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Microsoft Ads distribuye un mango de nuevas características

La publicidad de Microsoft ha estado implementando nuevas características a la izquierda y la derecha. En este artículo, caminaremos por los aspectos más destacados de lo que necesita saber.

Soporte de API para Google Import

Microsoft ADS ‘anunció la versión global del soporte API para la importación de Google. El Google Import de Microsoft ahora permite a los usuarios de API para sincronizar campañas de anuncios de Google a Microsoft Ads. Esto abre una variedad de automatización y custo.Soluciones de mitización.

Google Import API de los desarrolladores, ya que proporcionará apoyo API para todas las características nuevas, lo que significa que, por ejemplo, las herramientas ya no estarán bajo presión para desarrollar el soporte para nuevas características como ellos surgen En su documentación, Microsoft hizo referencia a los anuncios de búsqueda de sensores (RSA) como ejemplo. Cuando se sueltan nuevas características, como RSA, históricamente, las herramientas de administración de búsqueda habrían necesitado para desarrollar el soporte para esas nuevas funciones. Ahora, utilizando la API, aquellos usuarios pueden admitir una sincronización automatizada de los anuncios de Google, incluso si su solicitud no se ha actualizado de otra manera para admitir esas características nuevas (RSA, en este ejemplo) de forma independiente.

Próximamente: Cliente Coincidencia

En los próximos meses, el coincidencia de clientes de Microsoft Publicidad WILL permitirá que los anunciantes creen audiencias de las direcciones de correo electrónico que hayan recopilado a través de sus propias audiencias de primera parte, para que se le apunten a la gente de Microsoft Search Network y Microsoft Audience Network.

Corredantes de cuenta regresiva Ahora disponible para anuncios de búsqueda receptivos. (RSA)

Y en el tema de los anuncios de búsqueda de respuesta, Microsoft Ads ha anunciado que ahora estarán disponibles los adaptadores de cuenta atrás en RSA. Customesturadores de cuenta regresiva Cuenta atrás automáticamente a la fecha o hora del evento que se está anunciando. Los anuncios de Microsoft Ads ‘Ads Corrordizers permitirán a los anunciantes agregar cuentas a cabo hasta el minuto en sus anuncios.

Microsoft Ads Rolls Out a Slew of New Features

Microsoft Ads Rolls Out a Slew of New Features

Aquí está Cuando su anuncio funcionaría y ejemplos de cómo se vería.

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Estos personalizadores han estado disponibles para anuncios de búsqueda dinámicos y anuncios de texto expandidos, pero anteriormente no estaban disponibles para RSA, que ahora son el tipo predeterminado para la copia publicitaria.

Los anuncios de búsqueda de sensores son el tipo predeterminado para la nueva copia de anuncios.

Google anunció recientemente

que RSAS sería el tipo predeterminado para la nueva copia publicitaria, por lo que el anuncio de Microsoft puede ser menos sorpresa.

Los anunciantes todavía tienen la opción de También cree anuncios de texto ampliados, pero los anuncios de búsqueda receptivos ahora son el tipo predeterminado.

Pruebe sus etiquetas Dynamic Remarketing con UET TAG HELDER

El Helper UET de la etiqueta de Microsoft

ahora probará la dinámica Listas de remarketing Además de probar la implementación de los Objetivos de la Uet y la conversión.

Microsoft Ads Rolls Out a Slew of New Features

Microsoft Ads Rolls Out a Slew of New Features

UET TAG HELDER ICON en tu navegador.

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Simplemente elija la audiencia que desea probar y haga clic en “Pruebe esta audiencia”, luego abra la etiqueta de Uet Tag e ingrese su página de destino y haga clic en “Iniciar prueba”. Luego, navegará a través de YUR Audience y supervisará cuáles son los registros de extensión.

Próximamente: Extensiones de volantes

Los anunciantes podrán adjuntar sus folletos a los anuncios para conducir más compromiso y visibilidad a productos y promociones. Esta característica es unqiue a los anuncios de Microsoft y solo estará disponible en los Estados Unidos, inicialmente. Microsoft Ads Rolls Out a Slew of New Features

Microsoft Ads Rolls Out a Slew of New Features

Agregue sus folletos a Anuncios y maneje más compromiso a sus productos y promociones.

AnuncioContinue Lectura a continuación Nuevo en el mercado AUDinces desplegando

Microsoft Publicidad está implementando 60 nuevos audiencias en el mercado para campañas de búsqueda y audiencia en los Estados Unidos. Dos de esos nuevos audiencias incluyen nuevos audiencias estacionales: el Día de la Madre y de regreso a la escuela. Microsoft Ads ha publicado la lista completa de audiencias en el mercado aquí.

FUENTE

:

ABRIL Actualizaciones del producto

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Automatización PPC + entrada humana y seguimiento = salsa secreta

Automatización en Marketing de motores de búsqueda (SEM) continúa creciendo y evolucionando. Lo que comenzó como reglas básicas de la oferta se han florecido para tocar casi todas las facetas de una cuenta y una campaña.

ofertas, sí … y anuncios, focalización y más.

Sea la verdad, asusta automatización. Algunos anunciantes, ya que sienten que pierden algún nivel de control o no pueden ver todos los detalles detrás de las escenas.

Estos sentimientos son totalmente válidos y no deben ser despedidos. ¡Todos deseamos entender y confiar en las herramientas que usamos!

Un camino para construir confianza en la automatización y establecer con confianza estas herramientas para usar es enfocarse enEntrada, salida y resultados.

Más al punto, se centrará en aprovechar la automatización de la automatización deliberadamente e intencionalmente, coincidiendo intencionalmente los resultados deseados a las características de la automatización.

Combinando la intención con potentes conductores de automatización y aportes inteligentes de insumos humanos. a la salsa secreta que impulsará el crecimiento para usted y sus campañas.

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Resultados SEM

Una de las primeras veces que escuché los resultados de las palabras utilizados en los negocios fue con un sin fines de lucro El cliente que tuve hace años. Fue parte de cómo midieron el éxito.

Sí, tenían noticias obvias KPI en el nivel de desempeño de la campaña

y deseaban aumentar la generación de plomo.

, pero el objetivo final era Resultados: ¿cómo los servicios de esta organización sin fines de lucro ayudaron a las personas que vinieron a través de laPuerta proverbial?

No era un juego de cantidad, sino de calidad.

Desde entonces, he aprendido que los resultados se utilizan ampliamente en los no ganancias, la atención médica y muchas otras industrias. Creo que es una palabra y definición que debemos comenzar a adoptar en el mundo de SEM.

Los objetivos y los KPI son excelentes y necesarios para el éxito en la comercialización, pero no son la imagen completa. ¿Cuáles son algunos de los resultados menos tangibles, pero posiblemente más importantes de los que está conduciendo al elegir aplicar la automatización en sus campañas?

AnunciCementContinue Lectura a continuación Tal vez necesite ahorrar tiempo ( estrategias de oferta

, programado Google Import, Scripts) o escala de manera eficiente su negocio (campañas inteligentes, recomendaciones de anuncios aplicadas automáticamente)? ​​

Tal vez usted haya encargado su¿Con un aumento de su estrategia de anuncios para ser más inclusivo y conectarse profundamente con su audiencia (RSA)?

o quizás quiera crear la mejor máquina de investigación de palabras clave de Dang para ampliar su alcance en la búsqueda (

DSA

)?

Cualquiera que sea el resultado deseado, sabiendo lo que desea lograr con anticipación significa que puede:

coinciden con sus resultados a las funciones de automatización. El trabajo de preparación de la entrada de calidad. Define con la calidad. La salida es igual a el éxito.

Entrada para la automatización de PPC

A lo largo de mi carrera, he escuchado un tema consistente con respecto a la automatización: obtendrá de él lo que pueda o está dispuesto a poner.

¿Cómo se vea su entrada?

Suficiente marco de tiempo y datos. Página de destino FSTONG copy.Effective AD Messaging.Clear Objetivos y KPIs.

POtra forma, piense en hacer una comida para su familia. Quieres lasaña, pero solo están dispuestas a gastar 20 minutos cocinando y usando fideos de espaguetis y queso Whiz.

Es posible que tenga la suerte y termine con una comida rara y sabrosa … Pero seamos honestos, probablemente terminará. Con un lío tibio y asqueroso en las manos.

Dang. ¡Ahora quiero lasaña real! O queso whiz. A veces solo queremos lo que queremos.

Moviéndonos en …

Salida cuantitativa

Por lo tanto, su entrada fue de alta calidad. Puedes configurarlo y olvidarlo ahora, ¿verdad?

¡Mal!

La automatización es sobre la eficiencia, sí, pero eso no significa que puedas dejar de lado el volante. Aprovechar al máximo las características de la automatización requiere una curiosidad profunda, pruebas iterativas y un toque de paciencia.

Si los resultados son objetivos cualitativos, la producción en este contexto es el tiempo cuantitativo, el rendimiento, los conocimientos ganados.

¿La tendencia de rendimiento aumentó, hacia abajo o permaneció plana?

Es la eficiencia de mejora de la automatización y ¿Ahorrarme el tiempo, o sirviendo como bloqueador y horario-chupar?

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El ONU está en todos nosotros para hacer fiscales post-mortem, o incluso el análisis de la corriente media para entender lo que fue bien, qué No, y lo que necesita cambiar hacia adelante.

Ejemplos prácticos de resultados SEM, entrada y producción en acción

Es una cosa que pensar y hablar en el extracto, y otra cosa en conjunto para Haz el trabajo.

¿Cómo coloca el resultado, la entrada y el concepto de salida en acción?

Aquí hay algunos ejemplos: Google Import Resultado : Ahorre tiempo al administrar campañas a través de los anuncios de Google y la publicidad de Microsoft.

Entrada: Configure la importación de Google, programe las importaciones recurrentes y configure las alertas de correo electrónico. Salida:

Nuevas palabras clave, anuncios, y las campañas hechas en Google se agregan automáticamente a la publicidad de Microsoft. X Cantidad de tiempo se guarda todas las semanas, mes, trimestre, etc. Campañas SMART Resultado:

Haga crecer mi negocio en línea con un tiempo mínimo y un impacto en el tiempo de gestión continuo. Puedo concentrarme en manejar mi negocio.

