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Cómo priorizar las iniciativas de SEO para un mayor impacto empresarial [seminario web]

Es fácil mantenerse ocupado con las actividades de SEO, pero no todas las tácticas cederán los resultados deseados. Esta incertidumbre puede llevar a un esfuerzo y salida subóptimos.

¿Cómo puede enfocar su tiempo y recursos donde realmente cuenta?

Únase a nuestra próxima Diario de Buscador patrocinado

en Miércoles 14 de abril a las 2 PM. Et. Ajay Rama, vicepresidente senior, productos en Iquanti, comparte cómo administrar su programa SEO de manera más efectiva. En esta presentación, aprenderá: . Cómo Para identificar nuevas iniciativas de SEO que tendrán un impacto empresarial medible.

Cómo hacer un caso de negocio convincente y ganar buy-in para estas iniciativas.

Formas de evaluar la dificultad vs. Resultado de SEO Iniciativas para priorizar de manera más efectiva.

Mejores prácticas para medir la efectividad de su programa SEO.

Los programas de SEO pueden ser difíciles de alinear con los objetivos comerciales medibles.

Demasiadas actividades sedimentadas en todos los equipos y factores independientes incontrolables, como la competencia y El algoritmo de Google dificulta mantenerse enfocado en su alineación con los resultados de negocios más impactantes.

Si usted es un líder de marketing o un profesional de SEO, esta sesión lo equipará con el know-how para hacer un SEO efectivo Los programas que ofrecen resultados. register Tendrás la oportunidad de preguntar sobre su situación única, en una sesión de preguntas y respuestas en vivo. register ¡Nos vemos pronto!

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Estrategias de marketing locales probadas para impulsar la experiencia del cliente ROI

Proven Local Marketing Strategies to Drive Customer Experience & ROI

Proven Local Marketing Strategies to Drive Customer Experience & ROI

Ecommerce sales vs In-store retail sales

Ecommerce sales vs In-store retail sales

Channels of increased investment in the past 6 months

Channels of increased investment in the past 6 months

. Interacciones de marca personalizadas y significativas. ¿Cómo puede conectarse mejor para maximizar su CUR de marketing?

El 24 de marzo, modeé un Webinario web del motor de búsqueda presentado por Dan Dillon, VP para marketing en

revelan Mobile

.

Personalization levels

Campañas de marketing local probadas de Dillon compartidas que puede usar ahora mismo para alcanzar audiencias de alta intención. Personalization levels Aquí hay un resumen de su presentación.

Ways Brands Make Consumers Feel Like They're an Individual

Si bien hubo una adopción masiva de las compras en línea en 2020 debido a la pandemia COVID-19, aún solo representó el 21% de todas las ventas minoristas. Ways Brands Make Consumers Feel Like They're an Individual

Incluso antes de la pandemia, la mayoría de las ventas minoristas han estado sucediendo en las tiendas físicas. La misma tendencia probablemente continuará en 2021.

Por otro lado, los anunciantes están ansiosos por que los compradores vuelvan a las tiendas.

Un informe de Emarketer

reciente

muestra que el Número de minoristas que planean aumentar el gasto de anuncios para impulsar las visitas en la tienda se está doblando casi durante los próximos seis meses.

Entregando personalización Una cosa que no cambió son las expectativas de los consumidores de una experiencia personalizada. Un Epsilon La investigación reveló que 80% de los consumidores tienen más probabilidades de realizar una compra cuando las marcas ofrecen experiencias personalizadas. Pero la personalización no debería ser una cosa única. Debe suceder a lo largo de las interacciones de un consumidor.

Los minoristas que personalizan tantos puntos de contacto como sea posible en todos los canales de comercialización y compras tienen más probabilidades de lograr

300%

ROI o más, según el auge de Estudio de comercio personalizado.

Los minoristas que solo se centran en la experiencia de compras ver BAJO ROI. Save Framework

Save Framework

Personalization touchpoints, pero ¿qué es realmente la personalización? significa?

Para los consumidores, significa obtener ofertas especiales solo disponibles para ellos y ser identificadas como el mismo cliente en todos los puntos de contacto, entre otros. Personalization touchpoints

Custom Audiences

Custom Audiences

Ad Sets

Ad Sets

Ads Las marcas pueden aprovechar ciertos tipos de contenido que se convierte en convincente cuando se trata de personalización.

Estos incluyen: Ads productos relacionados con los intereses. Recomendaciones de productos similares basadas en la compra. o búsqueda. Update sobre disponibilidad o precio.retargeting del producto exacto. Deseed en su ubicación. Y más. La cosa más importante que puede hacer como comercializador de marca es anunciar un producto a un consumidor que conoce quiere. ese producto por haber mostrado intención.

Pero lo más esencial para hacer que el trabajo de personalización es los datos.

Los consumidores son conscientes de que la personalización se ejecuta en sus datos y algunos están dispuestos a renunciar a los datos si Sepa que van a tener una mejor experiencia con la marca con la que están interactuando.

De hecho,

66%

de los usuarios de dispositivos móviles comparten datos personales si hace que la vida sea más conveniente y el 69% de los usuarios de dispositivos móviles comparten datos de ubicación si hace que la vida sea más conveniente.

y aquí está lo que los minoristas y las marcas

Puede obtener a cambio

Si aprovechan la personalización:

Mayores ventas minoristas en 2-5%. Costos de marketing. Hasta el 10-20%. Aumentó la tasa de satisfacción del cliente en un 20%. BROOST en las tasas de conversión en 10 -15%. Sufrió la participación de los empleados en un 20-30%.

Geofence para maximizar el marketing local ROI

Cuando comercializa localmente, los minoristas deben centrarse en los datos de ubicación y capitalizar la intención de ofrecer experiencias personalizadas.

Muchos anunciantes que ejecutan campañas locales están geocinando sus propias tiendas (es decir, dibujando un límite virtual alrededor de sus propias ubicaciones de negocios) y remarketing a aquellos visitantes para seguir regresando.

También se puede usar GeoFencing:

en las ubicaciones de los competidores si está buscando capturar su audiencia. En otras ubicaciones donde sus visitas ideales de clientes.

Con GeoFencing, puede:

Retener a sus clientes.Win Market Share.acquire nuevos clientes.

Volver a los compradores a las tiendas locales

Los datos de ubicación le permiten llegar a los clientes leales que ha estado marketing Para visitar su tienda incluso durante la pandemia.

También le permite:

Mercado para las audiencias de alta intención y eliminar el gasto de anuncio perdido. Capturar compradores casuales que no tiene en otro sistema.

Sin embargo, es realmente importante pensar en no solo las ubicaciones, sino a qué tipo de audiencias está comercializando.

MIT Sloan Management Review’sLa investigación reciente

revela cómo han cambiado las preferencias de los consumidores y cómo pueden adaptarse a los minoristas.

Identificaron cinco segmentos principales de compradores relacionados con COVID-19:

Funcional

: Compradores que están dispuestos a devolver a los entornos minoristas en persona donde ya están familiarizados con el diseño y la gama de productos ofrecidos.

Tactil

: compradores que se han aburrido en casa y están ansiosos por alcanzar las tiendas una vez que perciben Hay un riesgo de salud relativamente bajo durante la pandemia.

Experiential : Estos son compradores que no están en la tienda solo para verificar los artículos en una lista de compras, pero ver un viaje de compras como evento. DIVERSIÓN:

Los compradores están ansiosos por la excusa para salir de la casa y se encontraban entre los más emocionados por las tiendas reabriendo.

ReluCtantive: compradores que nunca están entusiasmados con las compras en persona, incluso cuando no había una pandemia .. Cada segmento de compradores tiene diferentes valores y necesidades, y es importante pensarlas especialmente cuando se elaboran sus mensajes de anuncios. .

Los minoristas y propietarios de marcadores pueden apuntar a cada segmento utilizando el marco GUARD (que significa soluciones, acceso, valor y educación).


