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Búsqueda pagada

¿Cómo se impacta la incrementalidad de búsqueda de búsqueda SEO (hace 1 + 1 = 3?)

No Menos de cuatro veces al año, cada año, escucho, “Si estoy clasificando bien orgánicamente, no debo necesitar pagar por esas palabras clave”.

O, más a menudo, es: “Yo soy Parte superior de la página para mi marca, por lo que no necesito ofertar en Mis Palabras clave “.

Y cada vez que escucho esto, dejo que el pequeño ajuste de la rabia interna pase antes de responder.

Esa respuesta típicamente va algo como esto: “Bueno, señor/mrs./ms. X, déjame informarle sobre la teoría de la incrementalidad de búsqueda de pago, o como a menudo se acuñe, la teoría 1 + 1 = 3 “.

Después de que termine de explicarles la regla a ellos, 90% de vuelta de su Solicitud para detener las palabras clave, 9% rEvalés para probar la teoría, y el 1% me pide que deje de hablar.

Recientemente probé esta teoría y compartirá mis hallazgos en este artículo. AnunciCementContinue leyendo a continuación Primero, tenga en cuenta Los siguientes descargos de responsabilidad: Esto no está relacionado con la teoría de la política pública del incrementalismo o la ley de mejora incremental. No hay un nombre formal para esta ley / teoría, por lo que se denominará incrementalidad en este artículo donde sea necesario. Los datos presentados en esto se realizó

como parte de un estudio científico

. El escenario que nos lleva a que podamos hacer este análisis de datos nos llegó por puro accidente. Son datos reales, pero

no tuvieron un lugar de prueba formal , grupo de control, etc. Ensegruida es diferente, por lo que si elige probar esta teoría sobre usted.r PROPIO, Hazlo de manera controlada y planificada. ¿Qué se le paga la incrementalidad de búsqueda? El concepto en sí ha existido desde al menos 2009.

Melissa Mackey

escribió

Un artículo

en el (ahora desaparecido) DMNews en marzo de 2009 llamado Guía para la comercialización de búsqueda, mostrando los beneficios de SEO en SEM.

El nombre de la diversión “1 + 1 = 3” fue acuñado más adelante, Pero la teoría ha sido publicada y documentada muchas veces más. y no solo por los motores de búsqueda, sino también por expertos en la industria, y universidades.

(Si tiene tiempo,

Aquí hay una lectura fascinante

del estudio científico realizado en 2010 por SHA YANG y

ANINDYA GHOSE

para NYU: analizando la relación entre la publicidad orgánica y patrocinada de búsqueda: positiva, negativa o cero interdependencia.)

La teoría en sí es que cuando solo hace SEO o SEM, le proporcionarán a un visitante a su sitio, cada uno.

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, pero cuando se hace simultáneamente, SEO y SEM produce un efecto halo. En lugar de conseguir dos visitantes al sitio, terminas con tres.

Net-net, juntos impulsan el crecimiento incremental.

Sobre la base de esta teoría, si realiza el trabajo de SEO para un sitio , SEM también debe ser parte de la mezcla de marketing. En resumen, SEM y SEO solo funcionan mejor. 1 + 1 = 3.

Funcionalidad de búsqueda de búsqueda en la práctica

En enero, un cliente de los nuestros se encontró en una situación frustrante. Para alguna razón extraña, su método de facturación se apagó por

anuncios de Google

.

Esto, a su vez, llevó a su campaña.siéndose cálladamente.

Para empeorar las cosas, la resolución salió un tiempo de estar disponible, lo que dejó su cuenta de anuncios de Google sin conexión y muerta en el agua.

Pre-Shutoff Site Contribution Data Hasta ese punto, Google Ads y Google Organic hizo un 23% y el 23% de sus visitas al sitio, respectivamente, que representan el 46% del tráfico del sitio combinado.

Pre-Shutoff Site Contribution Data La gran mayoría del tráfico y las ventas para el pago y la marca Organic está en . Palabras clave

.

How Paid Search Incrementality Impacts SEO (Does 1+1=3?)

How Paid Search Incrementality Impacts SEO (Does 1+1=3?) Por lo tanto, uno asumiría que cuando cuando se pagó fuera sin conexión, orgánico aumentaría al nivel del 47% del sitio. Contribución de las visitas, o al menos el 40% del tráfico total del sitio.

, pero ese no fue el caso.

Orgánico solo creció al 36% del tráfico total del sitio.

Paid search incrementality experiment La inmersión más profunda

El GLa hilera (o la falta de ella) de las visitas en Orgánica sugiere algunas cosas: Paid search incrementality experiment SEM, de hecho, canibaliza el tráfico orgánico en las palabras clave de marca, pero eso no es necesariamente algo malo. El tráfico organizado aumentará, pero la tasa de conversión realmente no Cambie todo eso. Hay un grado de incrementalidad que proviene de SEM y SEO juntos que no se pueden replicar solo por orgánico, lo que ayuda a confirmar la teoría de 1 + 1 = 3. Vea los datos de alto nivel de cómo vinimos A estos hallazgos:

(

Nota:

Los datos para los tres períodos son el mismo número de días, los mismos días de la semana, no hay cambios en las ventas o promociones).