Entrada: Conecte la información de su negocio y facturación, configure su objetivo publicitario y la copia de anuncios básica en cuestión de minutos. Salida: El tráfico de calidad está impulsado A su sitio web a través de la automatización y los resultados claros y comprensibles surgieron en la demanda. ADULTISIONCUTINUELectura a continuación Recomendaciones publicitarias automáticas Resultado: Manténgase al día con los nuevos formatos de anuncios y optimice la copia publicitaria con un impacto mínimo en mi tiempo. Entrada:

Revisión

Recomendaciones de anuncios en la UI o revisión de notificaciones por correo electrónico para aprobar las adiciones o revisiones de AD recomendadas. Salida: Anuncios de alta calidad, rendimiento mejorado de la campaña (revise los kpis como la tasa de clics, como la tasa de clics, Tasa de conversión, etc.), y el tiempo contado en minutos frente a horas. Anuncios de búsqueda de sensores Resultado: Entregar anuncios de búsqueda que no solo son incluidos, sino que me permitirán aprender qué valores- La mensajería basada realmente resuena con mi audiencia dirigida. Entrada: Identifique las palabras y frases de los nueve sentimientos de inclusión

(Celebración, Zest, Hope, Relajación, RElief, seguridad, confianza, aceptación, claridad) o las tres metáforas para la inclusión (conexión, apertura, saldo) que desea probar,

cree RSA

que prueben estas palabras y frases a través de las 15 ranuras del titular y cuatro Ranuras de copia corporal.

Salida:

Uso de informes de rendimiento de activos Identifique las combinaciones de titulares y corporales que mejoraron mejor, cree nuevos anuncios para continuar probando estos temas y lleve esta mensajería a otras áreas de sus esfuerzos de marketing.

La automatización es una herramienta poderosa a nuestra disposición y el éxito se produce cuando coincidimos con ese poder con la intención y sigue a través de.

Comprender sus resultados deseados para usar la automatización, realizando el trabajo para proporcionar una entrada de calidad y revisar la salida para hacer Las decisiones son la salsa especial que todos debemos ser trabajadores.NG hacia. Cocina feliz … Me refiero, automatizando! Más recursos: AnunciCementContinue Lectura a continuación Cómo estructurar una campaña PPC en la era de la automatización


El año de PPC automatizado: 3 puntas de supervivencia

Las tendencias de PPC más grandes de 2021, según 32 expertos CRÉDITO DE IMAGEN : Publicidad de Microsoft. Utilizado con permiso.

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9 consejos para optimizar los anuncios de Facebook Costo y Roas

Anuncios de Facebook es una fuente importante de ingresos para los anunciantes grandes y pequeños en todo el mundo, pero a veces puede ser fino.

Aquí hay 9 maneras de optimizar sus campañas para impulsar un mejor rendimiento del gasto de anuncios (Roas) en el La red social más grande del mundo.

1. Conduce más datos

a menudo, los pobres Roas en Facebook provienen de un error muy bien intencionado y común: la segmentación excesiva. Seguro que la gente de PPC nos encanta estar en control, pero también lo hace Facebook.

ITienes que admitir que los algoritmos de licitación de Facebook son bastante buenos. Sin embargo, para que logren su máximo potencial, tienen que poder salir del modo de aprendizaje (y más).

Porque Facebook * ama * Datos y se basa en ello para tomar decisiones de licitación, cuando Los datos son limitados, dificulta su capacidad para optimizar.

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Incluso si un conjunto de anuncios está impulsando las conversiones, el bajo volumen de datos causará un rendimiento inconsistente, lo que puede causar que su costo por result sea volátil.

Entonces, cuando los anunciantes intentamos descomponer los conjuntos de anuncios en los objetivos súper granulares , los rebeldes del algoritmo de licitación.

Segmentación excesiva Las audiencias pueden limitar los datos y hacer que sea difícil obtener un rendimiento consistente.

Prueba de la eliminación de la segmentación ALos dispositivos redondos, las plataformas, etc. pueden ser una forma de mejorar el rendimiento si el volumen de conversión es bajo o inconsistente.

A veces no es ni siquiera que hayas segmentado demasiado. Es posible que no tenga segmentación en su lugar para dispositivos o demografía, pero si su audiencia es realmente pequeña o la geografía que está dirigida tiene un enfoque estrecho, puede terminar con un conjunto de anuncios que sea demasiado pequeño para salir del modo de aprendizaje .

En ese caso, a veces la combinación de múltiples audiencias de conversión puede ayudar a agregar datos suficientes para rendirse mejor de lo que hicieron individualmente.

2. Busque los valores atípicos

Un error común que veo durante las auditorías de la cuenta es que una vez que se lanza algo, la orientación nunca cambia. Eche un vistazo a los desgloses de rendimiento y vea si algo necesita cambiar.

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¿Hay un rango de edad que no se está desempeñando bien? ¿Una colocación? A veces, incluso una plataforma completa está engullendo el presupuesto sin producir mucho a cambio.

Sé que acabo de decir que no se le dije a Sobre el segmento, y estoy de pie, pero si algo necesita ser recortado para funcionar mejor, Vale la pena.

Si su conjunto de anuncios se vuelve demasiado pequeño como resultado, puede probar la combinación con otra para ver si se desempeñará mejor.

3. Pruebe diferentes objetivos

Prueba de nuevos objetivos puede ser otra forma de mejorar las ROAS. A menudo, mis clientes usarán una mezcla de objetivos de campaña, dependiendo de sus objetivos.

Algunos clientes han tenido refuerzos realmente buenos en Roas desde aprovechar el remarketing dinámico frente al remarketing estático.nstancia.

En otro caso, un cliente comenzó a probar las formas de los generales de plomo y tuvo más de un aumento de 7x en la tasa de conversión que lleva a un elevador realmente agradable a cambio. Hay muchas maneras diferentes que

se pueden probar diferentes objetivos para mejorar el desempeño

, así que consigue creativo y ve lo que funciona mejor para usted!

4. Pruebe diferentes estrategias de ofertas

A veces, probando una estrategia de oferta diferente puede brindarle su campaña el gas que necesita.

Veo a mucha gente tentada a usar tapas de costos, probablemente porque estamos acostumbrados a Tener más opciones de estrategia de licitación manual en otros canales y, nuevamente, muchos de nosotros, a muchos de nosotros, como para tener control.

Sin embargo, mientras he visto que las tapas de costos trabajan en ciertos casos, he visto más a menudo. restringen el volumen de resultados.

Debido a que Facebook se basa en el volumen para tomar buenas decisiones de licitación, a veces no son realmente la estrategia de licitación más rentable.

Más bien, prefiero probar el “costo más bajo” o, en El caso de la licitación “basada en el valor”.

Las estrategias de licitación de costos más bajas le permiten decirle a Facebook en qué resultado desea optimizar (clics, cables de plomo en Facebook, conversiones, etc.) y le dice. Facebook para obtener tantas de las personas que puedan dentro del presupuesto que ha definido, por lo más bajo por resultado de lo posible.

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Por lo tanto, considere comúnmente las estrategias de ofertas de menor costo. Costos que los costos de costo, pero significa que tiene menos control para que tenga que confiar en el algoritmo.

Recomiendo probar THIs Con un presupuesto bajo, ya que el algoritmo de licitación de Facebook también parece estar mejor en un punto de apoyo si comienza con un presupuesto pequeño y luego escalas.

La licitación basada en el valor le permite definir una conversión con un valor y establecer un Umbral mínimo de RoAS. Facebook usará esos valores para maximizar el volumen mientras intentan cumplir o exceder sus objetivos de RoAS.

Aquí hay un ejemplo: uno de mis clientes se centró mucho en el costo de la adquisición (CAC), por lo que habían estado usando las gorras de costos religiosamente .

Después de cavar, la razón por la que estaban tan enfocados en CAC fue que sabían que ese era el número que necesitaban para alcanzar para tener un ROAS rentable.

Volvamos la estrategia de licitación. Para optimizar hacia el valor y, como resultado, Facebook más que triplicó el volumen de conversión mientras decorabaCanta el CAC en alrededor del 27%.

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El uso de tapas de costos también puede funcionar; No me malinterpretes. Si está conduciendo mucho volumen y está relativamente cerca, pero a menudo sobre el costo por resultado de que pueda pagar de manera sostenible, entonces puede valer la pena probar las tapas de costos.

Todo esto es decir que las pruebas ¡Su estrategia de licitación puede ayudarlo a mejorar su devolución!

5. Pruebe nuevas creativas

Los creativos son rey en Facebook. Si hay un objetivo que no parece funcionar, podría ser que la creatividad no resana.

Prueba, prueba, prueba esas creativas!

Prueba diferentes formatos y, Si tiene los recursos para crear diferentes creativos para diferentes ubicaciones, puede valer la pena personalizar sus anuncios para entregar DIFActivos ferentes en diferentes colocaciones.

Si no personaliza su creatividad por colocación, asegúrese de usar los ID de publicación para aprovechar la misma unidad de anuncio con comentarios y compromisos agregados en varios conjuntos de anuncios diferentes.

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Esto le permitirá adquirir el compromiso más rápidamente, lo que puede actuar como una fuente de credibilidad para las perspectivas desconocidas.

6. Optimice su experiencia móvil

Debido a que tanto tráfico social proviene de Mobile, es realmente importante vigilar su experiencia móvil.

Si tiene una velocidad baja o un sitio que es Difícil navegar en Mobile, especialmente si requiere muchos clics, se llevará un peaje en su tasa de conversión.

Además, cualquier persona que se haya idoGH El proceso de pago en un teléfono móvil sabe que puede ser una experiencia dolorosa.

Si la única opción para nuevas perspectivas es completar varios campos de datos con sus pulgares, es probable que vea una caída. Apagado.

Un cliente mío tuvo este problema, donde notamos que varias personas caían del embudo después de haber agregado algo a su carrito, ¡incluso con envío gratuito!

después de implementar acelerado Checkout, vieron un aumento del 72% en la finalización de ventas de Agregar al carrito a la venta.

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Las experiencias móviles pueden desempeñar un papel importante en su rendimiento de anuncios de Facebook (o la mayoría de los anuncios sociales, para ese asunto) .

7. Reducir la fricción

que el último punto se segura bastante bien en la reducción de la fricción.

Hay mucho oF Formas de que puede reducir la fricción en la plataforma, incluidos algunos que ya hemos cubierto anteriormente: probar formas de que puedan convertir en Facebook o mejorar su CRO para reducir la fricción en el sitio.

Si tiene Los sistemas engrasados ​​para convertir los cables de embudo más altos, como los sistemas de nutrición de correo electrónico de alto conversión, otra forma de reducir la fricción podrían realizarse conduciendo a la gente a una micro-conversión de embudo superior.

Esas conversiones suelen ser mucho menos costosas para Logre, por lo tanto, si puede conducir esos cables a bajo costo y luego convertirlos a través del embudo con correo electrónico, ¡es un no-bereneral!

Por ejemplo, un cliente mío finalmente redujo su costo por venta por 35 % al empujar más fuerte en el gén de plomo del embudo superior y luego usando tácticas fuera de línea para nutrir y convertir thEIR Limpeds. Lectura deContinue a continuación También he tenido a los clientes el éxito con la orientación de los comportamientos de los compradores de embudo más altos como el complemento (ATC) o comenzar la compra, si significaba que habría más datos para optimizar hacia desde que el algoritmo de licitación de Facebook prospera en datos.

