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Análisis de mercado realizado en menos de 60 minutos.

Si está diseñando una estrategia exhaustiva , o reevaluación de un negocio existente, el análisis de mercado está en el corazón de cualquier escenario futuro. Ya hemos cubierto cómo ejecutar en profundidad Investigación , pero no siempre tiene que enterrarte en modelos complejos de negocios y de mercado para someterse al panorama del mercado antes de elegir ingresarlo o diversificar.

Esta publicación descubrirá cómo puede tomar más de una hora para estimar el tamaño y la composición del mercado, tenga en cuenta las tendencias más visibles y delinee los segmentos del mercado para facilitar su trabajo adicional. Entre otras cosas, estas ideas pueden ayudarlo a persuadir a los inversores de que usted es consciente del entorno en el que está compitiendo y usted es digno de su consideración.

Detectan el crecimiento general del mercado DYNAMICS

Puede, por supuesto, cavar en varias fuentes de datos, desde informes de la industria de Forrester, a los analistas prominentes, pero con un paisaje y factores de mercado que lo afectan (solo piensan en la pandemia) ¡Necesita una fuente confiable de datos de mercado en tiempo real que firmarán las tendencias emergentes y los patrones de demanda.

Con muchas empresas que cambian sus operaciones en línea, una tendencia de transformación digital que solo se aceleró durante el pandemia: los indicadores del mercado en línea a menudo reflejan con precisión la dinámica del mercado.

Esto es lo que el

Semrush. Tendencias Solución trae a la tabla: una descripción general rápida y completa del panorama del mercado que puede ayudarlo a comprender rápidamente si necesita realizar e invertir en cualquier otra personaarco.

Tomaremos el mercado de marcas y concesionarios de automóviles como ejemplo aquí, lo que debería darnos un gran comienzo para cualquier evaluación de mercado adicional.

Cómo estimar Un nuevo mercado

Mientras que el tamaño de la industria generalmente se mide en dólares (o cualquier otra moneda local), el tamaño del mercado cuenta con el número de clientes potenciales. En el espacio en línea, el tráfico es igual a tamaño del mercado. Y antes de realizar cualquier otra investigación, debe obtener esta parte del análisis del mercado.

La Herramienta del explorador de mercado

muestra un conjunto de informes útiles que reflejan información sobre los jugadores clave del mercado y la industria. como un todo.

En el informe de descripción general del mercado, puede encontrar la cantidad total de tráfico que un mercado específico está obteniendo y su tasa de crecimiento en períodos anteriores.

How to estimate a market size?

Para convertir este informe a un pronóstico de ingresos aproximados y un cálculo presupuestario, simplemente puede utilizar cualquier Intel financiero sobre su mercado investigado, por ejemplo, un informe anual sobre los ingresos generales de la industria automotriz. En 2018, y la referencia cruzada, estos números con los conteos de tráfico a lo largo de 2018, y, por lo tanto, hacen una estimación financiera basada en los números de tráfico actuales.

Sobre la base de las estadísticas de resumen de mercado, con una ligera desaceleración al comienzo de la PANDEMIC, la industria automotriz parece haber retrocedido rápidamente en forma, mostrando una tendencia de crecimiento.

Evalúe el potencial de la ubicación

Una vez que tengamos una idea general del tamaño del mercado, tenemos para entender que la tendencia al crecimiento que observamos en todo el nicho puede no ser consistente en todas las locascesión.

Mirando el Informe de Distribución GEO, Podemos ver que la ubicación superior a Target sería los EE. UU., Seguida por Canadá, estos son los únicos dos países que lo están haciendo tanto en los principales países como en los más rápidos. Listas de mercado.

How to evaluate the potential of the new location?

Profundizan su análisis de mercado

con un enfoque claro y respaldado por datos en los EE. UU., Podemos bucear profundamente en una dinámica de mercado más granular Dentro del nicho.

La industria automotriz es un espacio bastante extenso, por lo que dividiremos nuestro análisis de mercado en piezas más pequeñas, para observar la demanda en línea de concesionarios de automóviles y el interés de los usuarios en marcas específicas de automóviles. Esto debería ayudarnos a comprender si los concesionarios de automóviles son un buen mercado para ingresar, y, de ser así, qué compañías de automóviles deben estar representadas y presentadas.

NosotrosAnalíticos de tráfico usados ​​para recopilar datos de tráfico para los 100 principales concesionarios de automóviles en los EE. UU.:

Car Dealers traffic trends,US

Mientras que los números de YOY parecen ser consistentes, el tráfico tiende a plomarse y mostrar volatilidad hacia abajo , que es un signo preocupante si está pensando en comenzar un negocio de concesionario de automóviles.