Mensajería personalizada Conducción MEJOR ROI Hay un par de puntos de contacto a lo largo de la experiencia del consumidor donde su comprador realmente resuena con su mensaje: Use la mensajería personalizada para recordar que los clientes regresen y termine su compra (por ejemplo, promocionales, lealtad, devolución de vinos, carro abandonado). Sitio web personalizado y / o contenido de la aplicación móvil.Recomendaciones de productos lizados. Geofencing Marketing en Facebook Facebook Ads Manager es una herramienta todo en uno para crear anuncios, Gestión de cuándo y dónde correrán, y seguimiento de qué tan bien se realizan sus campañas. Es más fácil pensar en el Administrador de anuncios de Facebook en tres partes: audiencias, conjuntos de anuncios y anuncios. Hablemos más sobre cada una de estas partes. Las audiencias personalizadas son su mejor amigo Hay tres tipos de audiencias que puede crear en Facebook Ads Manager: Audiencias del núcleo. Audiencias del cliente. Sookalike audiencias. Para crear una audiencia básica, deberá elegir criterios, como demografía, intereses, y comportamientos. Su anuncio aparecerá a las personas que coinciden con lasCriterios. Una audiencia personalizada es más dirigida que una audiencia básica porque se crea en función de sus datos. Esta audiencia le permite tener el mayor control sobre quién ve sus anuncios en Facebook, y si No estás usando audiencias personalizadas, es hora de comenzar. Son la forma más rápida de un mejor ROI. Para configurar esta audiencia, puede crear audiencias personalizadas utilizando varios tipos de datos que ya tiene su organización. Los más útiles son: Dirección de correo electrónico.Mobile AD ID.Phone Number.company.job Título. Después de crear una audiencia personalizada, puede construir una audiencia lookalike. Facebook utiliza los datos que suministra en su audiencia personalizada y encuentra personas similares en la plataforma. Esta es una forma ideal y rentable de extender su alcance. Esta es una buena táctica para desplegar cuandoNecesitas audiencias más grandes para campañas de mayor escala. Las tasas de conversión pueden disminuir, pero la conciencia aumentará. Conjuntos de AD: Quién, cuándo y cuánto Un conjunto de anuncios se puede componer de uno o más de sus anuncios. En este nivel, determinará cómo se ejecutará su anuncio, incluido el presupuesto, el calendario y la audiencia. Anuncios: donde el caucho cumple con la carretera Sus anuncios son lo que su audiencia Veremos: imágenes, videos, texto y llamadas a la acción. Puede tener varios anuncios dentro de un conjunto de anuncios. Recomendamos que ejecute las pruebas de A / B para ver qué anuncio se desempeña mejor según sus KPIs específicos. Mida lo que realmente importa anuncios de atado a las conversiones en línea y las compras en línea es bastante straightforward. ¿Pero qué hace si está ejecutando campañas diseñadas para conducir el tráfico y las compras de los pies en los minoristas de ladrillo y mortero? Aquí se encuentran los datos de ubicación compatibles con la privacidad. . Datos de ubicación impulsa las ideas más confiables para la atribución de tráfico de pies, atando la publicación de anuncios en línea para las visitas fuera de línea (en la tienda). Con los datos de ubicación, crea audiencias personalizadas formadas por personas que visitan ubicaciones específicas y sirven Anuncios a esas personas. Estas audiencias pueden estar formadas por clientes actuales, clientes de los competidores y visitantes a los lugares de lo contrario, En su software de marketing basado en la ubicación donde construyó su Audiencias, puede ver qué parte de sus audiencias objetivo aparecieron en las ubicaciones que está publicitando y Easily determinan la atribución. Según la herramienta que está utilizando, el software de marketing basado en la ubicación también puede mostrarle informes más detallados, como el tráfico de pies por día y las comparaciones con el tráfico en la tienda de sus competidores. Esto le permite ver cómo se está realizando su campaña en tiempo casi real y realizar ajustes en vuelo. No es necesario esperar hasta que la campaña se aplique y luego vuelva a intentarlo con una campaña completamente nueva. Ciclo. Estudio de caso MOE’s es una cadena de franquicias de restaurantes casuales rápida que corrió una campaña publicitaria con los siguientes objetivos: Descargas de la unidad de Moe’s App and Coupon Redemption.Inctrase el tráfico de pies a los restaurantes.Win sobre los clientes yendo a lugares competitivos. Para hacer esto, se anunciaron a través de las redes sociales y se utilizaron CUSTAudiencias Om en Facebook. encontraron a su audiencia ideal por GeoFencing: visitantes a Moe’viserts a los competidores directos como QDOBA y Chipotle.visors a competidores indirectos (es decir, restaurantes mexicanos en Raleigh, área de NC ). Pudieron capturar casi 20,000 comensales después de una semana. Tomaron esa lista de ID de anuncios móviles y luego los empujaron a Facebook que coincidían con el 85% de esta visita a la audiencia personalizada local (17,000) . ¿Los resultados? Vieron un aumento del 67% en las conversiones de descarga de aplicaciones. Al dirigirse a esta audiencia, pudieron mejorar la lealtad del cliente y retener a los comensales. estaban bajo la amenaza de perder de su competidor. Preguntas y respuestas P: ¿Qué herramientas / servicios recomiendan para la comercialización de GeoFence? Dan Dillon: Visita a Local de Revelar Mobile. Permite a los vendedores crear audiencias personalizadas basadas en las ubicaciones que visitan los consumidores. También permite a los vendedores mirar hacia atrás hasta los 18 meses, por lo que puede anunciarse a las audiencias que visitaron ubicaciones específicas antes de la pandemia. Lo mejor de todo, la atribución para todas sus campañas se incluye con informes claros y procesables. [Diapositivas] Estrategias de marketing locales probadas para impulsar la experiencia del cliente y el ROI Echa un vistazo a la slideshare abajo. Estrategias de marketing locales probadas para impulsar la experiencia del cliente y el ROI de Diario de motores de búsqueda Créditos de la imagen Capturas de pantalla tomadas por Autor, marzo de 2021

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Cómo aumentar su tráfico orgánico de comercio electrónico en un 400% con automatización.

[Diapositivas] Cómo aumentamos el tráfico orgánico en un 400% con la automatización

¿Quieres aprender cómo aumentar su comercio electrónico? ¿El tráfico orgánico del sitio está aumentando y aumenta sus tasas de conversión?

Utilizando complementos simples, puede comenzar a crear contenido de intención de alta compra que impulsa los resultados de búsqueda y las conversiones en la página.

el 10 de marzo , Moderó un Webinario web del motor de búsqueda presentado por Duane “DJ” Sprague, CMO en

Aprobado

.

Sprague compartió un proceso semi-automatizado para los sitios de comercio electrónico para crear preguntas y respuestas de productos, usuario-Escuentes generados (UGC) y la prueba social que pueden ayudarlo a destacar de la competencia. How to Increase Your Ecommerce Organic Traffic by 400% with Automation

Aquí hay un resumen de su presentación. How to Increase Your Ecommerce Organic Traffic by 400% with Automation

Todos desean más tráfico y conversiones.

Pero con el nivel empinado de competencia en el comercio electrónico, ambos no son fáciles.

El tráfico pagado a menudo es costoso y tiene un CTR bajo

El tráfico orgánico, por otro lado, puede ser difícil de clasificar.

El equipo de Sprague en Shopper Aprobado encontró una manera de resolver los problemas de tráfico y conversión de comercio electrónico automáticamente, lo que permite Usted a:

Agregue miles de resultados de búsqueda altamente relevantes para poseer a los serps de Google. Obtenga hasta un 400% más de tráfico orgánico. Obtenga una tasa de conversión de casi el 75% en las páginas de productos.

Aquí es cómo hacerlo.

Hacer confía en el prioritarioY ON & OFF DE LA PÁGINA

Siempre hablamos de que el contenido sea rey. Pero si lo pensamos, la realidad es que el único propósito del contenido es hacer una cosa: crear confianza.