Nota:

Es bastante común ver una disminución en ATC a la venta al optimizar a ATC. Sin embargo, el mayor volumen de ATC a un costo significativamente menor puede conducir a un CAC inferior y, en última instancia, un mejor ROAS.

Recomiendo siempre ejecutar una campaña de remarketing dirigida a las personas que no completaron su compra después de agregar- al carrito (asumiendo que hay suficientes datos). Es especialmente importante si se está optimizando para agregar a carro porque puede haber más Fallout Fallout, que LeaDS a un objetivo principal.

8. Pruebe diferentes viajes

A veces, la prueba de un viaje diferente puede ayudar a encontrar una mejor eficiencia de costo. Independientemente de la duración de su viaje de cliente, todavía hay caminos diferentes que sus prospectos podrían tomar para aprender más y, en última instancia, convertir.

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a veces enviando a las personas directamente a la página del producto y optimizando a las compras solo ain ‘ t it. (A veces es, a veces no lo es).

Por ejemplo, he mencionado algunos ejemplos anteriores, como el uso de formas generales de plomo y el seguimiento de las campañas de correo electrónico. O, optimizándose hacia una conversión de embudo superior, como el complemento, luego a la gente de remardes que no completan su compra.

Uno de mis clientes una vez luchó inicialmente a ConvERT FUENTES. Fue una venta de alto costo y una que requirió un poco de consideración. Las personas visitaban varias páginas en el sitio, las tasas de rebotización eran bajas, pero no estábamos obteniendo conversiones.

Además, la mapas de calor mostró un alto porcentaje de prospectos desplazando la página completa. Las estadísticas indicaban que las perspectivas estaban interesadas pero no lo suficientemente informadas como para estar preparadas para convertir.

Probamos la ejecución de una campaña de vídeo con una gran cantidad de comentarios y menciones de medios de terceros y luego remarcizamos esas vistas de video.

Nuestro volumen de conversión de clics comenzó a aumentar. También comenzamos a ver las conversiones asistidas que aumentan en Google Analytics de las campañas de video.

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La clave Cuando se muda a un punto de entrada de embudo superior es paraAsegúrese de que no deje los agujeros en el viaje.

Por ejemplo, si comienza a optimizar hacia una microversión, debe haber una campaña de seguimiento para mantener la gente en movimiento a través del viaje, incluso si eso La campaña no es una campaña pagada.

9. Pruebe mejor audiencias calificadas

que tiene datos de primera clase para aprovechar es un gran comienzo. A menudo encuentro que las audiencias de primer partido y

lookalikes

construyen de ellos, pueden desempeñarse mejor que los intereses de Facebook.

Para tomar ese paso más, sin embargo, prefiero audiencias más calificadas. Si hay datos suficientes para hacerlo.

, por ejemplo, los anunciantes de Gen Lider, puede eliminar una lista de ventas, oportunidades, SQLS o MQLS (dependiendo de la cantidad de datos que tenga en cada nivel) en comparación con el tirón una lista de todo LEADS para basar sus lookalikes en.

Cualificación de sus listas le da a Facebook un punto de referencia más específico en cuanto a exactamente a quienes espera apuntar.

AnunciCementContinue leyendo a continuación mejor aún, aprovechando las audiencias que incorporan los valores son Aún más exitoso. Por ejemplo, podría basar sus listas fuera de los compradores de alto valor, repetir compradores, etc.

Pruebe la segmentación de audiencia diferente y vea si le ayuda a mejorar sus Roas! Más recursos: Las 10 principales ventajas de la comercialización de Facebook para su negocio 7 consejos inesperados que harán que sus anuncios de Facebook sean más efectivos Cómo anunciarse en Facebook: Guía de un principiante

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¿Qué vendedores de búsqueda necesitan saber sobre la publicidad de InstaCart?

No hay forma de que estés en un sitio llamado Busque Motor Journal y no hayas escuchado sobre InstaCart . Entonces, ya eres un paso por delante del juego.

Si no usaste instaCart antes de la pandemia, las probabilidades lo ha usado una o dos veces (o 12 veces más o más) durante este pasado año.

Lo que puede no saber, sin embargo, es que InstaCart es un enunciado en el mundo de la publicidad minorista, musculando en el césped tradicionalmente sostenido por los grandes tipos como Amazon y Walmart.

INSTACIART ya es el líder indiscutible en la entrega de comestibles en línea en América del Norte y también están expandiendo sus servicios de entrega y recogida más allá de los supermercados.

Si tiene un producto vendido en cualquier tienda de ladrillo y mortero, usted ‘ Ve a querer explorar las opciones de publicidad disponibles con InstaCart.

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Para el contexto, en mayo de 2020, InstaCart lanzó una

plataforma de publicidad de autoservicio . Antes de eso, la compañía había estado realizando opciones de publicidad en el lugar de una manera más manual y de vuelo.

Todavía ofrecen algunas de esas opciones, especialmente alrededor de cupones, banners y promociones más grandes. Pero los productos “destacados (patrocinados) muy fáciles de usar y efectivos” son los que vamos a excavar hoy.

Inslacart’s IncCrecimiento redible

En primer lugar, abordemos el problema obvio de la fatiga de la plataforma.

“¿Otra plataforma?” Usted dice.

al que la respuesta es inequívoca: “Sí, otra plataforma”.

Primero, escúchame antes de que se apresure al juicio. Hay algunos datos de los que es posible que no tenga conocimiento, lo más importante, el tamaño absoluto y alcance que InstaCart tiene hoy. Obviamente, han tenido todo un año.

Debido a la pandemia

, el supermercado hizo avances de velocidad de la velocidad en la habilitación de comercio electrónico. Instacart: The Everything Offline Store
El crecimiento previsto inicialmente para demorar hasta cinco años terminó tomando seis meses y los avances de Instacart no estaban en el Vertical de la tienda de comestibles, ya sea.

AnuncioContinue leyendo a continuación Más allá de los comestibles Instacart: The Everything Offline Store InstaCart vio cinco años de crecimiento en cinco semanas.

Sí, semanas. No años.

Hoy en día, la Compañía se asocia con casi 600 minoristas nacionales, regionales y locales, y agregó más de 200 de estos socios en 2020.

con un crecimiento de YOY de triple dígitos en el volumen de transacciones (GTV) En 2020 impulsado por su alcance en más de 5,500 ciudades y más del 85% de los hogares estadounidenses, ahora tiene lo que ahora está llamando

“la tienda de todo sin conexión”.

Estamos hablando de oportunidades profundas de CPGS con CV, Walgreens y CostCO.

Appear for head and competitor terms in Instacart.
Minorista de especialidad única Relaciones con Sephora, Bed Bath y más allá, y la mejor compra ha ampliado su categoría alcanza mucho más allá de los pasos ya largos de alimentos frescos y esenciales cotidianos en un nuevo nivel de conveniencia y con eso, hábitos de compras en línea.

Cómo usan los compradores InstaCart Appear for head and competitor terms in Instacart. Caminemos por la forma en que un comprador usa InstaCart: específicamente, los niveles de selección que realizan antes de incluso agregar un artículo al carrito o realizar una búsqueda.

Un usuario abrirá la aplicación o irá al sitio web (y ese comportamiento solo es un estado de ánimo completo de compras).

Los usuarios realmente no van a instacart para navegar casualmente; Tienen una intención seria.

Al llegar, ingresarán su ubicación para que InstaCart muestre los minoristas disponibles en su área. Luego, el usuario selecciona un minorista basado antes de comenzar a buscar o navegar por ventas, categorías o cupones.

Para los comercializadores, todas esas capas de calificación han sido superadas antes de realizar una búsqueda.

Su producto puede aparecer en la fila uno, spot dos; FRont y Centro, para “cereales” o “krispies de arroz”: Términos de la marca de cabeza y competidores.

A continuación, la forma en que puede entrar en la acción.

Comenzando con InstaCart

Su producto

necesita

para estar físicamente en las tiendas. Lo siento, sé que podría haber obtenido algunas esperanzas de los vendedores de DTC allí.

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, pero para que se haya elegido, empaquetado y entregado por un comprador InstAtArt, el producto necesita vivir en una Estantería En algún lugar en una de las más de 45,000 tiendas a partir de las cuales se entrega InstaCart.

Poblando productos en InstaCart

Algunas de las preguntas frecuentes más importantes sobre InstaCart son:

¿Cómo se llenan los productos? Cómo ¿Puede ser cambiado eso? Y, ¿dónde está? (Si falta).

Contenido enStacart proviene del minorista o a través de proveedores de servicios de contenido de terceros (CSPS) conectados directamente a InsTACART.

Si su producto está en una tienda física, y desea convertirte en un socio de anuncios de InstaCart, puede regularmente Proporcione instaCart con el contenido del producto que cubre el inventario, la variación / surtido, título, descripción y imágenes.

Clasificación de que la parte fuera es el primer lugar para comenzar.

Si necesita corregir el contenido en InstaCart En el minorista, hay una jotform que puede solicitar cuando se trabaja con un Ejecutivo de cuenta InstaCart en el lado publicitario de la empresa.

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Si tiene un CSP, es un mejor camino sobre el Jotform. Será la forma más eficiente y efectiva de garantizar que las actualizaciones puedan rellenar yPersist.

Si falta un producto en InstaCart que está en una tienda / minorista, es probable que el minorista no haya habilitado ese producto que se enumere y deberá hablar con su contacto en el minorista ( o posiblemente a través de su corredor, si tiene uno).

Como comercializador de búsqueda, uno de los pensamientos que (con suerte) apareció en su mente fue: “Me pregunto si este es el mismo contenido que ya está siendo enviado a [inserte el nombre del motor de búsqueda / mercado aquí]? “

La respuesta es, podría ser muy bien.

Definitivamente es algo para investigar y puede hacer que actúes.

Distribución y disponibilidad del minorista

Para anunciarse con éxito en InstaCart, debe tener un alcance “decente” en términos de la cantidad de tiendas en la red InstaCarty / o alcance geográfico.

La lectura de PublicidadContinue a continuación

, por ejemplo, estar en cinco tiendas, no puede generar un volumen suficiente si esas tiendas son pequeñas o en áreas menos pobladas. . Pero en el lado del flip , si una de esas tiendas se encuentra en un minorista popular en un área densamente poblada como Los Ángeles, este podría ser un canal viable para usted.

Tamaño del catálogo

Ayuda a tener un surtido decente en la tienda o al menos variaciones en los sabores o paquetes para los clientes de InstaCart para elegir, especialmente si estos son generalmente populares.

El intento de empujar la eliminación, las variaciones descontinuas o más difíciles de encontrar hará que sea difícil obtener cualquier tracción en sus esfuerzos publicitarios.