Aún

, tomando el contexto de la pandemia a la ecuación, el hecho de que el interés de los usuarios en los concesionarios de automóviles no ha disminuido en general es una señal suficiente de que existe algún potencial de mercado, y con las expectativas de recuperación económica. , podríamos esperar una tendencia de crecimiento ascendente. Car Brands traffic trends, US

Otra estadística tranquilizadora es que el tráfico a los sitios específicos de las marcas de automóviles ha aumentado significativamente, creciendo en más del 50% interanual.

Esto puede implicar que, de hecho, existe una demanda de automóviles.ANing, los concesionarios de automóviles no están viendo menos de la demanda, pero puede que realmente dependen de qué marcas de automóviles estén representadas. Por lo tanto, con acceso a los datos históricos, recopilamos volúmenes de tráfico de YOY para diferentes compañías de automóviles para ver qué marcas están viendo un aumento en la tracción en línea:

Las marcas de coches principales,

Marca de automóvil

TOTAL Tráfico 2020

FORD.com

231.6m

133.4m

233.2m3

203.1m

20.5%

CHEVROLET.COM

10.4%

125.6m

TOTAL TRAFED 2019

Cambie

281.1m

17.6%

Tesla.com

42.8%

toyota.com

161.5m

128.3m

142.1m

9.7%

HONDA.com

119.3m

133.1m

Subaru.com

74.4m9

40.8%

Nissanusa .com

68.6m

84.4m

18.7%

Rover.com

Market audience characteristics

65.6m

75.3m

12.9%

jeep.com

Car Dealers mobile vs. desktop traffic trends,US

Dealers' traffic breakdown trends

Top Sources and Top Destination Sites for Car Dealers, US

62.3m

66.7m

6.5% ADS illustration

Hyundaiusa.com 53.7m 69.1m 22.2% Mire la demografía de los usuarios y la psicografía ahora cuando Tener una comprensión más clara de nuestras dinámicas de mercado y las demandas de la audiencia objetivo, tenemos que tener una mejor idea de la persona típica del comprador. Por supuesto, la redacción de un retrato de su futuro cliente es un proceso completo , sin embargo, en este punto, solo necesita contornos aproximados que lo guiarán a usted y sus planes de estrategia de marketing en la dirección correcta. La herramienta de explorador de mercado reúne a toda la Intel preliminar en una Usuario típico que navega a través de los sitios de los jugadores del mercado clave dentro de su nicho analizado. en el CASE de la industria automotriz, deberíamos esperar apuntar a una audiencia masculina entre 35 y 55. Lo que es más interesante, sin embargo, es mirar al informe de intereses del público del mercado, que revela qué temas amplios le interesan a su público objetivo, esto debería ayudarlo a comprender mejor dónde puede “atrapar” su comprador perfecto y Por lo tanto, qué asociaciones de mercadeo y plataformas publicitarias para abordar en la etapa de la estrategia de marketing. Los conductores de audiencia clave dentro de su mercado Cuando señala los patrones clave dentro de su mercado: Atractivo de ubicación, mercado Tendencias de crecimiento / declive, cambios de demanda y intereses de usuario: el siguiente paso es sumergirse en las formas de conducir audiencias a su oferta / producto / solución. Gracias a la cavidad rápida inspirada en la pandemiaLas industrias “fuera de línea”, incluso típicamente conservadoras, como la automotriz, se deben pensar en la orientación de las personas que se vieron obligadas a cambiar en línea en la búsqueda de un concesionario de automóviles. Por lo tanto, la fase de investigación tiene que seguir, y aquí Tenemos que centrarnos en la parte de la investigación competitiva del análisis del mercado. Cuantos más detalles aprenden sobre el marketing de productos de sus competidores, más fácil será obtener una ventaja. Llevar a cabo la investigación de productos Antes de comprender las estrategias de los competidores, primero debe ponerse debajo de la piel de su cliente potencial. Inicialmente, comienza respondiendo al máximo por qué está detrás del producto: ¿Por qué las personas lo necesitan en general? ¿Por qué la gente lo compra de esta empresa en particular? (La respuesta puede ser cualquier cosa desde el precio hasta el diseño..) ¿Por qué crees que puedes competir con ellos? Una forma de entrar en la cabeza del cliente de un competidor es convertirse en su cliente, al menos por un período de prueba. De esta manera, obtendrá las ideas más prácticas: Qué características incluye su producto / servicio; cuánto cuesta; lo fácil que es pasar por el viaje del cliente, descubriendo a la compañía a convertirse en cliente; lo fácil es utilizar el producto / servicio; lo fácil que es obtener apoyo o ponerse en contacto con la empresa en absoluto; cómo manejan