En el comercio electrónico, la confianza es el rey de los reyes. Cuando no hay confianza, no tenemos clasificaciones de búsqueda orgánica, conversiones e incluso clientes.

Las marcas de comercio electrónico deben establecer y mantener la confianza en todo el viaje del comprador.

Las personas hará negocios con Empresas que conocen, como, y confían. Y la confianza es la parte más importante de esa ecuación. El contenido escrito de la marca de expertos y el contenido creíble generado por el usuario (UGC) puede ayudarlo a fomentar esa confianza con sus clientes.

UGC se encuentra entre Los tipos de contenido más valiosos que puede crear para su negocio, porque es el MOST Auténtico y confiable contenido “En los ojos del consumidor”.

El informe de contenido del consumidor por Stackla encontró que

86%

de los consumidores dicen que la autenticidad es importante al decidir qué marcas les gusta y apoyar .

Y otro 60% de los consumidores dicen que el contenido generado por el usuario es la forma de contenido más auténtica.

Por eso quiere hacer todo lo posible para recolectar, promover y distribuya UGC a través de su sitio web para impulsar ese compromiso y confianza. Amazon UGC Stack

Amazon descubrió la importancia de UGC desde el principio. Amazon UGC Stack Si observa una lista de productos de Amazon, junto con la descripción del producto, Verá su “pila UGC”, que incluye:

Proyección social.Q & A.

How to Increase Your Ecommerce Organic Traffic by 400% with Automation

Discutieron que esto es el segundoEl contenido más importante para servir justo después de la descripción del producto, ya que esto es lo que el consumidor quiere ver para validar la calidad y la eficacia de un producto, para responder a sus preguntas y resolver cualquier inquietud. How to Increase Your Ecommerce Organic Traffic by 400% with Automation y si miras En las

preguntas y respuestas del cliente

en Amazon, cada título de Pregunta enlaza a una página de destino centrada en el hilo de Q & A.

Esto es lo que ayuda con SEO.

La mejor compra también lo maneja de esta manera.

El contenido como este ayuda a los clientes a sentirse satisfechos con su selección.

Como negocio de Harvard Revisión

PUTE

, “El objetivo del marketing es ayudar a los clientes a sentirse seguros de su elección”.

La marca más fácil hace que el viaje de la decisión de compra sea mejor. Esta es la razón por la cual leveragiNG Q & A es una buena idea para mover a los compradores rápidamente hacia la validación.

Su objetivo, por lo tanto, es hacer que la generación y la optimización de las siguientes preguntas y calificaciones, y revise un proceso simple y automático para conducir más tráfico y conversiones.

Creación de una pila UGC que muestra las calificaciones, revisiones y preguntas y respuestas del producto es la mejor práctica para los sitios web de comercio electrónico.

Responda la pregunta del comprador de forma rápida y fácil con Preguntas y respuestas

Highlighted text in search. Responda la pregunta del número 1 que sus clientes tienen en la página de su producto.

Cuando su producto Q & A se optimiza para la búsqueda (específicamente para los fragmentos de destello, los que obtienen más clics en un SERP), puede ayudar a aumentar la cola larga , tráfico orgánico de alta intención de compra. Highlighted text in search aún mejor, si está utilizando la automatización, con soluciones como Shopper APProbado, podrás generar resultados de búsqueda altamente relevantes en Google a escala.

Javascript crea automáticamente el texto resaltado que contesta la pregunta de búsqueda en la página de destino de fragmento destacado.

Cuando la pregunta de búsqueda se responde de esta manera, el equipo de Sprague encontró que los compradores se convierten en un promedio del 75% y tienen un valor de por vida promedio (LTV) hasta 2x. Tráfico orgánico de Google. Sin embargo, el resto de la historia de conversión radica en la prueba social adicional proporcionada por las calificaciones y las revisiones anidadas con las preguntas y respuestas.

How It Works Preguntas y respuestas del producto. Fideicomiso y confianza respondiendo específicos Preguntas cuantitativas sobre el ajuste, la aplicación, los materiales, etc. How It Works

Consejos de SEO para Preguntas y respuestas de productos

Estos pasos wiLL Ayudará a optimizar su producto Q & AS para la búsqueda:

Asegúrese de que el texto de Preguntas y Preguntas y respuestas esté marcado en la página para que Google pueda identificar y resaltar la respuesta. Añadir a una llamada de producto a la acción en la página de preguntas y respuestas. Para preguntas de producto. Use la pregunta del producto en: la Slug URL (https://example.com/answers/

ente-is-the-tifestion-titleRatings & Reviews Widget◆) Title Tagh1 Tagimage AtributesSenable Respuestas comunitarias de los clientes y socios verificados. Datos en las páginas de interiores de preguntas y respuestas. Use el esquema QAPAGE para obtener resultados de preguntas y respuestas.

Ratings & Reviews Widget

Widgets

Widgets

Dominar Resultados de búsqueda orgánicos con Q & A, Calificaciones y críticas Videos

Las marcas de comercio electrónico deben tener sus resultados de búsqueda “Reviews”.

400% organic growth Tener una calificación y revisiones El widget es importante para construir TRUST y confianza y ayuda a responder preguntas sobre la calidad, el servicio y el soporte en un formato narrativo, cualitativo.

400% organic growth

Usando el widget de revisión del comprador aprobado En su sitio web puede mejorar SEO y alimentar la calificación y la revisión de los fragmentos ricos en la búsqueda de pagos y orgánicos.

Aquí hay un vistazo a la forma en que funciona el widget de coleccionar calificaciones posteriores a la compra para distribuirlos a los destinos de la encuesta.

Los resultados Después de implementar el proceso de aprobación del comprador, un sitio de comercio electrónico obtuvo un tráfico orgánico del 400% año con año. Crecimiento.

También vieron una tasa de conversión del 75% en las páginas de productos donde los compradores se dedican a las preguntas y respuestas.

Q & A Aquí hay algo de la pregunta del asistentes contestada por DJ Sprague.

P: ¿Cómo abordaría las revisiones de productos cuando esté vendiendo los mismos productos que sus competidores?

DJ Sprague (DS

: Me gustaría ir a la cabeza en la recolección de tantas revisiones de productos como sea posible, independientemente de lo que su competidor esté o no está haciendo.

Varios estudios han encontrado que cuantas más críticas tengan, más compradores lo hagan. Prefiera su producto sobre los competidores porque más reseñas significan más popularidad y una decisión más segura en la mente del mercado. Además, puede superar a sus competidores haciendo un mejor trabajo de promover sus críticas y distribuirlas a través de La web usando el comprador aprobó

destinos de encuestas

herramienta.

P: ¿Qué tipo de material de marketing grita no confiar?rthy?

DS:

Cualquier cosa que no sea creíble o verificable. La copia que se encuentra en la parte superior con las reivindicaciones y los atributos que no se pueden medir o cuantificar es sospechoso. Por ejemplo, “el líder en el mundo …”. no es solo un planeo desgastado, sino que a menudo no es cierto y engañoso.

Además, use la mayor cantidad de contenido generado por el usuario posible, porque la investigación ha demostrado, y Amazon ha demostrado, que UGC está lejos Más persuasivo y creíble que casi cualquier cosa que puedas escribir. Considere atropellar con

Embajadores de la marca y influyentes , lo que les permite promocionar su marca con su propia credibilidad. P: Estamos planeando actualizar Nuestros títulos de productos y descripciones. ¿Deberíamos preocuparnos de que algunas de estas actualizaciones puedan abandonar nuestro goog actual?¿Le clasificaciones?


DS : Siempre es una posibilidad a corto plazo, pero si sus títulos de productos y descripciones son únicos en relación con la competencia, y más descriptivo, Precisa, y convincente, saldrá por delante.

P: ¿Cómo compito con una marca grande similar a mi producto?

