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9 consejos para optimizar los anuncios de Facebook Costo y Roas

Anuncios de Facebook es una fuente importante de ingresos para los anunciantes grandes y pequeños en todo el mundo, pero a veces puede ser fino.

Aquí hay 9 maneras de optimizar sus campañas para impulsar un mejor rendimiento del gasto de anuncios (Roas) en el La red social más grande del mundo.

1. Conduce más datos

a menudo, los pobres Roas en Facebook provienen de un error muy bien intencionado y común: la segmentación excesiva. Seguro que la gente de PPC nos encanta estar en control, pero también lo hace Facebook.

ITienes que admitir que los algoritmos de licitación de Facebook son bastante buenos. Sin embargo, para que logren su máximo potencial, tienen que poder salir del modo de aprendizaje (y más).

Porque Facebook * ama * Datos y se basa en ello para tomar decisiones de licitación, cuando Los datos son limitados, dificulta su capacidad para optimizar.

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Incluso si un conjunto de anuncios está impulsando las conversiones, el bajo volumen de datos causará un rendimiento inconsistente, lo que puede causar que su costo por result sea volátil.

Entonces, cuando los anunciantes intentamos descomponer los conjuntos de anuncios en los objetivos súper granulares , los rebeldes del algoritmo de licitación.

Segmentación excesiva Las audiencias pueden limitar los datos y hacer que sea difícil obtener un rendimiento consistente.

Prueba de la eliminación de la segmentación ALos dispositivos redondos, las plataformas, etc. pueden ser una forma de mejorar el rendimiento si el volumen de conversión es bajo o inconsistente.

A veces no es ni siquiera que hayas segmentado demasiado. Es posible que no tenga segmentación en su lugar para dispositivos o demografía, pero si su audiencia es realmente pequeña o la geografía que está dirigida tiene un enfoque estrecho, puede terminar con un conjunto de anuncios que sea demasiado pequeño para salir del modo de aprendizaje .

En ese caso, a veces la combinación de múltiples audiencias de conversión puede ayudar a agregar datos suficientes para rendirse mejor de lo que hicieron individualmente.

2. Busque los valores atípicos

Un error común que veo durante las auditorías de la cuenta es que una vez que se lanza algo, la orientación nunca cambia. Eche un vistazo a los desgloses de rendimiento y vea si algo necesita cambiar.

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¿Hay un rango de edad que no se está desempeñando bien? ¿Una colocación? A veces, incluso una plataforma completa está engullendo el presupuesto sin producir mucho a cambio.

Sé que acabo de decir que no se le dije a Sobre el segmento, y estoy de pie, pero si algo necesita ser recortado para funcionar mejor, Vale la pena.

Si su conjunto de anuncios se vuelve demasiado pequeño como resultado, puede probar la combinación con otra para ver si se desempeñará mejor.

3. Pruebe diferentes objetivos

Prueba de nuevos objetivos puede ser otra forma de mejorar las ROAS. A menudo, mis clientes usarán una mezcla de objetivos de campaña, dependiendo de sus objetivos.

Algunos clientes han tenido refuerzos realmente buenos en Roas desde aprovechar el remarketing dinámico frente al remarketing estático.nstancia.

En otro caso, un cliente comenzó a probar las formas de los generales de plomo y tuvo más de un aumento de 7x en la tasa de conversión que lleva a un elevador realmente agradable a cambio. Hay muchas maneras diferentes que

se pueden probar diferentes objetivos para mejorar el desempeño

, así que consigue creativo y ve lo que funciona mejor para usted!

4. Pruebe diferentes estrategias de ofertas

A veces, probando una estrategia de oferta diferente puede brindarle su campaña el gas que necesita.

Veo a mucha gente tentada a usar tapas de costos, probablemente porque estamos acostumbrados a Tener más opciones de estrategia de licitación manual en otros canales y, nuevamente, muchos de nosotros, a muchos de nosotros, como para tener control.

Sin embargo, mientras he visto que las tapas de costos trabajan en ciertos casos, he visto más a menudo. restringen el volumen de resultados.

Debido a que Facebook se basa en el volumen para tomar buenas decisiones de licitación, a veces no son realmente la estrategia de licitación más rentable.

Más bien, prefiero probar el “costo más bajo” o, en El caso de la licitación “basada en el valor”.

