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Guía PPC

¿Qué es PPC cómo funciona el marketing de búsqueda pagado?

¿Qué es PPC?

¿Cómo funciona?

y, lo que es más importante, ¿cómo puede hacer que funcione para usted?

Este capítulo le presentará Todo lo que necesita saber sobre el emocionante mundo de la comercialización de búsqueda de pagos: palabras clave, anuncios, presupuestos y ofertas, rango de anuncios, focalización y conversiones.

Fijamos las cosas con lo básico.

¿Qué es PPC?

Pay-por clic (PPC)

es un modelo de publicidad que permite a los anunciantes colocar anuncios en una plataforma de publicidad y pagar la host de la plataforma cuando se hace clic en su anuncio.

El objetivo del AD es liderar al usuario que hace clic en el sitio web o aplicación del anunciante, donde el usuario puede completar una acción valiosa, como comprar un producto.

Los motores de búsqueda son host populares plataformas como lo permiten anunciSers para mostrar los anuncios relevantes para qué buscan los usuarios. Servicios de publicidad como Anuncios de Google

y

Microsoft ADS

operan con una oferta en tiempo real (RTB), donde la publicidad El inventario se vende en una subasta automatizada privada utilizando datos en tiempo real.

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Cómo funciona la búsqueda pagada

Cada vez que hay un lugar de publicidad en una página de resultados de motores de búsqueda (SERP), Se lleva a cabo una subasta para la palabra clave instantáneamente.

Una combinación de múltiples factores, incluido el monto de la oferta y la calidad del anuncio, decida el ganador que aparecerá en la posición superior.

Estas subastas son lo que mantiene los engranajes de PPC en movimiento. Comienzan cuando alguien busca algo en un motor de búsqueda.

Si hay anunciantes interesados ​​enMostrando anuncios relacionados con la consulta de búsqueda de un usuario, una subasta se activa en función de las palabras clave que son ofertas por los anunciantes.

Los anuncios que ganan la subasta aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda.

Para participar en estas subastas, los anunciantes utilizan cuentas en plataformas como los anuncios de Google para configurar sus anuncios y determinar dónde y cuándo desea que aparezcan esos anuncios.

Las cuentas se dividen en campañas para facilitar la administración y la notificación de diferentes ubicaciones, tipos de productos u otra categorización útil.

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Las campañas se dividen en grupos de anuncios que contienen palabras clave y anuncios relevantes.

Palabras clave

Palabras clave Mentir en el centro de PPC, conectando anunciantes a las consultas de búsqueda de usuarios. Las consultas

son ​​las palabras reales que escriben los usuarios en el cuadro de búsqueda de un motor de búsqueda para encontrar los resultados.

Las palabras clave

, por otro lado, son lo que los comercializadores utilizan para atacar a estos usuarios coincidiendo con sus consultas de búsqueda.

Las palabras clave funcionan como abstracciones generalizadas de una amplia gama de consultas de búsqueda propensas a irregularidades como las faltas faltas.

Según los tipos de coincidencias de palabras clave que utilizan, los anunciantes pueden coincidir con las consultas de búsqueda con más o menos precisión.

Por ejemplo, los anunciantes pueden elegir coincidir con las palabras clave con las consultas de búsqueda exactamente o para permitir variaciones, como diferentes ordenamientos de las palabras, ortografías diferentes o la inclusión de otras palabras.

También es posible tener palabras clave negativas, que evitarán que los anuncios se activen por las consultas de búsquedaContiene esas palabras clave, para evitar el tráfico irrelevante.

ADS

Junto con las palabras clave, los anunciantes necesitan

preparar anuncios en sus campañas

.

están enclavados Juntos dentro de los grupos de anuncios que se dirigen a conjuntos de palabras clave y están organizadas por temas comunes.

Los anuncios son lo que los usuarios verán si se gana la subasta, por lo que son esenciales para obtener la derecha.

Por lo general, contienen titulares, líneas de descripción y una URL.

En un SERP, pueden aparecer en la parte superior de los resultados o en la parte inferior de la página.

Es una buena práctica para Pruebe las diferentes versiones de la copia publicitaria para ver qué se desempeña mejor.

Servicios como los anuncios de Google y los anuncios de Microsoft proporcionan funciones llamadas extensiones de anuncios que realzan la apariencia de los anuncios.

Los ejemplos incluyen SITELINKExtensiones, que rellenan un anuncio con más enlaces a diferentes páginas en un sitio y extensiones de llamada, que agregan un número de teléfono al anuncio durante el horario comercial.

Las extensiones de publicidad son excelentes, ya que aumentan la visibilidad de los anuncios por Haciéndolos más atractivos a los usuarios mientras se comunican más información. Presupuestos y ofertas

Para participar en la subasta, los anunciantes deben decidir

cuánto están dispuestos a gastar

en una palabra clave determinada.

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Esto se realiza utilizando los presupuestos a nivel de campaña y ofertas en el grupo de anuncios o el nivel de palabras clave.