DS : Tú eructantes y te superas. Puede superar fácilmente incluso a Amazon en búsquedas orgánicas cuando usa la herramienta derecha de preguntas y respuestas y la estrategia de Shopper Aprobado. También puede hacer un mejor trabajo de coleccionar y promover sus comentarios y revisiones de video en su sitio web y a través de la web, como vimos en el seminario web. Esto creará más visibilidad, tráfico y conversiones. Y finalmente, piense en una propuesta de valor única tsombrero que puedes ofrecer. Por ejemplo, cuando Zappos comenzó a vender zapatos en línea, tenían mucha competencia. Pero nadie más ofrecía envío gratuito en ambos sentidos. Por lo que Zappos eliminó la mayor preocupación que los compradores en línea tenían con los zapatos, que era el costo del envío, y el costo de regresar si no encajaban. Lo que encontraron fue que con la gente de envío libre (sin riesgo) ordenó varios pares a la vez, y mantuvo 3-4 pares, y devolvió 1 o 2. Pero el valor promedio del pedido y las ganancias pasaron por el techo. [diapositivas] Cómo aumentamos el tráfico orgánico en un 400% con la automatización Echa un vistazo a la línea de slideshare a continuación. Cómo aumentamos el tráfico orgánico en un 400% con la automatización de Diario de motores de búsqueda Crédito de la imagen Capturas de pantalla tomadas por Autor, marzo de 2021

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Estrategias de marketing locales probadas para impulsar la experiencia del cliente ROI [Webinar]

El consumidor de hoy está buscando interacciones de marca más personalizadas y significativas. ¿Cómo puede conectarse mejor para maximizar su ROI de marketing?

Únase a nuestra próxima revista Seminario de Buscador patrocinado

el miércoles 24 de marzo a las 2 p.m. ET.

Dan Dillon, VP para marketing en Revelar Mobile, comparte cinco campañas de marketing locales probadas que puede usar ahora mismo para alcanzar audiencias de alta intención.

En esta presentación, aprenderá: Estrategias para que los clientes vuelvan a las tiendas. CTAS de alto rendimiento para los anuncios hiper-personalizados. Cómo implementar la comercialización de geofencing en Facebook. Tácticas de orientación para retener a los clientes y ganar la cuota de mercado.

Cuan las marcas exitosas usan GeoFencing para crear experiencias excepcionales y accionar ROI.

Dillon proporciona una vista rica en datos sobre cómo los vendedores digitales utilizan la geocepción y el marketing basado en la ubicación para que pueda comparar sus propios esfuerzos.

Tendrá la oportunidad de preguntar por su situación única, en Una sesión de preguntas y respuestas en vivo.

¡Nos vemos pronto! register register

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Cómo construir enlaces para los sitios de afiliados de comercio electrónico en 2021

¿Estás buscando mejorar su visibilidad de búsqueda de sitios de comercio electrónico y afiliados en 2021?

Los enlaces de construcción a su categoría, producto y las páginas de revisión de afiliados pueden ser Justo lo que necesitas para mover seriamente la aguja.

¿Pero cómo se inicia? El 24 de febrero, moderó a un Motor de búsqueda Diario Webinar

Presentado por Kevin Rowe , Fundador de

Purelinq

.

La prospección y la seguridad de la categoría crítica o los enlaces de la página comercial desempeñan un papel importante en las clasificaciones de conducción en campos competitivos.

Rowe reveló la FundaMentales de la construcción de vínculos para los sitios de comercio electrónico y afiliados en 2021.

Link building for ecommerce and affiliate sites - Kevin Rowe Aquí hay un recapitulación con su mejoras para llevar, según el enfoque comprobado que Purelinq ha estado implementando para sus clientes.

Link building for ecommerce and affiliate sites - Kevin Rowe

Top Ranking & VIsibility Analysis

Top Ranking & VIsibility Analysis

Selección de su enfoque

Cualquier campaña de creación de enlaces comienza con la identificación del enfoque que tomará.

Menciones no introcueltas

son ​​una estrategia efectiva para asegurar los enlaces a las páginas de categoría o revisar.

Rowe y su equipo descubrieron que centrarse en este enfoque es el más rápido y afectivo entre otras tácticas, con una tasa de conversión de 50-90 %.

En este tipo de campaña, debe encontrar artículos existentes ya mencionar su marca y llegar al editor para solicitar que se enlazan con su propia página web.

Hay ciertas categorías en las que puede comenzar a centrarse, como:

Marcas de la empresa (es decir, Video de fotos B & H, Wayfair, Everyfair). Marcas de PRODUCT (es decir, Purple, Nectar, Antiplas a prueba de balas). (es decir, Nike, Acer, Apple, Lindt). Marcas executivas (es decir, Elon Musk, Gary Vaynerchuk, Loren Baker). Thematic.

Encontrar menciones no activadas

Hay varias maneras de encontrar menciones de marca no introduzcadas. . a través de manual Direct Correo electrónico. Uso de las herramientas de prospección: encuentre menciones a granel utilizando Moz Web Web o AHREFS Context Explorer, luego cargue la lista del sitio a la caja de Pitchbox o BuzzStream.Full (es decir, la tecnología de conexión de Purelinq Mencione). Aquí hay un Guía detallada del equipo de Purelinq en diferentes herramientas que puede usar para encontrar menciones de marca. Selección de las páginas correctas El análisis de los mejores contenidos y la visibilidad de la competencia lo ayudará a identificar sus páginas de destino para la construcción de enlaces.

Aquí hay una descripción general de las áreas para analizar.

Aquí hay tipos específicos de página que comúnmente están vinculados a los sitios de comercio electrónico y afiliados:

Página de inicio Enlace a la página de inicio tiene sentido en las siguientes situaciones: Dirigiéndose a la categoría de nivel superior Palabras clave para clasificación. Tienes un nuevo sitio que necesita una presencia de marca. Lanza un nuevo sitio, para la conciencia temprana. Premio contextual de la ampliaidad del sitio. Página de categoría / agrupaciones usted puede enlazarse con las páginas de la categoría cuando:

Palabras clave de nivel de categoría de orientación para el ranking.Targeting el volumen de alta búsqueda de palabras clave.top El contenido es transaccional o direccional (a menos que tenga informaciónAL). Los objetivos de la busión son los plomo a corto plazo / centrados en las ventas.

Páginas de elementos individuales Enlace a las páginas de productos individuales o las páginas con un enfoque específico es razonable cuando: Dirigido las palabras clave específicas del producto para Ranking.Targeting de bajo volumen de búsqueda de palabras clave. Tienes presupuesto para difundir sobre un alto recuento de páginas. Hay múltiples páginas de enfoque en una categoría. El contenido de clasificación de la categoría son páginas específicas. Páginas educativas / informativas Enlaces a las páginas educativas o informativas Si:

Los objetivos son de 6 a 12 meses o más. Página de 1 página para múltiples palabras clave. El contenido de clasificación de las palabras clave es informativo. La autoridad de dominio de construcción es el enfoque principal. La industria es el juego, financiero, préstamos, u otros nichos similares.

Evaluación de sitios prospectivos al evaluar el potencial de enlace parnERS, es esencial pesar cada elemento. Algunos aspectos del sitio son más importantes que otros. Idealmente, usted desea construir una huella, no solo un elemento. Examine múltiples elementos y luego decida sobre la calidad del sitio. Recuerde que hay una diferencia entre las métricas y la calidad en la construcción de enlaces.

métricas (como la autoridad de dominio, el flujo de confianza, etc.) de Las herramientas de SEO de terceros pueden servir como puestos de guía para reducir su lista de destino.

Pueden ayudarlo a apoyar las micro-decisiones y reducir la carga de trabajo.

Por otro lado, la calidad del sitio puede influir en la final. Decisiones.