Una buena regla de pulgar es tener al menos 5 skus antes de ir mucho más lejos.

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Ventas orgánicas en InstaCart Una excelente manera de saber si la publicidad de productos destacados es un buen ajuste para ti. Para mirar las ventas orgánicas en el Mercado InstaCart.
Where Featured Products appear in Instacart.
No podrá romperlo a un nivel de minorista, pero saber cuál es su surtido a través de la geografía y los minoristas le permite comparar las ventas orgánicas actuales a qué Su alcance potencial podría ser. Item Detail Page, featured products in Instacart

Por ejemplo, si actualmente está viendo un bajo porcentaje de la participación de la categoría (UNder 2%) o una pequeña cantidad de pedidos o ventas durante el último año, pero está disponible en lugares de tiendas en los miles y tiene una variedad de artículos de doble dígito (o más) disponibles para la venta, lo que generalmente significa que es un problema de visibilidad y usted se beneficiaría de la publicidad. Where Featured Products appear in Instacart. Esto es especialmente cierto si está viendo un aumento en las ventas en la tienda en el nivel del minorista individual, es probable que esté perdiendo en una audiencia completa que va directamente a InstaCart y Compras a partir de allí. PublicidadContinue leyendo a continuación Obviamente, esto es Item Detail Page, featured products in Instacart, no , una audiencia que desea perder.

Productos destacados en InstaCart
Ahora que nosotros ‘Re Ajustado en el contenido, la distribución y el catálogo, vamos a la diversión: Publicidad. What Search Marketers Need to Know About Instacart Advertising
a través del autoservicioLa plataforma CE, cualquier marca que cumpla con los criterios en la tienda puede inscribirse en una cuenta basada en la web desde la cual administrar las campañas. What Search Marketers Need to Know About Instacart Advertising

Productos destacados de InstaCart Hechos rápidos: CPC-Basado. Buzca de precio. Auction.exact Match Palabras clave solamente. Organizado por campañas y grupos de productos. Liberadas en variantes (sabores, tamaños) .14-Día. Haga clic en la atribución, vinculada a la última versión UPC. Todas las UPC tienen un historial a través de la red InstaCart, 24-48 hrs Después de la creación de la campaña, los términos de búsqueda orgánica se relabidan automáticamente en la cuenta, reduciendo la prueba inicial y el tiempo de aprendizaje. ¡Añada las palabras clave directamente a sus grupos de anuncios! Cada UPC tiene su propio puntaje de calidad. Por lo que las variantes más populares aparecerán más a menudo (por ejemplo, 16 oz en lugar de un tamaño de 32 oz). What Search Marketers Need to Know About Instacart Advertising Cuando aparecen los productos destacados What Search Marketers Need to Know About Instacart Advertising(resultados, páginas de detalles del producto)


What Search Marketers Need to Know About Instacart Advertising
What Search Marketers Need to Know About Instacart Advertising

What Search Marketers Need to Know About Instacart Advertising What Search Marketers Need to Know About Instacart Advertising

Examinar (Página de inicio, páginas de departamento)

Choosing keywords in Instacart

Choosing keywords in Instacart

Personalizado ( Comprarlo de nuevo, cartulara de páginas de pago)

Optimización de productos destacados

Una estructura más granular es el mejor enfoque para la mayoría de las categorías, especialmente los elementos de tipo CPG / Tipo de comestibles.

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El volumen es tanto (y rápido) que alcanzará el presupuesto CAPS Y AD GRUPO Puja límites mínimos RÁPIDOS RÁPIDOS.

Para que desee organizar y construir para escala. Cada grupo de anuncios tiene una oferta mínima

recomendada

que lo califica para las ubicaciones de navegación y personalización.

quiere ser competitivo y no aplastar un montón de productos o productos o palabras clave relacionadas con un solo anuncio.

También recibirá una métrica de fuerza de oferta en el nivel de palabra clave para las ubicaciones de búsqueda en SERPS y Páginas de detalle del producto. Para que pueda decidir por palabras clave específicas que quiere ser.

Los niveles de resistencia son bastante sencillos, verde para fuertes, amarillos para débiles, y rojo por no mostrar.

Lectura de PublicidadContinue a continuación

Una estructura más granular le permitirá realizar ajustes de oferta a nivel de grupo de anuncios para que no tenga que ajustar constantemente las ofertas en el nivel de la palabra clave.

Las palabras clave usarán la oferta del grupo de anuncios a menos que se aplique una oferta de anulación: más alto o inferior, por lo que ahorre tiempo de administración y usoque anule en palabras clave que son de mayor importancia para el seguimiento.


Aquí hay una táctica sigilosa divertida:

Oferta en Nombres de las Marcas de Competidores o Palabras clave. Sin embargo, asegúrese de colocar aquellos en un grupo de anuncios separados, por lo que puede controlar qué competidores desea que sea más agresivo sin comer el presupuesto con otros términos que no se relacionan con el competidor.

No debe Crea una campaña separada. Cuando crea una campaña, selecciona no solo palabras clave, sino qué productos se aplican a las palabras clave a nivel de campaña. Una vez que esos productos están en una campaña, no se pueden agregar a otro.

De esta manera, también evitarás competir en ti mismo. AnuncioContinue leyendo a continuación Presupuesto para productos destacados en InsTACART TAquí hay dos opciones disponibles en la actualidad: gastos de ritmo y impresiones max. Ambos dependen de la fecha de finalización de su campaña y el presupuesto total que ingrese y el sistema pasa según esas instrucciones. Para las impresiones máximas, el sistema mostrará sus artículos con la mayor frecuencia posible hasta que se agote el presupuesto. Esto puede funcionar bien para artículos menos traficados, como bienes de especialidad o aquellos en una categoría que es más nueva para instacart , como la electrónica de consumo. El gasto de ritmo requiere la fecha de finalización de la campaña y el presupuesto total y se divide en ese período de tiempo para servir y pasar constantemente cada día. usted Puede quedarse sin presupuesto antes en el día como resultado (lo siento, no hay un recorrido por día en la interfaz de usuario) y se pierda las compras máximasTiempos por la tarde. Obtendrá un informe de correo electrónico diario (si opta por entrada) de InstaCart con el número de impresiones perdidas debido al presupuesto que se elimina con anticipación para ayudarlo a determinar qué perfil de presupuesto tiene razón Para usted. advertisementcontinue leyendo a continuación Cuando se llega a una fecha de finalización de una campaña, no tiene que crear una nueva campaña y comenzar a comenzar. Puede volver a subir sus campañas actuales con nuevas cantidades presupuestarias y mantener en el transporte de carreteras. También puede cambiar entre los tipos de presupuesto en una campaña en curso, por lo que puede probar ambos. Ahora, qué ? Si ha leído esto lejos, probablemente esté bastante caliente con la idea de la Oferta de anuncios de InstaCart. Si desea leer más artículos en profundidad o necesidad Más recursos, echa un vistazo al centro de ayuda en el anuncio Sing Platform , así como el Blog de publicidad de InstaCart , que está alojado en medio. ¡Y siempre puedes llegar a las preguntas! Más recursos: Cómo crear un plan de búsqueda pagado que impulsará los resultados Cómo crear ofertas de búsqueda de pago que en realidad son rentables El PPC más grande Tendencias de 2021, según 32 expertos Créditos de la imagen todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, marzo de 2021

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Búsqueda pagada

¿Cómo se impacta la incrementalidad de búsqueda de búsqueda SEO (hace 1 + 1 = 3?)

No Menos de cuatro veces al año, cada año, escucho, “Si estoy clasificando bien orgánicamente, no debo necesitar pagar por esas palabras clave”.

O, más a menudo, es: “Yo soy Parte superior de la página para mi marca, por lo que no necesito ofertar en Mis Palabras clave “.

Y cada vez que escucho esto, dejo que el pequeño ajuste de la rabia interna pase antes de responder.

Esa respuesta típicamente va algo como esto: “Bueno, señor/mrs./ms. X, déjame informarle sobre la teoría de la incrementalidad de búsqueda de pago, o como a menudo se acuñe, la teoría 1 + 1 = 3 “.

Después de que termine de explicarles la regla a ellos, 90% de vuelta de su Solicitud para detener las palabras clave, 9% rEvalés para probar la teoría, y el 1% me pide que deje de hablar.

Recientemente probé esta teoría y compartirá mis hallazgos en este artículo. AnunciCementContinue leyendo a continuación Primero, tenga en cuenta Los siguientes descargos de responsabilidad: Esto no está relacionado con la teoría de la política pública del incrementalismo o la ley de mejora incremental. No hay un nombre formal para esta ley / teoría, por lo que se denominará incrementalidad en este artículo donde sea necesario. Los datos presentados en esto se realizó

como parte de un estudio científico

. El escenario que nos lleva a que podamos hacer este análisis de datos nos llegó por puro accidente. Son datos reales, pero

no tuvieron un lugar de prueba formal , grupo de control, etc. Ensegruida es diferente, por lo que si elige probar esta teoría sobre usted.r PROPIO, Hazlo de manera controlada y planificada. ¿Qué se le paga la incrementalidad de búsqueda? El concepto en sí ha existido desde al menos 2009.

Melissa Mackey

escribió

Un artículo

en el (ahora desaparecido) DMNews en marzo de 2009 llamado Guía para la comercialización de búsqueda, mostrando los beneficios de SEO en SEM.

El nombre de la diversión “1 + 1 = 3” fue acuñado más adelante, Pero la teoría ha sido publicada y documentada muchas veces más. y no solo por los motores de búsqueda, sino también por expertos en la industria, y universidades.

(Si tiene tiempo,

Aquí hay una lectura fascinante

del estudio científico realizado en 2010 por SHA YANG y

ANINDYA GHOSE

para NYU: analizando la relación entre la publicidad orgánica y patrocinada de búsqueda: positiva, negativa o cero interdependencia.)

La teoría en sí es que cuando solo hace SEO o SEM, le proporcionarán a un visitante a su sitio, cada uno.

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, pero cuando se hace simultáneamente, SEO y SEM produce un efecto halo. En lugar de conseguir dos visitantes al sitio, terminas con tres.

Net-net, juntos impulsan el crecimiento incremental.

Sobre la base de esta teoría, si realiza el trabajo de SEO para un sitio , SEM también debe ser parte de la mezcla de marketing. En resumen, SEM y SEO solo funcionan mejor. 1 + 1 = 3.

Funcionalidad de búsqueda de búsqueda en la práctica

En enero, un cliente de los nuestros se encontró en una situación frustrante. Para alguna razón extraña, su método de facturación se apagó por

anuncios de Google

.

Esto, a su vez, llevó a su campaña.siéndose cálladamente.

Para empeorar las cosas, la resolución salió un tiempo de estar disponible, lo que dejó su cuenta de anuncios de Google sin conexión y muerta en el agua.