How Paid Search Incrementality Impacts SEO (Does 1+1=3?)

How Paid Search Incrementality Impacts SEO (Does 1+1=3?)

La observación principal es que la contribución total de las visitas y / o las ventas, cuando SEM está desconecte, no es algo que solo lo orgánico sea capaz de OFFSET.

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Para dar una mejor comprensión de cómo salieron los datos, aquí están los cambios:


Notas importantes:

El período de publicación no está siguiendo inmediatamente el período de cierre SEM. Hubo una semana más o menos de la brecha en el medio debido a una interrupción de las compras de Google, por lo que tuvimos que ajustar el período de cierre posterior a SEM, para hacerlo como las manzanas a las manzanas posible. Hubo una disminución total en el tráfico y Ventas en el Post-Período vs El PRE PERIODO. Esto se vio en niveles similares en todo el tráfico de sitios entrantes. Esa varianza no se refleja en los números, sino que se refleja en el análisis, lo que hace que los niveles de contribución sean más importantes para centrarse en. El período de post-análisis tenía una disminución de las ventas del 19%, afectando a todos los medios entrantes. Análisis:

que SEM canibaliza el tráfico orgánico fue inmediatamente claro. La cantidad de tráfico orgánico saltó tan pronto como SEM estaba fuera del mercado. Otros elementos que se han cambiado, quedó claro que Organic no pudo manejar la carga completa del tráfico de búsqueda de Google. AnuncioContinue Lectura a continuación Por lo tanto, el tráfico total cayó. ¿Sabes qué más cayó? Venta. Cuando SEM volvió al mercado, el tráfico orgánico se redujo a un nivel similar al nivel de cierre previo SEM, mientras tanto, se devolvió a un nivel de contribución al tráfico total del sitio que También se vio anteriormente, también contando con la disminución total del sitio en las visitas del 19% de handicap. Cuando SEM está en el mercado con SEO, el crecimiento incremental en el tráfico.es del 30% -40% de rango (la mayoría de los cuales proviene de las palabras clave de marca). Esto permitió que esto se permita una venta incremental 22 (en promedio) cuando ambos estuvieron en el mercado, o $ 2,310 en ingresos (asume un $ 105 Valor de pedido promedio). El costo de los medios de comunicación se rompe el tráfico incremental a ~ $ 800, dando un ROI sobre las ventas incrementales del 277%. Estamos especulando que cuando tanto SEM y orgánico son visibles en la misma consulta, hay un refuerzo de confianza al buscador. Esto lleva a la marca más probable que obtenga el clic, frente al solo cuando solo hay orgánico. AnunciCementContinue leyendo a continuación TAKEAWAYS Déjame ponerlo fuera de los aspectos más destacados y las teclas para llevar aquí: Cuando SEM se está rotando junto con los listados orgánicos, es más probable que obtengaTráfico ncremental a su sitio que si su listado orgánico fue por su cuenta. Sí, SEM ADS robará un tráfico “GRATIS” de orgánico un buen bit. Pero producirá sobre producir e impulsará el tráfico incremental, más allá de lo orgánico podría conducir por su propia. El tráfico inmediato conducirá a ventas incrementales, pero debe evaluar el valor de las ventas en la cantidad incremental, en lugar de toda la cantidad de ventas. De hecho, existe la validación y el propósito de por qué necesita ofertar en palabras clave cuando se clasifique de manera orgánica. Cambio de crecimiento y escala más allá de lo orgánico requiere la inversión en SEM. El tráfico orgánico, lo que lo proporciona en algún lugar. Si es suficiente depende de usted. Encontramos que, si desea responder la pregunta antigua de “¿Cómo obtengo más?” y si tienes al máximoSu oportunidad de orgánico, la inversión en SEM es un movimiento inteligente. Esto impulsará el tráfico incremental, por encima y más allá de su volumen orgánico original. La idea de detener su tráfico SEM puede inducir el estrés, Pero probar este proceso (en un entorno controlado y a propósito) puede ayudar a reforzar el valor de sus esfuerzos SEM. Dale un intento de un segmento de su campaña, y los hallazgos pueden terminar justificando justificando. Niveles de inversión. Más recursos: advertisementContinue Lectura a continuación SEM vs. SEO vs. PPC definido: ¿Cuál es la diferencia? Datos de calidad Puede ayudarlo a lograr el éxito de SEM PPC 101: una guía completa de los conceptos básicos de marketing de PPC Créditos de la imagen Todas las capturas de pantalla tomadasPor autor, marzo de 2021

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