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Campañas de compras inteligentes: Cómo se anotan los especialistas en mar con nuevas ideas

En nuestro último artículo, le hemos dicho que por , incluidos los objetivos de Roas y nuevos POA, puede dirigir el margen neto, la rotación o ambos, dependiendo de qué Se adapta a los KPI de su organización . Google recomienda crear campañas de compra inteligentes basadas en el margen%. Lo más importante es que base este margen bruto% en las órdenes resultantes del anuncio del producto.

El producto en el que anuncia no siempre es el producto que venda. Puede optimizar las campañas al ajustar su oferta o objetivo con anticipación y mejor administrar su departamento de compras.

Optimice Google Smart Shopping

con la llegada de las campañas de compras de Google Smart, Siguiendo el estándar de las compras de Google, más y más de las ideas parecen desaparecer.Después de todo, la automatización significa volverse más impulsado por la máquina y menos control y percepción cuando ejecuta la operación usted mismo.

Suponga que desea continuar realizando óptimamente y permanecer un paso por delante de la competencia. En ese caso, los especialistas de la publicidad de los motores de búsqueda (SEA) deberán centrarse más en otros elementos, como centrarse en la optimización que se basa en las ideas de ventas y productos.

Dependiendo de su rango, puede ajustar su oferta o objetivos con anticipación utilizando información en vendiciones cruzadas y de ventas cruzadas y / o conocimientos personalizados o instruyen a su departamento de adquisiciones a tiempo.

El anuncio del producto A no conduce a la compra del producto A

Como especialista en mar, probablemente busques principalmente los ingresos resultantes de los anuncios. La mayoríaProbablemente, se asentará en un objetivo de ROI o RoAS.

Debido a que observa la facturación de los pedidos, es probable que nunca se profundice en cómo surgió la orden y qué ha contribuido a la orden. Esto sigue siendo muy importante. Lo que usted es la publicidad no siempre es lo que está vendiendo. En muchos casos, más que los especialistas en mar y los vendedores en línea se dan cuenta de que el anuncio del producto A no conduce a la compra del producto A. Estamos hablando Alrededor del 50% (!) De las ventas de algunos anunciantes. Sobre la base del modelo de contribución publicitaria del producto, explico por qué esta observación y ideas son de gran importancia.

Modelo de contribución de publicidad del producto

En el modelo a continuación, puede inmediatamente Vea que el anuncio de producto A hagaNo siempre conduce a la compra del producto (justo) A:

En la colección anterior, la guitarra A (Fender) y D (Yamaha) son marcas de guitarra conocidas. La guitarra B, por otro lado, es una etiqueta privada, pero bastante similar a las guitarras A y D.

porque es probable que cuando alguien compra el producto A, B o D, estos productos suelen ser más vendidos. el uno del otro. El producto C es un soporte de guitarra. Este producto es más barato que A, B y D y se compra a menudo. Por lo tanto, es un producto UPSELL.

Si el producto A se utiliza como contenido de marketing y solo se compra un producto A, llamamos a esta contribución de publicidad directa . Si por parte de la publicidad, el producto A y el producto C se compran, entonces el producto C Cae en el UPSELL

del producto A.

Si llegaProducto B a través de la comercialización del producto A y comprar solo el producto B, luego estamos hablando de transversal.

Desde un ángulo diferente: el número de veces el producto A se compra a partir del anuncio del producto D, nos referimos a él como

contribución de publicidad indirecta

. En este caso, el producto A también se puede llamar la venta cruzada del producto D AN.

MARGEN e INVENTARIO: Insights importantes de Cruz y Upsell

Un crítico Di: ¿Por qué son interesantes estas ideas? Después de todo, el valor de conversión que ve en Google ADS ya incorpora el valor de conversión de venta cruzada. Si la guitarra B ($ 144) se compra por el anuncio de la guitarra A ($ 265), el valor de conversión en los anuncios de Google es de $ 144. Por lo tanto, el valor de conversión de venta cruzada ya está en anuncios.

HoweVer, lo que no se incluye aquí es el margen y el impacto de un producto (posiblemente) fuera de stock.

¿Por qué estas ideas cruzadas y alumnos, como el margen y las acciones son importantes?

Los productos correctos en stock

Supongamos que el producto A genera muchas ventas cruzadas, pero de sí mismo no se vende mucho. Si el producto A ya no está en stock, y, por lo tanto, el producto A ya no se anuncian: es probable que los productos de venta cruzados de producto A se venden menos. Por lo tanto, es importante que el producto A se mantenga en stock.

El objetivo correcto en el margen derecho

Supongamos que el producto A tiene un margen bajo, pero casi solo se cruza. Vender productos con un gran margen se venden a través del producto un anuncio. En ese caso, querrás ajustar su objetivo de Roas ACCordonamente.