Pre-Shutoff Site Contribution Data Hasta ese punto, Google Ads y Google Organic hizo un 23% y el 23% de sus visitas al sitio, respectivamente, que representan el 46% del tráfico del sitio combinado.

Pre-Shutoff Site Contribution Data La gran mayoría del tráfico y las ventas para el pago y la marca Organic está en . Palabras clave

.

How Paid Search Incrementality Impacts SEO (Does 1+1=3?)

How Paid Search Incrementality Impacts SEO (Does 1+1=3?) Por lo tanto, uno asumiría que cuando cuando se pagó fuera sin conexión, orgánico aumentaría al nivel del 47% del sitio. Contribución de las visitas, o al menos el 40% del tráfico total del sitio.

, pero ese no fue el caso.

Orgánico solo creció al 36% del tráfico total del sitio.

Paid search incrementality experiment La inmersión más profunda

El GLa hilera (o la falta de ella) de las visitas en Orgánica sugiere algunas cosas: Paid search incrementality experiment SEM, de hecho, canibaliza el tráfico orgánico en las palabras clave de marca, pero eso no es necesariamente algo malo. El tráfico organizado aumentará, pero la tasa de conversión realmente no Cambie todo eso. Hay un grado de incrementalidad que proviene de SEM y SEO juntos que no se pueden replicar solo por orgánico, lo que ayuda a confirmar la teoría de 1 + 1 = 3. Vea los datos de alto nivel de cómo vinimos A estos hallazgos:

(

Nota:

Los datos para los tres períodos son el mismo número de días, los mismos días de la semana, no hay cambios en las ventas o promociones).

How Paid Search Incrementality Impacts SEO (Does 1+1=3?)

How Paid Search Incrementality Impacts SEO (Does 1+1=3?)

La observación principal es que la contribución total de las visitas y / o las ventas, cuando SEM está desconecte, no es algo que solo lo orgánico sea capaz de OFFSET.

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Para dar una mejor comprensión de cómo salieron los datos, aquí están los cambios:


Notas importantes:

El período de publicación no está siguiendo inmediatamente el período de cierre SEM. Hubo una semana más o menos de la brecha en el medio debido a una interrupción de las compras de Google, por lo que tuvimos que ajustar el período de cierre posterior a SEM, para hacerlo como las manzanas a las manzanas posible. Hubo una disminución total en el tráfico y Ventas en el Post-Período vs El PRE PERIODO. Esto se vio en niveles similares en todo el tráfico de sitios entrantes. Esa varianza no se refleja en los números, sino que se refleja en el análisis, lo que hace que los niveles de contribución sean más importantes para centrarse en. El período de post-análisis tenía una disminución de las ventas del 19%, afectando a todos los medios entrantes. Análisis:

que SEM canibaliza el tráfico orgánico fue inmediatamente claro. La cantidad de tráfico orgánico saltó tan pronto como SEM estaba fuera del mercado. Otros elementos que se han cambiado, quedó claro que Organic no pudo manejar la carga completa del tráfico de búsqueda de Google. AnuncioContinue Lectura a continuación Por lo tanto, el tráfico total cayó. ¿Sabes qué más cayó? Venta. Cuando SEM volvió al mercado, el tráfico orgánico se redujo a un nivel similar al nivel de cierre previo SEM, mientras tanto, se devolvió a un nivel de contribución al tráfico total del sitio que También se vio anteriormente, también contando con la disminución total del sitio en las visitas del 19% de handicap. Cuando SEM está en el mercado con SEO, el crecimiento incremental en el tráfico.es del 30% -40% de rango (la mayoría de los cuales proviene de las palabras clave de marca). Esto permitió que esto se permita una venta incremental 22 (en promedio) cuando ambos estuvieron en el mercado, o $ 2,310 en ingresos (asume un $ 105 Valor de pedido promedio). El costo de los medios de comunicación se rompe el tráfico incremental a ~ $ 800, dando un ROI sobre las ventas incrementales del 277%. Estamos especulando que cuando tanto SEM y orgánico son visibles en la misma consulta, hay un refuerzo de confianza al buscador. Esto lleva a la marca más probable que obtenga el clic, frente al solo cuando solo hay orgánico. AnunciCementContinue leyendo a continuación TAKEAWAYS Déjame ponerlo fuera de los aspectos más destacados y las teclas para llevar aquí: Cuando SEM se está rotando junto con los listados orgánicos, es más probable que obtengaTráfico ncremental a su sitio que si su listado orgánico fue por su cuenta. Sí, SEM ADS robará un tráfico “GRATIS” de orgánico un buen bit. Pero producirá sobre producir e impulsará el tráfico incremental, más allá de lo orgánico podría conducir por su propia. El tráfico inmediato conducirá a ventas incrementales, pero debe evaluar el valor de las ventas en la cantidad incremental, en lugar de toda la cantidad de ventas. De hecho, existe la validación y el propósito de por qué necesita ofertar en palabras clave cuando se clasifique de manera orgánica. Cambio de crecimiento y escala más allá de lo orgánico requiere la inversión en SEM. El tráfico orgánico, lo que lo proporciona en algún lugar. Si es suficiente depende de usted. Encontramos que, si desea responder la pregunta antigua de “¿Cómo obtengo más?” y si tienes al máximoSu oportunidad de orgánico, la inversión en SEM es un movimiento inteligente. Esto impulsará el tráfico incremental, por encima y más allá de su volumen orgánico original. La idea de detener su tráfico SEM puede inducir el estrés, Pero probar este proceso (en un entorno controlado y a propósito) puede ayudar a reforzar el valor de sus esfuerzos SEM. Dale un intento de un segmento de su campaña, y los hallazgos pueden terminar justificando justificando. Niveles de inversión. Más recursos: advertisementContinue Lectura a continuación SEM vs. SEO vs. PPC definido: ¿Cuál es la diferencia? Datos de calidad Puede ayudarlo a lograr el éxito de SEM PPC 101: una guía completa de los conceptos básicos de marketing de PPC Créditos de la imagen Todas las capturas de pantalla tomadasPor autor, marzo de 2021

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Búsqueda pagada

La rueda mágica de la optimización de la automatización de PPC.

Con el aumento de la automatización ofrecido por los anuncios de Google y los anuncios de Microsoft (ya sean apreciados de los anunciantes o no), uno sería prudente no simplemente aceptará automatización y utilizarlo , sino también para optimizarlo.

Espere, ¿cómo optimiza la automatización?

no hace simplemente presiona el botón para moverse a las COAS de destino o las campañas de compras inteligentes, y luego se siente y se agrieta un frío mientras la máquina ¿El levantamiento pesado?

La automatización no es incendiada y olvida.

De hecho, a veces su trabajo, ya que la niñera puede ser más agitada de lo que habría esperado, ya que usted soluciona y guía. Los algoritmos de aprendizaje de la máquina.

En este artículo, echaremos un vistazo a la imagen más grande de la administración de la automatización y analizaremos la teoría detrás de tomar decisiones, por lo queT El proceso táctico está mejor guiado.

encontrará consejos para construir el marco correcto, que luego se puede usar para hacer decisiones sólidas de automatización.

Cuando se trata de hacer decisiones de optimización de automatización. , usamos cada vez más algo llamado la “Rueda mágica de la automatización” como se muestra a continuación, en esta tabla de vanguardia y costosa (más probable que valga millones en NFT). ppc magic wheel of automation

ppc magic wheel of automation

Mientras que muchas personas piensan que la automatización es algo que se debe configurar e ignorarse, aparte de un pequeño ajuste de vez en cuando, le animo a que piense más allá de eso.

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Cuando se trata de la forma en que funciona la automatización, es importante darse cuenta de que el aprendizaje de la máquina (ML) se basa en las entradas de datos que se da.

YoANS Si las entradas de datos son incorrectas, falsas, poco claras o incompletas, el algoritmo de ML probablemente se perderá el objetivo, sin importar cuán inteligente sea que sea ese algoritmo en particular.

Una vez que la automatización no parece funcionar, Obviamente debemos investigar nuestras entradas de datos para asegurarse de que están completas (¿su código de seguimiento de conversión se realiza correctamente)? ​​

Pero he encontrado que las dos últimas cuestiones que pueden ocurrir con ML (datos poco clara o incompleta) son las Los que se encuentran la mayor oportunidad de reenfocar la máquina.

Aquí se encuentra donde se encuentra la automatización guiada por el hombre.

Si sus datos no están claros o están incompletos, es injusto culpar a la máquina. Ni la humana ni la máquina pueden tomar buenas decisiones basadas en datos defectuosos (aunque sospecho que los humanos pueden pasar a una vez más afortunados.T Times).

Cuando la Rueda mágica de la automatización entra en juego

primero, no es mágico en absoluto.

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Esa es mi sentido del humor semi-seco. Al entrar en juego de la misma manera, me gusta burlarme de “hacks” que en realidad no son hacks, son simplemente mejores prácticas .

No hay nada mágico con la rueda. Usted, el gerente humano, simplemente está trabajando con la automatización de PPC en un proceso interminable que incluye estos cuatro (cinco, si cuentan con los bonos) pasos:

Discutir estratégicamente

. Desarrollar un plan.Build el plan. .ANalyze los datos. Repetir sin cesar.

Cuando tiene un problema específico, desea resolver con la automatización, debe comenzar discutiendo qué es y cómo resolverá ese problema.

Esto implica comunicativoEsqueficionado con su cliente (u otros que pueden informar a esta decisión) e investigar los diferentes aspectos de lo que está tratando de lograr.

¿Qué tipo de solución de licitación automatizada funcionará mejor en esta situación específica basada en los datos que usted ¿Tienen, los objetivos de su cliente y los objetivos que está tratando de lograr?

A continuación, debe colocar su estrategia en los pasos reales para los cuales puede lograr lo que ha creado, y luego debe construir ese plan.

Una vez que todo está en su lugar con la automatización, aquí es donde muchas personas se detienen: al final del paso tres.

se apartan en la parte posterior ya que la automatización está ahora en el trabajo. ¿Pero qué sucede si su estrategia le falta un componente clave?

Lo que sucede si la automatización en realidad no “work? “

En lugar de parar aquí, ahora debe analizar los datos que recibe de su plan (asegúrese de darse suficiente tiempo, por supuesto) y, lo que es más importante, debe estar dispuesto a mudarse a un Otra discusión estratégica para repensar y reconstruir su automatización. Muchas personas piensan porque están utilizando

TOAS FOUNDING

en esta campaña de DSA, que su trabajo se realiza.

¿Qué pasa? Si replantea cómo se estructura la Campaña DSA? ¿Qué sucede si determina que este conjunto de páginas debe separarse y dirigirse con una estrategia de licitación de CPA

?

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Si está administrando bien la automatización, no solo, nunca se aleja de sus campañas automáticas, sino que las repensan constantementey probando nuevas estructuras, audiencias, estrategias de licitación y más.