Las estrategias de licitación de costos más bajas le permiten decirle a Facebook en qué resultado desea optimizar (clics, cables de plomo en Facebook, conversiones, etc.) y le dice. Facebook para obtener tantas de las personas que puedan dentro del presupuesto que ha definido, por lo más bajo por resultado de lo posible.

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Por lo tanto, considere comúnmente las estrategias de ofertas de menor costo. Costos que los costos de costo, pero significa que tiene menos control para que tenga que confiar en el algoritmo.

Recomiendo probar THIs Con un presupuesto bajo, ya que el algoritmo de licitación de Facebook también parece estar mejor en un punto de apoyo si comienza con un presupuesto pequeño y luego escalas.

La licitación basada en el valor le permite definir una conversión con un valor y establecer un Umbral mínimo de RoAS. Facebook usará esos valores para maximizar el volumen mientras intentan cumplir o exceder sus objetivos de RoAS.

Aquí hay un ejemplo: uno de mis clientes se centró mucho en el costo de la adquisición (CAC), por lo que habían estado usando las gorras de costos religiosamente .

Después de cavar, la razón por la que estaban tan enfocados en CAC fue que sabían que ese era el número que necesitaban para alcanzar para tener un ROAS rentable.

Volvamos la estrategia de licitación. Para optimizar hacia el valor y, como resultado, Facebook más que triplicó el volumen de conversión mientras decorabaCanta el CAC en alrededor del 27%.

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El uso de tapas de costos también puede funcionar; No me malinterpretes. Si está conduciendo mucho volumen y está relativamente cerca, pero a menudo sobre el costo por resultado de que pueda pagar de manera sostenible, entonces puede valer la pena probar las tapas de costos.

Todo esto es decir que las pruebas ¡Su estrategia de licitación puede ayudarlo a mejorar su devolución!

5. Pruebe nuevas creativas

Los creativos son rey en Facebook. Si hay un objetivo que no parece funcionar, podría ser que la creatividad no resana.

Prueba, prueba, prueba esas creativas!

Prueba diferentes formatos y, Si tiene los recursos para crear diferentes creativos para diferentes ubicaciones, puede valer la pena personalizar sus anuncios para entregar DIFActivos ferentes en diferentes colocaciones.

Si no personaliza su creatividad por colocación, asegúrese de usar los ID de publicación para aprovechar la misma unidad de anuncio con comentarios y compromisos agregados en varios conjuntos de anuncios diferentes.

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Esto le permitirá adquirir el compromiso más rápidamente, lo que puede actuar como una fuente de credibilidad para las perspectivas desconocidas.

6. Optimice su experiencia móvil

Debido a que tanto tráfico social proviene de Mobile, es realmente importante vigilar su experiencia móvil.

Si tiene una velocidad baja o un sitio que es Difícil navegar en Mobile, especialmente si requiere muchos clics, se llevará un peaje en su tasa de conversión.

Además, cualquier persona que se haya idoGH El proceso de pago en un teléfono móvil sabe que puede ser una experiencia dolorosa.

Si la única opción para nuevas perspectivas es completar varios campos de datos con sus pulgares, es probable que vea una caída. Apagado.

Un cliente mío tuvo este problema, donde notamos que varias personas caían del embudo después de haber agregado algo a su carrito, ¡incluso con envío gratuito!

después de implementar acelerado Checkout, vieron un aumento del 72% en la finalización de ventas de Agregar al carrito a la venta.

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Las experiencias móviles pueden desempeñar un papel importante en su rendimiento de anuncios de Facebook (o la mayoría de los anuncios sociales, para ese asunto) .

7. Reducir la fricción

que el último punto se segura bastante bien en la reducción de la fricción.

Hay mucho oF Formas de que puede reducir la fricción en la plataforma, incluidos algunos que ya hemos cubierto anteriormente: probar formas de que puedan convertir en Facebook o mejorar su CRO para reducir la fricción en el sitio.

Si tiene Los sistemas engrasados ​​para convertir los cables de embudo más altos, como los sistemas de nutrición de correo electrónico de alto conversión, otra forma de reducir la fricción podrían realizarse conduciendo a la gente a una micro-conversión de embudo superior.

Esas conversiones suelen ser mucho menos costosas para Logre, por lo tanto, si puede conducir esos cables a bajo costo y luego convertirlos a través del embudo con correo electrónico, ¡es un no-bereneral!