¿Cómo funciona esto? Explicaré en función del ejemplo de cálculo a continuación, para el cual usaré las guitarras una vez más:

Como puede ver, el anuncio de la guitarra a menudo conduce a la guitarra B Ventas que tiene un margen superior. Si usted “simplemente” asume que el anuncio de la guitarra A lleva a la venta de la guitarra A, entonces establecerá un objetivo de alta ruta porque el margen es pequeño.

Si considera ideas de ventas y sepa que El anuncio de la guitarra a a menudo conduce a la venta de la guitarra B, verá que un objetivo de ROAS bajo es mucho más apropiado.

Lo mismo ocurre, por supuesto, para ventanas, por lo que los márgenes difieren mucho. del producto que se está anunciando. Con la cruz de la cruz anterior y los locos, ahora puede llegar a la derecha.objetivos. Sería incluso más inteligente trabajar hacia el objetivo

de POA

, por el cual se parece no solo a los ingresos (“engañosos”) sino a la rentabilidad total de un anuncio.

Pruebas de hipótesis con categorías / variables específicas

Una descripción clara de la cruz y las ventajas

Entonces, ¿cómo se obtiene una descripción general clara en este revoltijo de conexiones? El software de búsqueda de automatización puede brindarle una descripción general clara. En el tablero de instrumentos de abajo, puedes ver elINFORMACIÓN DE CRUZ Y UPSELL PARA EL PRODUCTO “BLUE DE GUITARRA CLÁSICA”. Como puede ver en el cuadro Azul, la contribución de publicidad directa es de $ 585.80, que es baja en comparación con los más de $ 2600 que vienen de los productos cruzados y de UPSELL. Así que incluso si el “azul de la guitarra clásica” en sí misma no se vende muy bien, seguirá siendo importante anunciarlo. En la caja amarilla a la derecha, puede ver los mejores productos de venta cruzada y ventas para el anuncio de esta guitarra. El panel de control le permite verificar estos hechos y cifras para cada producto que anuncia. En un futuro próximo, en este panel de control, habrá una descripción automática de sus productos que conducen a los más cruzados y las ventajas.

Insights de tamaño: vincula tu Stock a su tabla de tallas

Si wE Mire la industria de la ropa, u otras industrias que venden productos en varios tamaños, las ideas de tamaño también son interesantes. Las personas a menudo no se ven específicamente para un tamaño de producto, sino que vienen a usted durante uno de los tamaños.

Una descripción general de los tamaños vendidos en el pasado, por ejemplo, por producto, por marca y / o por tipo de producto, También llamamos una tabla de tallas. Si lo vincula con el stock actual de un producto, usted llega a una perspectiva interesante: La disponibilidad ponderada. Expresa como un porcentaje de cuántos compradores está en stock el tamaño de coincidencia.

El gráfico de tamaño en combinación con la disponibilidad ponderada se ve así:

Supongamos que una empresa compra tamaños XS, S, M, L y XL desde el artículo de la ropa anterior. En el pasado, Tamaño XS 10%, S 25%, M 40%, L 20% y XL 5% se han vendido.

Si hay tamaños XS, L y XL están disponibles, pero los tamaños S y M están agotados, el rendimiento de las ventas es Es probable que disminuya. Como puede ver en la primera imagen anterior, la disponibilidad ponderada del producto será solo del 35%, porque el 65% de las ventas se relaciona con un producto en tamaño S y M. Si se agotan los tamaños XS y XL, esto tiene mucho menos impacto En el rendimiento de las ventas.

Mirando el segundo ejemplo: si los tamaños XS y XL están en stock, esto tendrá una influencia mucho menos negativa porque la disponibilidad ponderada del producto será del 85%. La diferencia en comparación con la situación 1 es, por lo tanto, significativamente grande. Con una idea de la disponibilidad de productos ponderados, puede optimizar la publicidad correctamente, por ejemplo, solo para los tamaños restantes y / oAjuste su adquisición. Personalice su oferta o objetivo con las ideas correctas Según la industria en la que opera, las ideas anteriores pueden ayudarlo a optimizar sus campañas ajustando Su oferta o objetivo con anticipación y / o gestión del departamento de adquisiciones mejor. En cualquier caso, debe poder trabajar bien con los datos para poder llegar a dichas ideas. Para los pequeños conjuntos de datos, puede hacer lo anterior en Excel, pero es preferible un programa en el que puede procesar más datos, como con un script en R o Python. Sin embargo, también puede mostrar fácilmente las ideas anteriores en Software de administración de PPC en un tablero de mandos claro por producto, categoría, marca o total. Aquí es donde puedes consultar nuestras características de AdChieve Insights: Solu Adchieve Insights- Automatización de publicidad en su máxima expresión . También lo invitamos a seguir la página ADCHIVE LinkedIn para obtener más conocimientos publicitarios.

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