La automatización no quita su trabajo;

cambia

su trabajo.

Ejecutemos a esto prácticamente. A veces es más fácil verlo en realidad en un escenario real.

Decide probar las compras inteligentes en esta cuenta, pero no funciona.

Ha probado sus datos de conversión, cargados completos y las listas de audiencia precisas, y tienen conversiones suficientes con el tiempo para esos productos. Ahora, ¿qué haces?

Tiempo para comenzar en el Paso 1.

Se conecta con el cliente o ejecuta internamente una auditoría para determinar qué se trata de estos productos que podrían proporcionar un mejor subconjunto de productos al objetivo.

O quizás se conecte con el cliente para volver a discutir la audiencia objetivo de la DIGrupos Fferentes de productos que tienen para ofrecer.

Este es un paso difícil porque es tan importante, pero se puede hacer mal sin el anunciante que se está dando cuenta de que no están haciendo las preguntas correctas.

AnunciCementContinue leyendo A continuación,

Independientemente, digamos que está especializado con el cliente y determine que tiene demasiados productos anunciados en función de su presupuesto.

Tuvo una campaña de compras inteligente configurada para apuntar a 5000 productos con un presupuesto mensual de $ 10,000 Y no estaba trabajando en este caso. Toma esos aprendizajes y desarrolla un plan.

Va a tomar sus 100 productos más importantes y agruparlos sabiamente en dos campañas de compras inteligentes separadas basadas en categorías (ya que las audiencias objetivo para esas dos categorías difieren ampliamente) .

Luego, construyas esas dos campañas y las empujas en vivo, listo para romper un frío.

Ahora que ha empujado las cosas en vivo, realizas ajustes menores con los objetivos del presupuesto y los Roas, pero le das el Campañas unas pocas semanas para ver qué sucede.

Comienza a analizar los datos, y aprendes algunas cosas más.

Aprenderá que algunos de los productos se desempeñan excepcionalmente bien en esta categoría. , y terminas presionando esa campaña más fuerte.

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Ha aprendido ahora basado en esta nueva prueba que la segunda categoría que eligió no es un gran conjunto de productos para las campañas de compras.

Tal vez son demasiado caros, o no son lo suficientemente atractivos visuales para obtener clics con los anuncios dinámicos en campañas de compras inteligentes. Independientemente, WHEn caso de que aprendas, decides probar otro conjunto de categorías al dejar su primera campaña en funcionamiento. Luego, hable con el cliente y comience a crear estratégica la siguiente prueba … y está de vuelta en la rueda.

¿Vea cómo funciona eso? A diferencia de Thanas Tomando un descanso en su granja, su trabajo nunca se hace Incluso con la automatización, no puedes descansar (y oye, estoy entusiasmado con eso!).


La automatización guiada por el hombre es el futuro, y esta es una forma en que nos fijamos en administrarlo bien en un proceso. “Manera orientada.

Espero que esto sea útil para usted, y que las subastas estén siempre a su favor. Más recursos:

3 Tareas de PPC críticas que debe hacer todos los días

10 Tendencias importantes de PPC a ver en 2021 PPC 101: una guía completa de los conceptos básicos de marketing de PPC advErtisementContinue leyendo a continuación Crédito de imagen Captura de pantalla tomada por autor, marzo de 2021.

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Búsqueda pagada

Tendencias de bloqueador de anuncios: ¿Quién los está utilizando y por qué?

Se estima que aproximadamente el 27% de Internet Los usuarios están aprovechando los bloqueadores de anuncios, lo que significa que los anunciantes están perdiendo aproximadamente una cuarta parte de los objetivos de anuncios potenciales.

En este artículo, cubriremos lo que sabemos sobre quién los usa y por qué.

¿Quién está utilizando bloqueadores de anuncios? AdBlocking-Demographics AdBlocking-Demographics Según Emarketer, en los EE. UU. El uso de bloqueadores de anuncios está bastante dividido entre machos y hembras.

El uso más alto tiende a estar en el rango de edad de 18 a 24 años, mientras que el uso disminuye para las personas de menos de 12 o 65 y mayores.

Figura 1 – Emarketer desactiva los bloqueadores de anuncios por demográficos

En un análisis reciente, Surfshark analizó la versiónH Los países estaban más interesados ​​en las tecnologías de Adblocking. AdBlocking by Continent AnunciCementContinue leyendo a continuación Hicieron esto creando una lista de marcas y términos de tecnología de bloqueo de anuncios y luego monitoreando el volumen de búsqueda de Google para esos términos en varios países de todo el mundo. AdBlocking by Continent Finalizaron un índice que comparó el número de búsquedas mensuales a los usuarios de Internet por país.

Como enrollamiento, SurfShark identificó a Europa con el mayor volumen de búsqueda de bloqueadores de anuncios per cápita en Europa, seguido por Asia en la segunda y norteamérica en tercera.

Figura 2 – Volumen de búsqueda de bloqueadores de anuncios per cápita por continente

Rompiendo un poco más, Surfshark descubrió que Francia tuvo el volumen de búsqueda más alto per cápita para el software de bloqueo de anuncios. AnuncioContinúa la lectura a continuación Surfshark encontró 579 búsquedas por 100,000 usuarios de Internet francés, en comparación con 510 para Suecia de segunda colocación.

Nueve de los diez países que mostraron el mayor interés en los bloqueadores de anuncios están en Europa con el deslizamiento de Canadá. En el número nueve, como el único país fuera de Europa que hizo el Top Diez. Top 10 Countries with An Interest in Ad Blockers Top 10 Countries with An Interest in Ad Blockers Tenga en cuenta que había algunos países que no estaban incluidos en el estudio: quizás especialmente China y Hong Kong. .

También vale la pena señalar que solo se analizaron los datos de Google, por lo que algunos países pueden estar indexados si las búsquedas ocurrieron en

otros motores de búsqueda populares

.

Figura 3: Los 10 países principales con un interés en los bloqueadores de anuncios de acuerdo con Surfshark

Ad Relevance Ad Relevance ¿Por qué los usuarios bloquean los anuncios?

Según GlobalWebIndex, los motivadores principales para los usuarios de los bloqueadores de anuncios fueron, en este orden:

advertisementcontinue leyendo awestoo muchos ads.ads que son molestos o irrelevantes. Las postes son demasiado intrusivos. Conciertos de que los anuncios contienen virus. Anuncios.

El número de anuncios puede ser molesto para los usuarios por muchas razones, una de las cuales es que pueden ser perjudiciales para la UX del contenido que consumen.

Anuncios que son molestos o El irrelevante parece ser un problema bastante generalizado, también. Ad Blocking Trends Ad Blocking Trends Según el estudio del Progreso de la Audiencia, la mayoría de las personas en casi todos los países encuestados consideraron que los anuncios eran relevantes para ellos.

Noruega fue la única país encuestó que tenía menos del 50% informan que los anuncios no eran relevantes, pero las respuestas aún noPinte una imagen bonita.

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Allí, 48% de anuncios de fieltro no eran relevantes, mientras que el 37% era neutral, el 12% de los anuncios de fieltro eran relevantes y el 3% restante respondió con “No sé”.

% Change People Annoyed By Ads Figura 4: Según Audiencereport, la mayoría de los usuarios encuestados encontraron anuncios encontrados a ser irrelevantes % Change People Annoyed By Ads


Tendencias de bloqueo de anuncios

La investigación parece confirmar ese anuncio El uso del bloqueador no está creciendo tan rápido como lo fue una vez. AnunciCementContinue Lectura a continuación Un estudio de Emarketer indica que, si bien el uso de Adblocker aún está aumentando, los aumentos del año a lo largo del año son más pequeños que en años anteriores . Figura 4: La investigación de Emarketer indica que los usuarios de AdBlocker como porcentaje de todos los usuarios de Internet están disminuyendo este jives Con la evaluación del Progreso de la Audiencia que indicó que los porcentajes más bajos de las personas se molestaban con los anuncios en 2020 en comparación con 2018. AnunciCementContinue Lectura a continuación Esto fue cierto en casi todos los países fuera de los Estados Unidos. Figura 5: El estudio de AudienceProject se encontró en un porcentaje más bajo de las personas en busca de anuncios en 2020 que 2018 FUENTES: Bloqueo de anuncios globales , SurfShark COMPORTAMIENTO DE BLOQUEO DE AD GLOBAL , Índice Web Global Usuarios de bloqueo de anuncios de EE. UU. , EMARKETER Bloqueo de anuncios de EE. UU. Por Demográfico , Emarketer ¿Tiene un bloqueo de anuncios máximo? , AudienceProject

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Búsqueda pagada

Facebook, Microsoft Google Ads comparó

La calidad de la página de aterrizaje tuvo un mayor impacto en la conversión, sin embargo, pocos Excel aquí

Llaves para llevar desde Facebook Ads v. Microsoft Publicidad v. Google Ads Comparación

Si tiene que elegir entre Facebook y Google Anuncios para promover su SMB, Facebook es su mejor apuesta.

y en el debate entre la publicidad de Microsoft y los anuncios de Google, Google proporciona Mayor alcance a un costo más bajo.

Estos se encuentran entre los hallazgos clave de ANEW, los estudiantes de MBA de la Universidad de Cambridge y la plataforma AD Adzooma.

Ticipants analizó cómo las imágenes, el sentimiento y el lenguaje afectaron a las tasas de clics (CTRS) en tres plataformas de anuncios en línea más importantes.

El estudio también consideró si la calidad de la página de aterrizaje tuvo un impacto en las tasas de conversión y reveló el nuevo CPC y Puntos de referencia de CPM para Facebook, Microsoft y Google Anuncios.

AnunciCementContinue leyendo a continuación Which factors had an impact on results ¿Qué factores movieron la aguja más para el rendimiento de AD

Los investigadores encontraron que cada una de las principales plataformas de anuncios en línea tiene sus fortalezas: Which factors had an impact on results Los anuncios de Facebook fueron el canal más rentable en promedio. Los anuncios de MICROSOFT fueron los más receptivos para aumentar el gasto de anuncios. Los anuncios de Google tuvieron el mayor alcance para el costo más bajo. En la evaluación de cómo los factores afectaron a CPM y CPC, ellos encontró que la elección del canal de un anunciante tiene una IM significativaPacto en ambas métricas:

average CPM and CPC across Google, Facebook and Microsoft Ads.

average CPM and CPC across Google, Facebook and Microsoft Ads. Cómo las CPM y la CPC difieren en Facebook, Microsoft y Google Anuncios

al determinar Esta conexión entre el canal y el costo de KPI, los investigadores buscaron el CPM promedio y el CPC a través de Google, Facebook y Microsoft Ads:

Microsoft La publicidad tuvo la CPM y el CPC más altos medianos, pero los investigadores aconsejan que es mejor para orientar a los clientes afluentes.