Por ejemplo, un cliente mío finalmente redujo su costo por venta por 35 % al empujar más fuerte en el gén de plomo del embudo superior y luego usando tácticas fuera de línea para nutrir y convertir thEIR Limpeds. Lectura deContinue a continuación También he tenido a los clientes el éxito con la orientación de los comportamientos de los compradores de embudo más altos como el complemento (ATC) o comenzar la compra, si significaba que habría más datos para optimizar hacia desde que el algoritmo de licitación de Facebook prospera en datos.

Nota:

Es bastante común ver una disminución en ATC a la venta al optimizar a ATC. Sin embargo, el mayor volumen de ATC a un costo significativamente menor puede conducir a un CAC inferior y, en última instancia, un mejor ROAS.

Recomiendo siempre ejecutar una campaña de remarketing dirigida a las personas que no completaron su compra después de agregar- al carrito (asumiendo que hay suficientes datos). Es especialmente importante si se está optimizando para agregar a carro porque puede haber más Fallout Fallout, que LeaDS a un objetivo principal.

8. Pruebe diferentes viajes

A veces, la prueba de un viaje diferente puede ayudar a encontrar una mejor eficiencia de costo. Independientemente de la duración de su viaje de cliente, todavía hay caminos diferentes que sus prospectos podrían tomar para aprender más y, en última instancia, convertir.

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a veces enviando a las personas directamente a la página del producto y optimizando a las compras solo ain ‘ t it. (A veces es, a veces no lo es).

Por ejemplo, he mencionado algunos ejemplos anteriores, como el uso de formas generales de plomo y el seguimiento de las campañas de correo electrónico. O, optimizándose hacia una conversión de embudo superior, como el complemento, luego a la gente de remardes que no completan su compra.

Uno de mis clientes una vez luchó inicialmente a ConvERT FUENTES. Fue una venta de alto costo y una que requirió un poco de consideración. Las personas visitaban varias páginas en el sitio, las tasas de rebotización eran bajas, pero no estábamos obteniendo conversiones.

Además, la mapas de calor mostró un alto porcentaje de prospectos desplazando la página completa. Las estadísticas indicaban que las perspectivas estaban interesadas pero no lo suficientemente informadas como para estar preparadas para convertir.

Probamos la ejecución de una campaña de vídeo con una gran cantidad de comentarios y menciones de medios de terceros y luego remarcizamos esas vistas de video.

Nuestro volumen de conversión de clics comenzó a aumentar. También comenzamos a ver las conversiones asistidas que aumentan en Google Analytics de las campañas de video.

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La clave Cuando se muda a un punto de entrada de embudo superior es paraAsegúrese de que no deje los agujeros en el viaje.

Por ejemplo, si comienza a optimizar hacia una microversión, debe haber una campaña de seguimiento para mantener la gente en movimiento a través del viaje, incluso si eso La campaña no es una campaña pagada.

9. Pruebe mejor audiencias calificadas

que tiene datos de primera clase para aprovechar es un gran comienzo. A menudo encuentro que las audiencias de primer partido y

lookalikes

construyen de ellos, pueden desempeñarse mejor que los intereses de Facebook.

Para tomar ese paso más, sin embargo, prefiero audiencias más calificadas. Si hay datos suficientes para hacerlo.

, por ejemplo, los anunciantes de Gen Lider, puede eliminar una lista de ventas, oportunidades, SQLS o MQLS (dependiendo de la cantidad de datos que tenga en cada nivel) en comparación con el tirón una lista de todo LEADS para basar sus lookalikes en.

Cualificación de sus listas le da a Facebook un punto de referencia más específico en cuanto a exactamente a quienes espera apuntar.

AnunciCementContinue leyendo a continuación mejor aún, aprovechando las audiencias que incorporan los valores son Aún más exitoso. Por ejemplo, podría basar sus listas fuera de los compradores de alto valor, repetir compradores, etc.

Pruebe la segmentación de audiencia diferente y vea si le ayuda a mejorar sus Roas! Más recursos: Las 10 principales ventajas de la comercialización de Facebook para su negocio 7 consejos inesperados que harán que sus anuncios de Facebook sean más efectivos Cómo anunciarse en Facebook: Guía de un principiante

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