Si decide revisar manualmente sus posibles sitios de calidad, consulte los siguientes elementos clave:

Contenido Enlaces comerciales : Enlaces a páginas de dinero noEtiquetado con nofollow o patrocinador. Navegación : ¿Es demasiado general para un blog? Palabras clave: No hay palabras clave relacionadas con el juego, porno, préstamos de día de pago, etc.


Frecuencia

: ¿Son las publicaciones poco frecuentes o desactualizadas? Páginas de administración Acerca de nosotros : ¿Es la información específica o demasiado general?

Páginas de administración

: ¿Tienen pautas de publicidad o publicación de publicidad? Páginas? Datos de contacto : ¿proporcionan su número de teléfono, dirección o correo electrónico?

Perfil de enlace Enlaces excesivos : ¿Hay demasiados ¿Enlaces apuntando a una página? Baja Autoridad : Uso de métricas como la autoridad de dominio (DA) o la calificación de dominio (DR). Enlaces no relevantes : ¿Hay enlaces que no hacen? sentido para la página? Autoría Nombres y Bylines : ¿Es simplemente¿Establecer en “Admin” o nombre del sitio o los autores del artículo se identifican correctamente? Página del autor : ¿Hay información sobre el autor? Foreal : ¿Es el autor del país en el que está dirigido? Reputación Presencia. Siguiendo : Personal, Micro-influencer, Influencer, News? Compromiso: ¿Las personas están atractivas con su contenido? Obtenga más consejos sobre cómo identificar la calidad del sitio para la construcción de enlaces de Este SEJ WEBINAR también presentado por Rowe. [diapositivas] Fundamentos del edificio de enlaces para los sitios de comercio electrónico y afiliados en 2021 Echa un vistazo a la línea de slideshare a continuación. Fundamentos de la construcción de enlaces para los sitios de comercio electrónico y afiliados en 2021 de Diario de motores de búsqueda EstoyCrédito de edad Captura de pantalla tomada por el autor, marzo de 2021

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Cómo aumentar el tráfico orgánico en un 400% con la automatización [webinar]

¿Quiere aprender a aumentar el tráfico orgánico de su sitio de comercio electrónico hasta un 400% y su tasa de conversión hasta un 75%?

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el miércoles, 10 de marzo a las 2 pm Et.

Duane “DJ” Sprague, CMO en el comprador aprobado, comparte una estrategia comprobada para generar tráfico orgánico más calificado y convertir a aquellos visitantes a más ventas con complementos simples.

en este Presentación, aprenderá: Un proceso semi-automatizado que genera contenido de intención de alta compra para los resultados de búsqueda y las conversiones en la página. Cómo usar los complementos simples para crear Preguntas y respuestas del producto, contenido generado por el usuario (UGC) y pruebas sociales. Cómo el producto Preguntas y A, UGC y la prueba social pueden ayudarlo a destacar de la competencia.

También tendrá la oportunidad de preguntar sobre su situación única, en una sesión de preguntas y respuestas en vivo.

¡Nos vemos pronto!

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Cómo construir enlaces para los sitios de afiliados de comercio electrónico [webinar]

¿Estás buscando aumentar su visibilidad de búsqueda de sitios de comercio electrónico y afiliados en 2021?

Los enlaces de construcción con su categoría, producto y páginas de revisión de afiliados pueden ser justas para mover seriamente la aguja.

¿Pero cómo se inicia?

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el miércoles 24 de febrero a las 2 pm ET.

Kevin Rowe, fundador de Purelinq, revela los fundamentos de la construcción de vínculos para los sitios de comercio electrónico y afiliados en 2021.

En esta presentación, aprenderá: Consejos Para obtener la calidad del sitio de vetting adecuadamente para maximizar el impacto de sus esfuerzos de construcción de enlaces. Cómo seleccionar las páginas de comercio electrónico o afiliados para la creación de vínculos según el análisis informado de datos.

Detalles sobre cómo asegurar los enlaces. al producto cATEGORY O PÁGINAS DE REVISIÓN CON LA ESTRATEGIA DE CONSTRUCCIÓN DE LINEAMIENTO MÁS EFECTIVA: MIEMBRAS DE LA MARCA NO INCLUIDA.

Tendrá la oportunidad de preguntar sobre su situación única, también en una sesión de preguntas y respuestas en vivo.

Prospección y asegurar la categoría crítica o en los enlaces de la página comercial desempeñan un papel importante en las clasificaciones de conducción en campos competitivos.

Rowe ha construido campañas de construcción de enlaces para las compañías de Fortune 500, marcas de lujo de hospitalidad, una gran variedad de sitios de afiliados y clientes comerciales de comercio electrónico. . En este seminario web, comparte consejos para hacer que el proceso sea menos tedioso y más eficiente. register ¡Nos vemos pronto! register

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Cómo mejorar su seguimiento de calidad principal.

¿Luchando para mantenerse al día con los clientes potenciales de varias fuentes y canales?

El 10 de febrero, moderé a un Motor de búsqueda Journal Webinar Presentado por Jessica Clarke y Anna Charity de CallRail

, junto con Nalini Prasad de Blushark Digital.

compartieron sus mejores consejos para asegurar un seguimiento de plomo fuerte, independientemente del canal.

También se desvían en técnicas para mejorar. Seguimiento de plomo y maneje más clientes potenciales de la manera más eficiente y rentable posible.

Aquí hay un resumen de la presentación. How to Improve Lead Quality & Follow-up

How to Improve Lead Quality & Follow-up

Hábitos y expectativas de los consumidores

Las marcas de la forma en que se publican las marcas.

Estamos publicitando en varios canales, utilizando diferentes palabras clave y optimizando nuestra mensajería.

Igualmente, thE Want Way compradores La compra está fragmentada.

Un cliente potencial de comercio electrónico podría iniciar su descubrimiento con un anuncio en dispositivos móviles y navegar en el escritorio.

Ella podría agregar un vestido a su carrito en una tableta o Incluso revisa los tamaños de vestidos en la tienda. Example Customer Journey

Incluso podría volver a investigar otros vestidos en línea antes de que finalmente la compra “la única” en la tienda. Example Customer Journey

Lo mismo está sucediendo para los clientes en B2B y otras industrias.

Los clientes están explorando diferentes productos o servicios, en varios días en una amplia gama de plataformas.

A menudo, estos canales a menudo trabajan uno contra el otro para obtener “crédito” para una venta.

Por eso, es por eso que confiar en la red que está comprando los anuncios de la atribución es una mala idea.

Dicho esto, no se puede seguir a un solo canal para llegar a sus clientes.

Quieren comunicarse en sus propios términos, y tener la opción de comunicarse a través de múltiples canales.

De hecho, pueden no hacer negocios con usted si no pueden comunicarse en su entorno preferido. De hecho, el informe de ASalesforce encontró que

40%

de los clientes no hará negocios con una empresa si no pueden usar sus canales preferidos.

Context Matters for Connected Customer Engagement También es importante considerar que un cliente elegido El canal de comunicación varía según el lugar donde se encuentran y lo que están haciendo.

Los clientes saltarán del canal a canal a lo largo del viaje; El mismo informe de Salesforce reveló que el 71% de los consumidores han utilizado múltiples canales para iniciar y completar una sola transacción. Context Matters for Connected Customer Engagement

El reto: ofreciendo una experiencia perfecta

Incluso cuando los clientes rebotan del canal a canal, esperan consistencia en el servicio y mensaje.

No quieren tener que repetirse; Quieren recoger donde lo dejaron.

Un canal es una extensión de la experiencia en la siguiente.

Hoy en día, los clientes quieren comunicación de Omnichannel en lugar de la comunicación multicanal.

MULTICHANNEL VS. OMNICHANNEL: ¿Cuál es la diferencia?

Mientras que las estrategias de multicanal y Omnichannel implican tanto la comercialización en múltiples canales digitales y físicos, la diferencia radica en la forma en que la experiencia del cliente está a lo largo de esos canales.

La comunicación multicanal tiende a ser enfocada en la marca.

