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Entendiendo el modelo de cinco fuerzas de Porter (cómo usarlo + plantilla)

Según numerosos expertos en negocios, el análisis de mercado apropiado es un componente crucial de un negocio exitoso. Si no evalúa adecuadamente su competencia o sector antes de comenzar su negocio, corre el riesgo de no comprender adecuadamente las mejores formas de establecer su negocio de manera efectiva. Una forma de evaluación se conoce como modelo de cinco fuerzas de Porter.

Le enseñaremos exactamente lo que son las cinco fuerzas de Porter, y cómo se implementan mejor. Luego, le proporcionaremos una plantilla práctica para que pueda realizar su propio análisis para su negocio.

¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

Como sugiere el nombre, las cinco fuerzas de Porter son cinco factores de amenaza separados que pueden afectar el crecimiento del negocio. La teoría se acredita a Senior.Harvard Business School Academic Michael E. Porter

.

Las cinco Fuerzas, o la estructura de Porter, son las siguientes:

la intensidad del paisaje competitivo; Nivel de potencia del proveedor; Costos de entrada / salida del comprador; La amenaza de productos sustitutos; Acceso al mercado para nuevos participantes.

El objetivo del modelo de cinco fuerzas de Porter es evaluar el panorama general competitivo de un sector empresarial en particular. Cada una de estas cinco fuerzas corresponde a un componente clave de la intensidad del mercado.

Cuando se evalúan las cinco de las cinco fuerzas de Porter, un propietario de un negocio puede evaluar la competitividad general de un mercado en particular.

Si estas fuerzas son particularmente fuertes, contribuyen a un sector poco atractivo en general. Estose debe a que la fuerza de cada uno afecta negativamente la probabilidad general de la rentabilidad.

El sector ideal es uno donde existe la “competencia pura”, lo que permite a todos los que están dentro de los márgenes de ganancias respetables.

El análisis de cinco fuerzas del portero

La intensidad del paisaje competitivo

lo primero que debe considerar es lo intensa que está dentro de su nicho. Las ideas clave que debe reunirse en esta etapa son: el nivel de competencia dentro del mercado; Competidores clave; Una comprensión clara de su estrategia competitiva. Tomando un enfoque basado en datos, estaremos empleando la herramienta

Explorer de mercado

para obtener una visión general del paisaje competitivo para SpaceX. Hu7W9XP05hoRkl4IhZqi10Lxhp4zeIjO7YAx-YmnlTU4OTX7VuMddwg8Qu56_p_i8xQHZyKTKSeCx6bXLNayw5cZsWHFcPIiRaPQeRqZT9FO6mx8n_std6LMa1ea-NNJgZzxd3Wv

Sólo hemos picadoKed los 10 principales competidores para mostrar en la gráfica. Sin embargo, siempre puedes ir más profundo y echar un vistazo a más rivales, por un aspecto en profundidad, siempre es una buena idea reducir el alcance de la investigación.

Con espacio, SpaceX no tendrá demasiados competidores directos, solo porque la barra de entrada es muy alta, con altos costos fijos, regulaciones gubernamentales y más. Sin embargo, para la mayoría de las industrias, observando la gama de competencia y su intensidad es un punto de partida para el análisis de mercado sólido.

Luego, debe verificar si está compartiendo una audiencia similar con sus competidores, puede tener el mismo producto, pero estar dirigido a una base de clientes muy diferente.

Habiendo descubierto que la NASA y Boeing son los competidores clave de Spacex, haremos las tres compañías ThrOugh Interprensión de la audiencia de Traffic Analytics Informe para ver si sus audiencias coinciden. HoCyPRTkxR8-raBgoQ5sn6oXwwV9cnGzP7AlT_Z1XAgV5Gd5SJqN-m8Gx2I3_KdjGpPXZS0rEcZxXvoEtbGdRdYeSPwhDrW94DaqgrJG1mgO40je0XRFs4c7mQ9jvzXck6yOR4rQ

Podemos ver que Boeing y SpaceX / NASA apenas tienen cualquier superposición de audiencia, que puede explicarse por el hecho de que Boeing tiene otro Unidades de negocios (Aviación, por ejemplo), mientras que la alta partida de la NASA y SPACEX no es una sorpresa.

El análisis de la audiencia en la parte superior de un análisis competitivo simple muestra oportunidades y amenazas que pueden provenir de sus competidores.