Los presupuestos se establecen en el nivel de la campaña y se pueden exceder. Diariamente, pero no estará en exceso mensualmente.

Los presupuestos deben establecerse de acuerdo con la estrategia general de la cuenta, pero las ofertas son más PReciso de forma de controlar el gasto. Todos los grupos de anuncios deben tener ofertas, pero las ofertas de nivel de palabra clave anulan ofertas de nivel de grupo de anuncios.

Muchos anunciantes utilizan

estrategias de licitación automatizadas

.

.

Estos permiten que los anunciantes establezcan un objetivo específico para sus campañas y luego la plataforma de publicidad determine la oferta más apropiada para cada subasta.

Las estrategias de oferta se pueden aplicar a campañas individuales o una cartera de múltiples Campañas.

Debido al sistema RTB, la cantidad real pagada por el anunciante depende de la actividad de los competidores y la clasificación de AD, no solo la oferta máxima.

rango de anuncios

Hay más para ganar la subasta que tener la oferta más alta.

Los motores de búsqueda analizan otros factores para determinar qué anuncios deben estar en la parte superior y MOST Punto valioso en el SERP.

Publicidad Publicidad La lectura a continuación Los motores de búsqueda tienen sus formas particulares de factoring en otros elementos para determinar el rango de anuncios.

Google, por ejemplo, considera:

oferta Cantidad. Relevancia y calidad. El contexto de la búsqueda (como el dispositivo y la hora del día del día). Impacto .Format (por ejemplo, si incluye extensiones que mejoren el formato del AD).

Puntuación de calidad

es una métrica que determina la relevancia de AD.

Los componentes del puntaje de calidad son:

Tasa histórica de clics (CTR). La relevancia de la palabra clave al anuncio. La relevancia de la palabra clave y anuncio a la consulta de búsqueda. Calidad de la página.

La relevancia de AD es absolutamente esencial; Cuanto mayor sea la puntuación de calidad, la menor será la CPC.

SEARCH Motores penalizan a los anunciantes que ofertan en palabras clave con puntajes de baja calidad al mostrar sus anuncios, incluso si tienen ofertas altas.

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Es por eso que es muy importante tener una copia publicitaria atractiva y relevante que incluya una copia publicitaria atractiva y relevante que incluya alta. -La palabra clave.

Pero la calidad de la página de aterrizaje, tampoco debería pasarse por alto; Los ADS mostrarán con menos frecuencia cuando apuntan a los sitios con una experiencia de usuario deficiente.

La página web debe ser relevante para el usuario, cargar rápidamente y proporcionar una experiencia de usuario sin problemas general.

FUNCIONAMIENTO

La elección de las palabras clave adecuadas es lo que les permite a los anunciantes mostrar anuncios a audiencias relevantes.

, pero hay otras opciones de focalización disponibles para optimizar campañas, incluyendo:

Dirigido de dispositivos. Día de aplicación. TIMe dirige a la orientación estrellada.

De esta manera, los anunciantes pueden apuntar a los usuarios en dispositivos móviles en la noche, o usuarios menores de 25 años y dentro de un cierto radio de un lugar en particular, para optimizar el rendimiento de su anuncio.

estos son valiosos porque diferentes variaciones de la copia publicitaria, por ejemplo, pueden desempeñarse mejor para un grupo de usuarios que por otro.

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Uso de herramientas de remarketing que permiten la mensajería de publicidad más específica y los presupuestos ajustados, puede También es posible apuntar o excluir a los visitantes anteriores a un sitio web que realizan búsquedas de seguimiento. Las ofertas se pueden ajustar automáticamente para palabras clave basadas en las opciones de orientación, lo que le brinda a los anunciantes más control sobre el tráfico y el gasto por licitación cuando los clientes estén Más valioso para el negocio.

Conversiones

El punto de todo este trabajo duro no es solo para obtener clics. El juego final real es

obtener conversiones

.

Estas son las acciones que los anunciantes quieren que los usuarios completen después de hacer clic en su anuncio y dependen del tipo de negocio que se anuncia.

Los ejemplos comunes de conversiones son:

comprando un servicio. Proporcionando un boletín para un boletín. Plaza de una llamada telefónica. Y más.

Es vital hacer un seguimiento de las conversiones para saber si una campaña de PPC está bien y cuántas conversiones Se puede atribuir a la búsqueda remunerada en lugar de otros canales de marketing.

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Las plataformas como los anuncios de Google pueden rastrear las conversiones utilizando un fragmento de código colocado en el código fuente de la página de conversión (que se alcanza después de la conversión, comouna página de agradecimiento) para recopilar datos de conversión.


El seguimiento de conversión puede ser complicado porque las rutas de conversión también tienden a ser más complicadas que un simple clic en un anuncio y una compra directa.

A menudo incluyen múltiples búsquedas y visitas de sitios web o pueden llevar a un correo electrónico, llamada telefónica o visita en la tienda. El uso de un servicio de análisis como Google Analytics puede ayudar a decidir cómo se asigna las conversiones de crédito a las rutas de conversión. Crédito de la imagen destacado: Paulo Bibita

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