Mientras que todos los canales están presentes, no están integrados, lo que resulta en la comunicación fragmentada.

Por otro lado, la comunicación de Omnichannel se centra en todos los canales presentes e integrados, que brinda una experiencia unificada. para el consumidor.

La OPORTUNIDAD

El hecho de que las expectativas de los clientes no se cumplen crea una oportunidad para que usted y su negocio completen esa brecha, ofrezca una mejor experiencia del cliente y haga crecer su negocio .

Aquí hay consejos para ayudarlo a mejorar la experiencia del cliente.

Sé perceptivo y conoce a su audiencia

Utilice los datos para identificar qué tipo de consumidor está involucrado con su marca.

¿Dónde, geográficamente, son la mayoría de sus consumidores que llaman? ¿Qué fuente está impulsando la mayoría de¿Sus consumidores a su página de destino? ¿Son sus consumidores que completan formularios, o haciendo llamadas directas? Si está utilizando una solución de seguimiento de llamadas, escuche las grabaciones de llamadas o lee las transcripciones de llamadas para escuchar lo que sus clientes o clientes están discutiendo con los clientes su negocio.

Asegúrese de que su estrategia de palabras clave y el contenido que produce alinee con esos temas.

Los datos de la llamada ofrecen una gran cantidad de información para informar las campañas de PPC según la excelente investigación de palabras clave.

Sé informado

Vaya más allá de lo básico y mejore sus datos con la integración de CallRail / Google Analytics.

Con esto, puede adquirir información más detallada sobre sus prospectos:

Edad, género , y otros datos demográficos. Hoja de navegador (Safari, Chrome, etc.). Más preciso PiPiña la ubicación de un cliente./interests. Realización o visitante por primera vez antes del envío de formulario de llamada / contacto.

Sé específico

Conociendo que su audiencia le permite:

Use el lenguaje e imágenes que resuenan con la demografía de sus consumidores. Uso Palabras clave relevantes y CTAS claras. Proporcionar fácil acceso a formularios de contacto, números de teléfono, chats en vivo, etc.

La accesibilidad y la comunicación pueden resultar en un mayor compromiso y satisfacción del cliente. Asegúrese de que sus clientes puedan comunicarse con usted cuándo y dónde quieran, ya sea que eso significa por teléfono, chatear, texto, social o correo electrónico.

Su número de teléfono debe incluirse en todas partes, incluido su sitio web, Google My Business Perfil , las redes sociales, las páginas de destino de PPC, etc.

Sé de útil

Enrutar a sus clientes al apropiadoe Departamento o persona

Asegúrese de que sus clientes estén hablando con la persona más calificada para ayudarlos.

Las llamadas de enrutamiento facilitan que los clientes lleguen a la persona o equipo que necesitan .

Además, considere realizar transferencias de llamadas. Si hay alguien más adecuado para ayudar, transferir y completar rápidamente a la nueva persona en el fondo y los detalles.

Prepara a su equipo para proporcionar la satisfacción del cliente

Establezca su equipo Para el éxito con la capacitación y el entrenamiento regulares.

Escuchar las grabaciones de llamadas y las transcripciones de lectura lo ayudarán a aprender más sobre sus clientes. Which online and offline interactions are driving qualified leads?

Su equipo debe estar preparado para responder a las preguntas más comunes de los clientes. Which online and offline interactions are driving qualified leads? Asegúrese de que esté monitoreando las llamadas durante la capacitación y brindando apoyo cuando sea necesariod.

Aravelos con visibilidad

El uso de una solución de seguimiento de llamadas que ofrece mensajes de susurro es útil.

Un mensaje de susurro es un mensaje corto que Juega a la persona que responde al teléfono antes de que estén conectados a la persona que llama. Esto le dice a su equipo por qué está llamando al cliente.

Tener un historial de interacción que muestre a quién habló la persona que llamó por última vez también es útil.

Enfoque en las relaciones y haciendo que el viaje sea fácil en El consumidor

Comprende la historia de sus clientes con su empresa.

Déles la continuidad que desean y no les pida que repasen su necesidad varias veces.

Todos lo odiamos cuando marcamos un negocio y le piden su fecha de nacimiento, o número de pedido, y luego lo primero que piden es yNuestra fecha de nacimiento y número de pedido cuando recogen el teléfono.

Formas de descubrir y generar clientes potenciales más calificados

Publicar el marketing Conduce sus mejores clientes potenciales

. Desea profundizar en las palabras clave de la búsqueda, campañas, fuentes y canales que no solo son conducir clientes potenciales, sino que impulsan los cables calificados.

¿Pero cómo demuestra un marketing ¿Qué actividades de marketing están impulsando clientes potenciales calificados?

Históricamente, ha sido difícil para los mercadólogos casarse en las interacciones con líderes en línea y fuera de línea y han optimizado los informes.

Ahora, con Callrail, TIENE UNA MANERA DE TOMAR TODOS LOS PROPIEDADES O INTERACCIONES PRESIAN A TRAVÉS DE CUALQUIER CANAL DE CUALQUIER CANAL DE CUALQUIER CANALIZAR DE SOBRE LOS CRITERIOS QUE USTED SE HABUGA.

Busque factores de conversión bajos

Armado con mejores datos e ideas, puede identificar las áreas de alta colgante de mejora.

Por ejemplo:

¿Hay conducentes de las perspectivas fuera de su objetivo geográfico? Si una edad específica o El género no se está convirtiendo bien, ¿es un problema de producto o admisión, o si debe dirigirse a esa edad y género con menos frecuencia?

Analice sus datos cuando la prueba A / B

preste atención a las siguientes estadísticas:

La duración de las llamadas puede ayudar a medir si una nueva táctica o estrategia fue exitosa. Call Transcrito y las manchas de palabras clave pueden ayudar a medir la efectividad de los nuevos tipos de anuncios. Tasas de conversión superior (vistas en Google Analytics) de demografía específica después de cambiar el contenido de la orientación y Las palabras clave pueden indicar una nueva estrategia exitosa. Escucha, reflexiona y mejora

Los datos nos ayudan a proporcionar respuestas sobre clientes potenciales de baja calidad.

Escuche las llamadas grabadas y busque temas clave o problemas en su ingesta.

¿Las personas se desconectan antes de alcanzar la ingesta? ¿Hay preguntas comunes? ¿Preguntado por su consumidor en una primera llamada? Si es así, proporcione una mejor experiencia de usuario con las Preguntas frecuentes puntiagudas en su sitio. ¡Hay razones comunes por las que los consumidores disminuyen para comprar sus servicios o productos? ¿Cómo puede su empresa abordar estas piezas faltantes que los consumidores están buscando?

Estrategias para aumentar sus tarifas estrechas

Usted está invirtiendo tiempo y dinero en marketing para generar un mayor volumen de clientes potenciales de calidad, pero eso es sólo la mitad de la batalla.

Debe estar equipado para cerrar la venta para mejorar su línea de fondo.

estar disponible y respirarnsive

Tener todos los canales de comunicación en el mundo no ayudará si no está disponible para responderlos.

y que tienen herramientas separadas y dispares para aquellos canales de comunicación lo dificultan Para priorizar y manejar cada uno. Asegúrese de tener la capacidad de verlos todos en un centro centralizado para que pueda identificar fácilmente a los que aún no se han manejado.

Reduce el tiempo Se necesita para conectar y enrutar las interacciones solo a aquellos que están disponibles.

El uso de texto cuando esté en otra convocatoria o usando las respuestas automatizadas de texto puede mantener a una perspectiva comprometida para que no se comuniquen con un competidor.

No solo los clientes desean una comunicación y servicio consistentes de Omnichannel, sino que también quieren ayuda rápidamente y lo desean 24/7.

La velocidad a la respuesta + Seguimiento es crítico

Un estudio realizado por plomo Conectó que

78%

de los clientes compran de la compañía que responde primero a su consulta.