Si está atrayendo diferentes tipos de clientes, usted es menos una amenaza entre sí, pero puede comenzar a obtener ideas acerca de dirigir a los consumidores de sus rivales.

Esta publicación

lo guiará a través de las formas de dar forma a una estrategia de marketing más fuerte para atraer audiencias de los competidores.

Nivel de Potencia del Proveedor

En línea o fuera de línea, las empresas son muy dependientes de otras empresas en sus operaciones. Este factor examina el poder que un proveedor puede mantener sobre su negocio.

Su adquisición, seguridad y otros departamentos tendrá información sobre los siguientes factores que debe considerar cuando se trata de evaluar la amenaza de la sobredependencia en los proveedores:

El número de proveedores dentro del mercado (de su software anti-DDOS a molinos de acero); La gama de proveedores existentes: cuantos más proveedores de copia de seguridad logran asegurar, más poder de negociación tendrá su negocio; Los costos de cambiar a otros proveedores, desde alwirar todo el hardware hasta establecer nuevas cadenas de suministro, debe considerar todos los factores y gastos. Costos de entrada / salida del comprador

Ahora, con los consumidores, también pueden tener algún poder de negociación sobre su negocio. Si bien esto puede parecer un factor centrado en el cliente, debe estar buscando su paisaje competitivo una vez más para determinar los costos de la entrada y salida del comprador.

El tamaño general de la audiencia, el número de competidores, sus precios y los factores de calidad importarán cuando esté configurando o remodelando sus estrategias comerciales y de marketing.

Esta publicación

lo ayudará a encontrar las tácticas correctas que le permiten:

Analizar el rendimiento en línea en línea de sus competidores; Pídale un vistazo a sus estrategias publicitarias en línea; Señala las estrategias de SEO, contenido y relaciones públicas de sus rivales; Revelar su actividad a través de los canales de redes sociales.

La amenazaDe los productos sustitutos

Además de vigilar a los competidores y sus estrategias de marketing, también debe tener en cuenta el hecho de que podría estar compitiendo con productos sustitutos también. Un competidor indirecto podría estar afectando su rentabilidad, ya que sus clientes están cambiando a un producto o servicio diferente.

Normalmente, un producto sustituto constituye una amenaza si: se produce a un precio más bajo pero con una función o calidad similar. Ofrece un precio similar pero es de mayor calidad o es más funcional.

Acceso al mercado para nuevos participantes

Este factor considera lo fácil o difícil que es ingresar al mercado para las próximas marcas. Si bien puede estar diseñado con su análisis de mercado, este factor requiere monitoreo continuo del mercado.

whiLa posición de Le SpaceX es bastante estable, competidores asiáticos como las tecnologías interestelares

pueden plantear una amenaza en los próximos años.

Sin embargo, si no está en aeroespacial u otro nicho que es difícil de ingresar, debe considerar las barreras de entrada de mercado y establecer la frecuencia de su monitoreo de mercado en consecuencia: cuanto menor sea la barra de entrada, mayor será la frecuencia de monitoreo. Aquí hay un ejemplo en vivo del análisis de cinco fuerzas de Porter:

Cinco Fuerzas de Porter Plantilla

Una plantilla para las cinco fuerzas de Porter le proporciona el diseño del modelo y cómo cada fuerza afecta a los demás. Recuerde, el objetivo del modelo de cinco fuerzas de Porter es revisar la competitividad de un mercado. Si usted’Ya está operativo, esto puede darle una ventaja significativa sobre su competencia. Utilizado correctamente, el modelo se puede adaptar para crear estrategias competitivas integrales. Estos pueden ayudarlo a eliminar una parte aún más significativa del mercado general de su negocio.

Eche un vistazo a nuestra plantilla de Fuerzas Cinco Fuerzas Integral Porter.

[Descargue la plantilla de Five Forces del portero]

Dónde puedo encontrar más ¿Sobre las estrategias de marketing?

El modelo competitivo de Porter es una de las estrategias de marketing más bien reconocidas disponibles en la actualidad. Pero confiar únicamente en las cinco fuerzas de Porter significa que no aprovechará otras estrategias significativas. La mejor manera de adelantarse.En su sector, está contribuyendo lo más posible a la evaluación competitiva y el crecimiento empresarial. Afortunadamente, ahí es donde la Semrush puede ayudar. ADS illustration Semrush proporciona más de 40 herramientas de marketing digital para ayudarlo a prosperar en su sector. Esto incluye herramientas para el análisis de los competidores y el análisis de la SEO de la competencia, entre muchos más.

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