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Esto se debe a que el 54% de los usuarios de Bing tienen más de 45 años, y un tercio de ellos tiene Un ingreso de los hogares de más de $ 100,000.

Does increasing ad spend also increase ROAS CÓMO AUTANTE A LA AD GASTAR A LOS IMPACTOS ROAS

Es un problema común en el gasto de publicidad digital demasiado es un desperdicio, pero el gasto muy poco puede no generar el RETURN que necesita. Does increasing ad spend also increase ROAS En esta parte del estudio, los investigadores utilizaron el análisis de regresión para determinar si el aumento de los pasos de anuncios también aumenta el número de impresiones y clics.

Aquí es lo que encontraron:

Microsoft Publicidad mostró el mayor ROAS para aumentar el presupuesto en términos de impresiones, una buena métrica para las campañas de concientización sobre la marca.

Sin embargo Las tres plataformas se realizaron de manera similar en términos de aumento de clics, con los anuncios de Microsoft y Google, solo por delante de los anuncios de Facebook.

Cómo el sentimiento afecta el rendimiento del anuncio en Google y Microsoft ADS

Los investigadores encontraron anuncios con El sentimiento positivo se desempeñó mejor en los anuncios de Microsoft, donde los CTR fueron:

4.2% para ADS positivo3.6% para ADS3.3 neutrales para anuncios negativos

tEl opuesto fue cierto en los anuncios de Google, donde el sentimiento negativo ganó el día con CTRS de:

6.5% para anuncios negativos de ADS5.7% para la lectura neutral y positivaContinuar en la lectura a continuación

El participante del estudio Sunil Grewal, anteriormente, Amazon, dijo:

“Basado en el análisis, los usuarios de diferentes plataformas de publicidad tienen diferentes respuestas al sentimiento de copia de anuncios.”

Esto es importante, explicó, porque los anunciantes pueden optimizar su devolución del gasto de anuncios (RoAS) al refinar los anuncios para capitalizar el impacto del sentimiento. La calidad de la página de aterrizaje tenía mayor impacto en la conversión, pero pocos Excel aquí

Srishti Warman, anteriormente un asociado VP en Barclays Bank y un ganador de la estrella de MBA en las mujeres de los futuros premios, fue responsable de la página de destino del estudio unaAlysis.

Ella explica:

“La tarea era identificar los parámetros clave que conducen a una conversión más alta, por ejemplo. Velocidad de página más rápida, mejor optimización para la visualización móvil y web, la capacidad de respuesta de la página, etc. Este análisis eventualmente ayudaría a comprender no solo a las que las empresas escalan más rápido dentro de las verticales, sino que, por lo tanto, “

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Warman descubrió que, aunque las mejores prácticas de la página de inicio tuvieron el mayor impacto en la tasa de conversión, no una sola de las pruebas tuvo una puntuación perfecta para las mejores prácticas en

Faro

.

Estas mejores prácticas incluidas con HTTPS , mostrando imágenes con las relaciones de aspecto correcto, que atiende imágenes con la resolución adecuada y evitando una solicitud de ubicación en la carga de la página.

solamenteEl 5% de las páginas de aterrizaje tuvo una puntuación perfecta para los controles de desempeño del sitio web.


Eso significa que el 95% de las empresas están dejando dinero en la mesa.

Warman también señaló que se sorprendió al ver que Optimización Las mejores prácticas superaron la velocidad de carga de la página de la página como el factor más importante en las conversiones de conducción. Además de los factores de la página de aterrizaje primario estudiados, las mejores prácticas, la SEO, el rendimiento y la calidad de los contenidos de Warman identificaron, CTAS y El PPC a la página de destino, como impactante para mejorar la conversión. AnunciCementContinue leyendo a continuación

Llaves para llevar desde Facebook Anuncios v. Microsoft Publicidad v. Comparación de anuncios de Google

Facebook es, en promedio, el canal más rentable. para smbs.ads con sentimiento positivo funciona mejor en el micrófonoRosoft, y el sentimiento negativo se desempeña mejor en los anuncios de Google. Las prácticas más importantes fueron el elemento de conversión más importante para las páginas de destino, seguido de SEO (títulos y descripciones de META, válidas Robots.txt, asegurando que los enlaces sean rastreables, etc.). Muy pocos anunciantes son Maximizando sus oportunidades de conversión, dejando mucha oportunidad de mejorar las ROAS a través de la optimización de la página de destino. Metodología: Los participantes del estudio recibieron acceso a los datos de la campaña anónima de la plataforma ADZOOMA, seleccionados al azar y abarcando miles de cuentas. y una variedad de industrias. Los participantes utilizaron el faro para evaluar la calidad de la página de aterrizaje, así como a Semrush, Frog, Adzooma y Google Analytics. Fuentes: Lo que hace que el trabajo de marketing en línea: CAMBRIDGE UNI X ADZOOMA Cómo elegir el mejor canal de marketing digital: Cambridge Uni x Adzooma Liberación de los medios: Adzooma y la Universidad de Cambridge revelan datos perspicaces sobre cómo tener éxito en el marketing en línea en 2021adversementcontinue leyendo a continuación Fuente de la imagen: Todas las capturas de pantalla por autor, febrero de 2021

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Búsqueda pagada

6 consejos para campañas de PPC atractivas más específicas

Con una variedad cada vez mayor de redes de publicidad a nuestra disposición, es tentador de saltar antes de considerar plenamente algunas preguntas clave.

¿Cómo sabes cuál es la plataforma adecuada para llegar a la audiencia deseada?

¿Qué plataformas pueden funcionar mejor en diferentes etapas del viaje del comprador?

En esta columna, aprenderás consejos Para ayudar a poner la base para una estrategia de PPC atractiva más efectiva.

También tendrá la capacidad de tomar decisiones de publicidad objetiva, neutrales a los medios de comunicación para las marcas que representa.

1. BEggin con la investigación

El primer paso hacia una estrategia de PPC efectiva

es la investigación, ¡y no solo me refiero a la búsqueda de palabras clave!

con muchas plataformas AD ahora que restringen la precisión de la orientación de palabras clave solo (

, por ejemplo, la eliminación de Google BMM

) es el momento de invertir más esfuerzo en investigar a sus clientes potenciales y lo que los hace garrapatas.

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Antes de bucear en cualquier publicidad. Campaña, debe poder responder las siguientes preguntas: ¿Quiénes son sus clientes? (por ejemplo, Demografía, GEO) ¿Qué compran actualmente en su categoría? (por ejemplo, ¿qué otros productos / servicios consideran alternativas?) ¿Cuáles son sus expectativas del producto / servicio que ofrece? ¿Cuáles son sus puntos de dolor relacionados con el producto / servicio?FERS? ¿Qué otras marcas considerarían en la categoría? Respondiendo a estas preguntas lo ayudarán a definir una creativa más efectiva de AD creativa, páginas de destino más apropiadas y hacer mejores decisiones de orientación (por ejemplo, decidir qué clientes son

No

Vale la pena

.

¿Dónde obtener los datos? En realidad, estos datos deben ser recopilados por líderes de marketing para los fines de una estrategia de marketing sobre arqueamiento , por lo que preguntar a estas partes interesadas esta información debe ser su primer paso. Si le faltan esto, estas preguntas pueden responderse a través de la investigación primaria, utilizando herramientas como

Google Forms

/

Mono de la encuesta

En el extremo básico, a través de los grupos de enfoque y las entrevistas de profundidad en el extremo más avanzado (¡caro!). 6 Tips for More Targeted & Engaging PPC Campaigns

El resultado de esta investigación debe ser un mapa de los diferentes grupos de clientes (o segmentos) que podría ser seleccionado, junto con un retrato del cliente (AKA, persona) para cada uno de los segmentos de audiencia que pueda elegir para apuntar. 6 Tips for More Targeted & Engaging PPC Campaigns

Estos datos se

se basan en las características identificadas a través de la investigación primaria

, típicamente una combinación de encuesta y grupo de enfoque Los datos que le permitirán pintar una imagen del segmento en general.

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Esto debería actuar como un punto de referencia para sus decisiones de mensajería y orientación.

La clave es repetir esto Haga ejercicio regularmente (anualmente si es posible) para mantener su dedo en el pulso y evitar hacer suposiciones arriesgadas sobre sus clientes potenciales.

2. Seleccione su audiencia de destino

Ahora que hemos perfilado grupos de clientes potenciales, ¿a quienes nos dirigimos?

Vamos a partir del mercado total direccionable o solo un segmento específico, como el ejemplo ¿ANTERIOR? Cada grupo de clientes tendrá diferentes comportamientos y más personas a las que intentamos apuntar, cuanto más caro será para probar la publicidad.

Hay una serie de beneficios para Desrecezando su objetivo de la audiencia : Recursos – Muy pocas personas tienen recursos suficientes para llegar a todos los clientes en el mercado. Valor Asimetrías

– Algunos Los segmentos valen más que otros, y el viejo adagio es que el 80% de los beneficios generalmente se derivan del 20% de los clientes. Esto puede ser un poco exagerado,¡Pero si puede encontrar que 1 de cada 5 clientes que representan 2/3 de las ganancias, ha hecho un buen trabajo!

Posicionamiento y mensajería

: es difícil de posicionar a todos los clientes en el mercado como diferente Los segmentos quieren cosas diferentes. Si intenta apuntar a todos, puede terminar de vainilla y no distintivo.

Posicionamiento contra competidores

: si intentamos apuntar a todos, terminamos con una enorme lista de competidores, pero si cortamos el mercado y Vaya después de un solo segmento, puede haber un competidor para continuar, lo que hace que sea muy fácil posicionarse contra ese competidor.

Por supuesto, es posible que desee realizar algunas campañas más amplias para crear conciencia dentro del mercado direccionable total.

Pero el área clave de enfoque aquí es evitar el gasto desperdiciado, EspeciAliado para marcas más pequeñas con presupuestos más modestos.

3. Revise su mensajería

¿Qué está tratando de decir a sus clientes?

Esto es tan a menudo pasado por alto en la búsqueda remunerada donde la copia publicial está demasiado enfocada en promociones y ofertas, en lugar de producto y / o posicionamiento de marca. La base de su mensajería se encuentra en su posición de marca

; Es decir, la imagen de marca prevista, a veces conocida como una “propuesta de valor”, “propósito de la marca” o “valores de marca”.

Estas son todas diferentes formas de explicar el posicionamiento, pero en otras palabras,

¿Para qué defiendes a su mercado objetivo?

Esta posición debe ser clara para usted antes de bucear en cualquier anuncio de anuncios creativos, videos o anuncios de texto.

Más a menudo que no, se pasa por alto enBúsqueda.

, pero cuando se considera correctamente, puede tener un impacto enormemente positivo en CTR y las conversiones

.