Los tiempos de respuesta de plomo más rápidos son críticos y pueden llevar a: mejores primeras impresiones de su marca. En el interior del carril para “ganar la carrera” para las perspectivas. Para mejorar su tiempo de respuesta principal: Organice los cables de acuerdo con la recencia. Accentralice todos los clientes potenciales entrantes. Asignar a los clientes potenciales en función de la disponibilidad. Consideras respuestas automatizadas para iniciar el proceso de engancha. Los usuarios saben cuánto tiempo lo lleva a responder. No dejes que los lápices A través de las grietas los sistemas que los empleados tienen que ayudarles a cumplir con la demanda y las expectativas de los clientes lo están fallando.


Y están gastando el 10% de su tiempo que recopila la información que necesitan para evaluar el viaje único de cada persona y personalizar las conversaciones.

Aproveche las soluciones para aprender más sobre los clientes en lugar de gastar un tiempo valioso haciendo preguntas. Herramientas como Callrail y Leader Center pueden ayudarlo a brindarle más detalles sobre su persona que llama.

Acortar el ciclo de ventas

Enfoque en los canales que llevan los cables de la más alta calidad

Enfocar sus esfuerzos de marketing y gastar en los canales que le brinden los clientes potenciales de la más alta calidad asegurarán que su equipo de ventas se centre en el cierre de los que están más calificados. Esto probablemente aumentará su estrecha tarifa y acortará el tiempo que tomaría obtener un plomo menos calificado para cerrar. automatizar el plomoCALIFICACIÓN Y CLASIFICACIÓN Clasificación o categorización de interacciones manualmente es increíblemente consume mucho tiempo, intensivo por mano de obra y propenso al error humano. Herramientas AI como la inteligencia de conversación de Callrail pueden ayudar a los representantes de ventas en Cubriendo más terreno en menos tiempo. Pueden enfocar su energía, recursos y tiempo en los clientes más rentables. Aproveche una combinación de herramientas de comunicación para conectarse más rápido. Aproveche los mensajes de texto para eliminar largos de un lado a otro por teléfono o correo electrónico. Algunos consumidores prefieren la respuesta rápida informal que los mensajes de texto habilitan. Dependiendo de su negocio, envíe fotos y Videos para ayudar a identificar la necesidad del cliente y redactar una cotización sin tener que programar una visita. [Diapositivas] Top consejos para impMonta su calidad de plomo y seguimiento de su PPC Echa un vistazo a la línea de slideshare a continuación. Consejos superiores Para mejorar su calidad de plomo y seguimiento de su PPC de Diario de motores de búsqueda Créditos de la imagen Todas las capturas de pantalla tomadas por Autor, febrero de 2021

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Fundamentos de la construcción de enlaces para conocer los sitios de afiliados de comercio electrónico en 2021 [webinar]

¿Buscando aumentar su visibilidad de búsqueda de ECOMMERCE y SITIO AFILIADO en 2021?

Los enlaces de construcción con su categoría, producto y páginas de revisión de afiliados pueden ser justas para mover la aguja en serio.

¿Pero cómo se inicia?

Únase a nuestra próxima revista de Buscador patrocinado Seminario el miércoles 24 de febrero a las 2 pm ET. Kevin Rowe, fundador de Purelinq, revela los fundamentos de la construcción de vínculos para los sitios de comercio electrónico y afiliados en 2021.

En esta presentación, aprenderá:

Consejos Para obtener la calidad del sitio de vetting adecuadamente para maximizar el impacto de sus esfuerzos de construcción de enlaces.

Cómo seleccionar las páginas de comercio electrónico o afiliados para la creación de vínculos según el análisis informado de datos.

Detalles sobre cómo asegurar los enlaces. al producto cATEGORY O PÁGINAS DE REVISIÓN CON LA ESTRATEGIA DE CONSTRUCCIÓN DE LINEAMIENTO MÁS EFECTIVA: MIEMBRAS DE LA MARCA NO INCLUIDA.

Tendrá la oportunidad de preguntar sobre su situación única, también en una sesión de preguntas y respuestas en vivo. register Prospección y asegurar la categoría crítica o los enlaces de la página comercial desempeñan un papel importante en las clasificaciones de conducción en campos competitivos. register En este seminario web, Rowe, quien ha construido campañas de construcción de enlaces para las compañías de Fortune 500, las marcas de hospitalidad de lujo, una gran variedad de Los sitios de afiliados, y los clientes de comercio electrónico, comparten consejos para hacer que el proceso sea menos tedioso y más eficiente.

¡Nos vemos pronto!

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5 secretos para aprovechar al máximo las agencias (cómo evitar quemarse)

¿Está trabajando actualmente con una agencia o planificación de contratar a uno pronto?

El 27 de enero, Moderó un Diario de Motor Seminario web presentado por Paxton Gray de 97.

.

El gris discutió las claves para construir una relación productiva con su agencia de marketing, así como algunas de las señales de advertencia para cuidar al contratar una.

Aquí hay un resumen de La presentación.

How to get the most from your agency relationship

How to get the most from your agency relationship

No se necesita mucho para tener una mala experiencia con una agencia.

Algunos Errores comunes y se puede convertir rápidamente en un enorme desperdicio de tiempo y dinero de todos.

, pero cuando usa una agencia correctamente, obtendrá no solo un equipo de expertos con conocimientos especializados sino Socio verdadero que puede generar un resultado excepcional.s.

Cómo medir el éxito Cuando se trabaja con una agencia

Cuando hablamos de trabajar con una agencia, podemos medir el éxito basado en “Retorno de gasto de la agencia” en lugar de volver al anuncio. Gastar.

How to calculate return on spend for agencies La ecuación es simple. El rendimiento del gasto de la agencia es igual al valor que la agencia lleva menos el costo que incurre en la agencia.

How to calculate return on spend for agencies

El valor de la agencia corresponde a: Resultados:

¿Es la agencia que genera los clientes potenciales calificados de marketing (MQLS), lo que aumenta sus ingresos y lo ayuda a lograr los objetivos de su negocio?

Innovación: ¿Están innovando y empujando su estrategia de marketing hacia adelante? ? ¿Están ayudando a hacer un impacto positivo en su organización? Capacidad: Cuando una agencia es capaz, su valor aumenta especialmente cuandoson capaces de minimizar el tiempo y el esfuerzo gastado por sus clientes. Por otro lado, el costo de la agencia se refiere a: Tarifa de la Agencia

: el costo de trabajar con la Agencia.

Tiempo :

¿Cuánto tiempo te llevará trabajar con ellos? ¿Tiene que mantenerse al tanto de su agencia regularmente o puede confiar en ellos para hacer el trabajo que dijeron que van a hacer?

Complejidad de integración

: ¿Qué tan complejo es la integración de la Agencia con su organización?

Trabajar con agencias: 5 consejos para obtener el mayor valor

La clave para mejorar el rendimiento del gasto de la agencia es aumentar el valor que proporcionan y disminuyen el costo que incurren.

Siga Estos cinco pasos, si desea obtener el mayor valor de su relación con una agencia de marketing.

1. Objetivo y Declaración de trabajo(Sembrar) Alineación

Asegúrese de que su objetivo y su estado de trabajo estén alineados.

Es posible que sean muy claros sobre lo que desea y determine si desea que desee una base de entrega, basada en objetivos. o contrato basado en horas.

A continuación, la forma en que difieren:

SOW basado en entregables

desea ser responsable únicamente de la estrategia y los resultados. El ancho de banda es el problema principal. Costo general, menos de posibilidad de éxito. Su equipo de adquisiciones requiere que todos los acuerdos de proveedores deben basarse en entregables o figuras por hora. Su negocio no tiene suficientes datos históricos para crear un objetivo razonable.

