no tiene un lugar en el marketing de motores de búsqueda. Branding admite los resultados de marketing de los motores de búsqueda. Ahora, salga y busca formas de aumentar la conciencia de la marca yPreferencia. Los resultados de sus motores de búsqueda lo agradecerán. Más recursos: SEM vs. SEO vs. PPC definido: ¿Cuál es la diferencia? 10 elementos esenciales para crear y sosteniendo la identidad de la marca SEO vs. PPC: Algunas verdades olvidadas Imagen destacada por autor, enero de 2021

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