la interacción con sus clientes: puede suscribirse al boletín de la compañía y obtener una mirada interior a su estilo de comunicación; cómo Bueno, en realidad resuelven el problema; cómo podrían mejorar (y si muestran algún potencial para mejorar). Finalmente, escribe como ustedPuede ser mejor que ellos en cada uno de estos puntos, o simplemente diferente; En algunos mercados, modificando su ofrenda, solo un poco es suficiente para tener éxito. Analizar las estrategias de marketing de los competidores , por supuesto, debe diseccionar las estrategias de generación de audiencia reales de su potencial rival. Desde los principales canales de tráfico hasta las plataformas precisas que deben abordarse con sus campañas de marketing. Pero antes de ingresar a los detalles de las tácticas de adquisición precisa de los rivales de sus rivales, preste atención a los dispositivos que las personas usan para Tierras en sus sitios. En nuestro caso, el análisis de tráfico revela que una friolera el 81% de los usuarios que visitan los sitios de concesionario de automóviles tienden a usar dispositivos móviles. Esta es una tendencia ascendente fuerte que solo creció un 52% durante 2020.Por lo tanto, si está ingresando al espacio de concesionario de automóviles, toda la estrategia de marketing y digital debe redactarse y ejecutarse con ‘ Mobile-First’ en mente. Desenvuelve el principal tráfico de su rival Los canales El Explorador de mercado revela cómo los actores del mercado clave de su industria atraen a las personas para visitar sus sitios, con estimaciones precisas de los canales de tráfico que brindan a los conteos de audiencia más altos. Está claro que los concesionarios de automóviles tienden a colocar una gran opción en la conciencia de la marca, ya que la búsqueda directa es responsable de alrededor del 57% del tráfico total. Siguiente en línea es la búsqueda, que trae aproximadamente un tercio de los visitantes del sitio. Curiosamente, ambas fuentes están perdiendo constantemente su participación de importancia, con canales sociales, de derivación y pagos que crecen en importancia.hroughout 2020. Por lo tanto, en lugar de simplemente mirar las mejores fuentes de tráfico para sus mejores rivales, también tiene que prestar atención a los canales de las tendencias de las acciones, todas reflejadas dentro de la herramienta del Explorador de Mercado, porque a veces este cambio manchado temprano En la estrategia de adquisición de usuarios puede indicar un cambio más grande que puede aprovechar su ventaja. Descubra plataformas precisas para capturar clientes potenciales No es suficiente para simplemente revelar los canales que impulsan los números de audiencia más altos a los sitios de sus competidores. Si es posible, debe descubrir qué plataformas visitan antes y después de que aterrizan en la oferta en competencia. El análisis de tráfico lo hace posible. Para comprender dónde podemos potencialmente “capturar” nuestra audiencia objetivo, podemos ingresar hasta 5 rivales into La herramienta y obtenga una lista de plataformas que las personas generalmente navegan antes de visitar los sitios de los competidores. Dentro del espacio de los concesionarios de automóviles, las plataformas principales son Google, YouTube, Facebook, y Reddit, que se traduce en el hecho de que podríamos invertir en la búsqueda orgánica o remunerada, y una presencia consistente en las principales redes de redes sociales, desde la creación de un canal de YouTube sobre los autos para ejecutar anuncios de Facebook. También es importante mirar los principales destinos, o los sitios que visitan las personas después de que aterrizan en los sitios de los competidores, esta lista puede ser una gran fuente de ideas para ejecutar anuncios en la búsqueda de enganchar a la audiencia correcta a la derecha. Plataformas. Palabras finales El proceso que hemos descrito en esta publicación es una excelente manera de comenzar suViaje hacia la introducción de territorios inexplorados y señalando su potencial de mercado. Sin embargo, esto, por supuesto, es un enfoque bastante superficial para el análisis del mercado. Una vez que vea que la industria está creciendo, la demanda de la audiencia aún está por ahí, y tiene un potencial real para competir contra los mejores jugadores, puede justificar por qué necesita profundizar e invertir su tiempo y esfuerzos. Al funcionar en profundidad Investigación de mercado y extenso Análisis competitivo . Comprenda su potencial de mercado con el Explorador de Mercado Descubra ahora → Descubre ahora →

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