SOW basada en los objetivos

La agencia debe tener más piel en el juego. Engrade al buscar una estrategia. Typicamente requiere un presupuesto más alto, pero hay una C más altaHance de éxito. Usted tiene el personal y la experiencia para actuar sobre las optimizaciones dadas por su agencia. Tienes una fuente confiable de datos históricos, puede confiar para formar objetivos precisos.

Sow por hora por hora

Opción más flexible para escalar y escalar rápidamente. El nivel de rendición de cuentas de la Agencia. Hay un peligro de pasar el presupuesto, asegúrese de que la Agencia tenga un mecanismo de retroalimentación rápida en el uso de la hora.

Elegir la cerda adecuada

Cada tipo de contrato tiene sus pros y sus contras.

, pero si desea que su agencia esté más involucrada con su estrategia (que es lo que quiere típicamente de Una asociación de la agencia), es posible que desee buscar en una cerda basada en objetivos.

Permite a su agencia emplear más palancas que puedan tirar para lograr el deseo.D Resultado.

Este incentivo puede llevar a una mayor probabilidad de éxito para su organización a través de la cerda basada en entregables o por hora.

SOW basado en el rendimiento

¿Qué sucede si los kpis no se cumplen?

A menudo, esta pregunta no se encuentra. Pero es esencial establecer esto desde el inicio.

Aquí es donde entra en juego una declaración de trabajo basada en el rendimiento.

En una declaración de trabajo basada en el desempeño, ambas partes están de acuerdo en un Porcentaje de reembolso o bonificación basado en el porcentaje de finalización de objetivos.

Necesitas establecer tapas en ambos extremos, ya que esto evita que pague mucho dinero que no está preparado para pagar si está completamente preparado. rompe la meta.

Idealmente, ese contrato se enfoca en un KPI principal.

puede tener otros KPI, pero el porcentaje se basa en un KPI principal y que debe estar tan estrechamente relacionado con los ingresos posible.

Desea asegurarse de que está emitiendo un bono a su agencia porque su empresa hizo su empresa Haz mucho dinero de eso.

2. Sepa exactamente lo que necesita

antes de contratar, sepa lo que desea de su agencia.

Para prepararse para su búsqueda, hágase estas preguntas:

¿Cuál es la meta de mi empresa? Qué ¿Es mi objetivo de marketing? ¿Cuáles son mis metas de canal? ¿Dónde encajará una agencia en mis objetivos de canal / marketing / empresa?

También querrá comenzar a pensar en KPIs:

¿Cómo midas la relación? Qué ¿Mirarás a los números para saber si las cosas van bien? ¿Cuáles son las líneas de base actuales para esos kpis?

Identifica tu WO idealRelación RK:

¿Cómo quieres comunicarse? ¿Cómo se espera que los informes funcionarán? ¿Estás buscando soldados de pie, estrategas o algo intermedio?

Aquí hay algunas preguntas que puede solicitar durante el proceso de vetting:

¿Cuánto tiempo llevas en el negocio? ¿Cuántas personas trabajarán en mi cuenta? ¿Quién estará trabajando en mi cuenta? ¿Qué hace que su agencia sea diferente? ¿Cómo nos ayudará a lograr nuestros objetivos? ¿Por qué recomienda esa estrategia? ¿Cómo se ejecutará el trabajo?

Pregunte por referencias. Sorprendentemente, no todas las personas hacen esto.

Cuanto más invierte, cuanto más debe asegurarse de que está disminuyendo el riesgo al solicitar referencias de personas que realmente han trabajado con esa agencia antes.

Comience el proceso de búsqueda preguntando a las personas que confíes cuandoo Ellos han usado y tenían buenas experiencias con antes. Esto le dará una mejor producción que solo hacer una búsqueda de Google.

Usted quiere buscar una agencia con: Empleados felices y cultura sólida. Mucho equipo de cumplimiento más grande que el equipo de ventas. Conciencia y competencia. . 3. Haz que los creyentes convierten a su agencia a los creyentes de su empresa y su producto.

Cuando su agencia cree en usted y en qué tiene que ofrecer, tendrá más probabilidades de hacer un esfuerzo adicional.

Cómo convertir a su agencia en creyentes

Déle al equipo del equipo para conocer su empresa

, donde ha estado, lo que está haciendo como organización y dónde planea ir.

Preséntelos a las personas que pueden no ser trabajando con directamente

. EllosLas personas que conocen, cuanto más sentirán que conocen a su compañía y cuanto más entienden cómo su trabajo afecta a los demás.

Muéstrales detrás de las escenas.

Muéstrales cómo funciona la empresa y cómo está organizado. Este contexto ayudará con las ideas futuras que pueden aportar a la Tabla. Luego,

Haga que su equipo de marketing está probando su producto o experimente su servicio

.

.

4.Trust es el último descuento

Cuando tenga confianza mutua:

Mejorar los resultados. Elego sale a la puerta. Las revisiones exclusivas se convierten en celebraciones. Los costos de manejamiento van a la inversión. La inversión. La inversión.

A continuación se presentan algunos consejos para ayudarlo a construir mutuos. Confianza:

Las llamadas regulares deben ser discusiones orgánicas en lugar de reuniones formales. En caso de que algo está fuera de lugar.Su agencia es el espacio para proporcionar información. Pendiente en algún momento en persona. 5. Espere y fomentar la innovación

Una buena agencia debe traer nuevas ideas.

Encuentre una agencia que sea conocida por el trabajo que empuja el límite.

Haga que la Agencia sea consciente de su Pila de marketing, así como sus objetivos más grandes, más allá del trabajo que están haciendo.

Si no están trayendo nuevas ideas al menos trimestralmente, pídales por ellos.

Continuar construyendo una buena relación Y su agencia estará pensando en usted regularmente, que es donde nacen las ideas.

Preguntas y respuestas

Aquí hay algunas de las preguntas de los asistentes que responden a Paxton Gray.

Mi agencia está trabajando con uno de mis competidores, mi agencia es excelente, ¿qué debo hacer?

Paxton Gray (PG) : Es natural para las agenciasPara eliminar un nicho de servicio para los clientes en industrias similares. Por lo general, significa que su agencia tiene competencia en un mercado específico. Es normal ser escéptico de su agencia que también atiende a sus competidores. Mi consejo es hacer que esa preocupación sea conocida y haga preguntas para aprender qué procedimientos están en su lugar para evitar cualquier tipo de juego sucio.

A menudo encontramos el desarrollo de negocios / personas de ventas genial, pero terminamos de la Las personas reales que trabajan en nuestro proyecto menos impresionantes, incluso FRECHA OUT of College. ¿Qué podemos hacer para evitar esta brecha entre las ventas / habilidades a bordo?

PG

: tiene derecho a saber quién será exactamente el trabajo en su cuenta. Pregunte por los nombres, busque en LinkedIn, y vea si programa una breve reunión con su equipo futuro antes de firmar.

¿Qué piensa en las agencias que exigen un contrato de 6 meses o 1 año?

PG : algunas agencias de inversión de carga frontal para Resultados rodan en más grande y antes. Dicho esto, los contratos no son para todos y una agencia debería poder ajustar la estrategia para adaptarse a eso. Si su agencia está sugiriendo un contrato de 6 o 12 meses de la oportunidad, aprenda a ver por qué. ¿Cuánto tiempo se tarda en generar resultados con los clientes? PG: ¡Esa es la pregunta de los millones de dólares! Depende de sus metas, sus oportunidades y las tácticas que su agencia puede emplear. Si todo está en el lugar correcto, los resultados se pueden ver en un mes. Si no, las cosas pueden tomar más tiempo. ¿Cuánto carga el piso 97º? PG : Nuestra estrella de retencionesT y $ 5,000 / MO con equipos empresariales a partir de $ 12,000 / mes. [Diapositivas] 5 Secretos para aprovechar al máximo las agencias (y cómo evitar quemarse) Echa un vistazo a la slideshare abajo. 5 Secretos para obtener el máximo provecho de las agencias (y cómo evitar quemarse) de Diario de motores de búsqueda