Know the benefits to your customer to create more engaging PPC campaigns Hay muchos elementos para posicionar que realmente deberían considerarse como parte de una estrategia de marketing

sobre arqueamiento , pero un concepto útil para tener en cuenta si no tiene mucho que trabajar es la “escalera de beneficios” (ver más abajo). Know the benefits to your customer to create more engaging PPC campaigns AnuncioContinue leyendo a continuación Esencialmente, cuanto más se puede escalar esta escalera, más atractivo será su publicidad a su cliente objetivo.

Un gran ejemplo de esto en la práctica es Wal-Mart, que ha usado posicionamiento para centrarse en los beneficios emocionales que su función de producto (precios bajos) puede traer a sus clientes.

Se dirigen a la derecha a laParte superior de la escalera de beneficios con el eslogan “Live Better”.

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4. Establezca los objetivos de la campaña El marco más utilizado para visualizar los objetivos comunes de marketing es el del embudo de comercialización.

Hay muchas variaciones diferentes de esto, que abarcan mucho más de la conversión a la lealtad y la promoción.

Para el propósito de esta publicación, usaremos un simple embudo de tres etapas comenzando con el objetivo de la conciencia, a través de la conversión.

En realidad, un embudo debe ser siempre

. personalizado para adaptarse al viaje típico de sus clientes

, ya que esto diferirá por la industria.

Un viaje de comprador de Saas B2B, por ejemplo, obviamente variará salvajemente desde un viaje de comprador de FMCG.

Es importante no usar elModelo de libro de texto para cada marca.

Entonces, ¿cómo decide el objetivo correcto para su campaña?

¿Cuál es la razón por la que está llevando a cabo la publicidad como parte de su estrategia de marketing?

Advertisementcontinue Lectura a continuación Examining the marketing funnel for more engaging PPC ads. ¿Es para aumentar los clientes potenciales o ventas, o crear conciencia de la marca?

La publicidad puede, en teoría, ayuda con todo lo anterior. Y más a menudo que no, debe estar buscando crear campañas como parte de una estrategia de medios “Full-Funnel”. Examining the marketing funnel for more engaging PPC ads. Dicho esto, las tácticas que desplegas para cada etapa del embudo variarán y la Los kpis utilizados en cada etapa también deben estar alineados.

Por ejemplo, normalmente no implementaría anuncios de compras como una táctica primaria para impulsar la conciencia; Los anuncios de pantalla pueden ser una mejor opción en función de su alcance relativoy costo reducido.

Cada hebra de su estrategia debe tener un objetivo diferente, y es probable que esté ejecutando campañas enfocadas en la conciencia de conducción Al mismo tiempo, a medida que ejecuta campañas enfocadas por la conversión. AnunciCementContinue Lectura a continuación

La clave está integrando estas campañas a través de los canales de publicidad derecha.

5. Elija las plataformas ad y creativas correctas

Implementación de una estrategia de publicidad efectiva significa entender qué plataformas funcionarán mejor en cada etapa de embudo, y no poner todos sus huevos en una canasta (red).

el La realidad es que no existe una herramienta óptima cuando se trata de medios de pago.

Cada plataforma hace diferentes cosas

bien (y mal).

Consider the buyer's journey for more engaging PPC ads. Debes usarloObjetivos GIC para decidir sobre las mejores tácticas para usar.

Por ejemplo, si su objetivo se enfoca en la conciencia, la búsqueda pagada no debería ser la táctica IR-TACTICA! Consider the buyer's journey for more engaging PPC ads. en esta etapa, potencial Los clientes no buscan un producto activamente y pueden no realizar su solución existe.

Se trata de generar demanda y maximizar el alcance con todos los compradores de categorías potenciales.

El trabajo de estos anuncios no es para Conduzca las conversiones inmediatas, por lo que normalmente verá mensajes más amplios de la marca centrada en los beneficios emocionales de un producto o servicio en lugar del precio específico o un formulario de registro de demostración. PPC ads for bottom of funnel

PPC ads for bottom of funnel

Integrated campaigns help deliver better results in all channels, including PPC.

Integrated campaigns help deliver better results in all channels, including PPC.


En el otro extremo del espectro, si su objetivo fue generar conversiones (ventas o clientes potenciales), las selecciones de su plataforma seránDiferentes (por ejemplo, búsqueda, compras, remarketing). AnunciCementContinue Lectura a continuación Los mensajes utilizados en sus anuncios deben diseñarse para promover promociones de ventas a través del precio, descuentos, características del producto, etc. y promueven activamente una acción a tomar .

Hay, por supuesto, muchos más objetivos podríamos trabajar. Pero obtienes la foto. Siempre mira el objetivo primero, luego elige las herramientas y los mensajes que mejor se adapten a la entrega contra ella. 6. Entregar una campaña integrada Las sinergias que provienen de campañas integradas están bien documentadas. La combinación de tácticas y canales (por ejemplo, la búsqueda pagada + TV conectada) le dará un retorno mucho mejor que para el misma inversión gastada todo en un solo chaNnel. La dificultad de lograr campañas integradas efectivas es que, con más frecuencia que no, la responsabilidad de la publicidad se divide en múltiples agencias, cada una con diferentes objetivos y Decisiones de la plataforma a considerar. advertisementcontinue Lectura a continuación Esto hace que sea difícil entregar un mensaje coherente al cliente a menos que todas las partes se comprometan a trabajar juntos como parte de una campaña orquestada. Echa un vistazo a este premio -Lojo de un ejemplo de un fabricante de bebidas australianas que usó múltiples canales en tándem para impulsar la conciencia, la consideración y la cuota de mercado. Es una gran ilustración de los beneficios que puede ofrecer una campaña de marketing integrada. La estrategia respaldada por datos siempre debe ser serTácticas y canales delanteros. No puede tener favoritos cuando se trata de la planificación de los medios. Antes de saltar a las decisiones de la plataforma, asegúrese de referirse a la audiencia que está intentando apuntar, El mensaje al que desea convertir, y los objetivos que está intentando entregar. Más recursos: 7 Publicidad de PPC fuera de la caja Ideas que debe probar ahora 10 TENDENCIAS PPC importantes a ver en 2021 PPC 101: una guía completa de los conceptos básicos de marketing de PPC advertisementcontinue leyendo a continuación Créditos de la imagen Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, febrero de 2021

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Los anuncios de búsqueda receptivos ahora son del tipo predeterminado para los anuncios de Google

Google lo ha hecho oficial: los anuncios de texto receptivos ahora serán el tipo de anuncio predeterminado en las campañas de búsqueda de anuncios de Google. El formato AD debutó en 2018.

¿Qué cambia esto para los anunciantes?

Un portavoz de Google confirmó que esta actualización no

no

impactan los anuncios de la forma en que se sirven.

Los anuncios de texto ampliados todavía están soportados, y los anunciantes aún pueden crearlos. La diferencia es que la plataforma no es predeterminada para expandir anuncios de texto cuando un anunciante va a crear un nuevo anuncio. Google alienta a los anunciantes a usar herramientas adicionales dentro de la configuración de ADS para maximizar el rendimiento de RSA. Estos incluyen observar el indicador de “fuerza de anuncio” y continuar utilizando características de personalización, como

ubicación y personalizadores de cuenta regresiva

.

¿Qué son las responsables?iive Buscar anuncios?

Tradicionalmente, los anuncios de texto en Google estaban compuestos por titulares y copias corporales. El anunciante los escribiría en el pedido previsto.

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Se crearían múltiples versiones independientes, con Google girando las versiones entre sí. Cómo lo hace, lo que lo hace es determinado por el anunciante en la configuración de una campaña: Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Los anuncios de búsqueda receptivos cambian esta dinámica original un bit. Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

En lugar de que cada anuncio se vea como su propia versión, cada pieza del anuncio se ve como un “activo”. Estos activos se mezclan y coinciden con Google para encontrar la mejor combinación de titulares y copias corporales para la meta de una campaña. AnunciCementContinue leyendo a continuación Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads La configuración se ve así:

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads Los anuncios de búsqueda de sensores se observan como ese tipo en la sección de anuncios, y también tienen un enlace a “Ver detalles de activos” para que los anunciantes vean todos los activos que se ejecutan en esa RSA:

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

Responsive Search Ads Are Now Default Type for Google Ads

¿Cuáles son los desafíos con los anuncios de búsqueda receptivos?

Requieren un poco más de pensamiento en la configuración. Dado que el anunciante no está obligando a la orden como en un anuncio de texto normal, cada título de titular y copia corporal tiene que tener sentido por sí solo, sin importar la combinación en la que se usa.

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, por ejemplo, A veces, las marcas utilizarán los múltiples titulares de un anuncio de texto con la intención de que funcione como una sola frase. Mientras que dos titulares, cuando se combinan juntos en orden, tienen sentido:

Sin embargo, esto requiere un poco más de planificación en RSA. Si estos se ingresaron a medida que los activos se mezclarán, la orden del título podría aparecer como la inversa y no tiene tanto sentido: Google proporciona una herramienta para ayudar a controlar estas instancias en RSA. Los anunciantes pueden “PIN” una versión de activos, y especificar en qué orden debe mostrar siempre. Esta función continúa brindando a los anunciantes que se controlan en la especificación del orden de los activos. AnunciCementContinue Lectura a continuación ¿Cambia un gran problema? Sí y no. Probablemente esta ‘T Una gran sorpresa para muchos anunciantes que notan los detalles en la plataforma. Muchos de nosotros notamos en el año pasado, la opción de anuncios de texto ampliados desapareció de las opciones en la nueva creación de anuncios: Todavía podrían encontrarse seleccionando la opción de texto expandido. La pantalla posterior tiene un enlace que llama la capacidad de crear anuncios de texto. Esto es ahora oficialmente la configuración predeterminada, pero muchos anunciantes ya están acostumbrados a esto: Los anuncios de búsqueda de sensores también han sido un enfoque en La sección de recomendaciones, con solicitudes frecuentes para agregar más titulares o copia corporal. Google también comenzó a hacer sugerencias para ellos, que pueden ser aprobados o denegados. AnunciCementContinue Lectura a continuación En la sección de recomendaciones, el indicador inicial se ve así: Cuando se hace clic en la opción “Ver recomendaciones”, reflejará todo lo que actualmente configuró para ese Sear responsivoch ad. Cualquier artículo sugerido que se agregue a Google recomiende tener un marcador verde junto a ellos. Las marcas pueden ahorrar para agregar la sugerencia, o ignorarla. El clic en “Aplicar” agregará las sugerencias de Google a la rotación de activos. AnuncioContinue Lectura a continuación Este es el anuncio más reciente en alguna consolidación continua que Google está haciendo para simplificar y agilizar la administración de cuentas. Recientemente, también anunciaron que se modificará una amplia coincidencia , , , a favor de la frase de la frase .