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Seo Analytics

Cada métrica es una métrica de vanidad.

Los vendedores pueden quedar atrapados en métricas específicas, enfocándole los puntos de datos que lo hacen lucir bien en la presentación de informes, pero no le ayuden a comprender su desempeño.

En el episodio de la pizarra del viernes de esta semana, el Dr. Pete discute la vanidad que llevamos a las métricas que seguimos rastreando, y cómo tomar una visión mejor y realista de sus resultados.

Anatomy of a Perfect Pitch Email

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Transcripción de video

Hola, todos. Bienvenido a otra edición de la pizarra del viernes. Soy el Dr. Pete, el científico de marketing para Moz, y quiero hablar con usted hoy sobre las métricas de vanidad.

Por lo tanto, creo que todos tenemos una intuición de lo que eso significa, pero lo que quiero discutir. hoy es yo thTinta Nos quedamos atrapados en este ser sobre métricas específicas. Para mí, el problema no son las métricas. El problema es la vanidad. Así que quiero hablar de nosotros y lo que traemos a las métricas, y cómo hacerlo mejor, no importa cuál sea la métrica.

Funnel métrico de SEO

Así que quiero comenzar con este tipo de embudo de SEO simplista de las métricas, comenzando con la clasificación. Ranking La clasificación a través de la tasa de clics ofrece el tráfico. El tráfico a través de la tasa de conversión ofrece clientes potenciales o ventas o conversiones o lo que quiera llamarlos, el dinero. Luego, más allá de eso, podríamos tener algunas métricas más avanzadas, como el valor de por vida, ese tipo de ingresos en los ingresos a lo largo del tiempo o las ganancias a lo largo del tiempo. Naturalmente, con el tiempo hemos movido por este embudo y hemos puesto nuestra atención MORe en la parte inferior, en la conclusión y los dólares. Eso tiene sentido. Creo que es bueno que nos hemos alejado de las métricas como éxitos. En los primeros días, cuando una página contaba más porque tenía 200 imágenes y 73 archivos Javascript, eso no es tan grande, ¿verdad? Ahora sabemos que probablemente sea malo en algunos casos. Pero es posible mantener ese espejo a cualquiera de estas métricas y quedarse atrapado en la vanidad. Sé que estamos acostumbrados a esto con clasificaciones y tráfico. Todos hemos tenido clientes que querían ir después de determinados términos de cabeza o términos de vanidad muy específicos, ya que los llamamos, que realmente no estaban entregando resultados o tal vez cueste mucho o fueron muy competitivos. Tráfico Tráfico, está bien, el tráfico es bueno. Pero si alguna vez ha tenido un trozo de contenido viral que fue realmenteGrande, pero terminó sin conducir ninguna conversión porque no tenía nada que ver con tu sitio, sabes que eso no es tan bueno. De hecho, el tráfico por sí mismo podría ser malo. Usted podría estar sobrecargando su servidor. Podrías estar deteniendo a los clientes legítimos de la compra. Así que traer a las personas a su sitio sin ninguna razón o la gente equivocada no es tan grande. Valor de ventas y por vida Por lo tanto, sé que es fácil mirar esto y decir: “De acuerdo, Pero vamos, ventas. La conclusión es la línea inferior “. Bueno, te daré un ejemplo. Digamos que tiene una gran venta y usted establece todo al 50% de descuento, y usted trae una tonelada de nuevas ventas y una tonelada de ingresos. Pero digamos que le digo que sus márgenes de ganancias fueron del 20%. ¿Eso es algo bueno? Acabas de costarte mucho dinero. Ahora tal vez tuTenía otra agenda y esperaba devolverlos, o hay un aspecto de marca. Pero por sí mismo, no sabemos necesariamente si eso es una gran cosa. Solo haciendo más ingresos no es tan grande. Incluso beneficios o algo así como el valor de por vida, este es un ejemplo basado en la vida real, pero lo voy a cambiar un poco para proteger a los inocentes. Digamos que eras una pequeña empresa y tuvo algún tipo de activo. Eres dueño de alguna propiedad intelectual, o usted es propietaria de una propiedad física y usted vendió que un año con beneficios significativos, grandes márgenes. Luego se ve y usted dice: “Wow, este año hicimos ganancias del 50%, y el próximo año vamos a tratar de hacer un 70% en función de ese número”. Esa sería una idea realmente terrible porque eso era una cosa de una sola vez, y no estás tomandong que en cuenta. Esto es un poco de tramo. Pero es posible incluso obtener ganancias o algo así como el valor de por vida o el EBITDA incluso fuera de contexto, y a pesar de que es una métrica más compleja o está más lejos del embudo, puede perderse algo importante sobre lo que realmente significa ese número. Los tres RS Así que eso es lo primero. ¿Es este un resultado real? ¿Es ese número subiendo necesariamente bueno por sí mismo? Sin el contexto, no puedes saber eso. Lo segundo en el que creo que realmente necesitamos ver todo el embudo y no me enfocaremos demasiado en las reparaciones, arreglando lo que está roto. Así que digamos que rastrean las ventas. Las ventas se van bien. Todo está marchando bien. Todos estan contentos. Los billetes de los dólares están entrando. EntoncesSe detiene, o comienza a caer significativamente. Si no sabe lo que pasó por encima de esto, no puedes hacer nada para arreglarlo. Por lo tanto, si no sabe que su tráfico se cayó, si no sabe que su tasa de clics se cayó, y digamos que su tráfico cayó, no sabe por qué se redujo, qué páginas , qué palabras clave, qué rankings se vieron afectados, ¿tuvo un ranking más bajo, o usted tenía clasificaciones en menos palabras clave, no puede volver y arreglar esto y averiguar qué sucedió? Así que el seguimiento de ese número de línea de fondo no es suficiente. En ese momento, que se ha convertido en una métrica de vanidad. Eso se convierte en algo que estás celebrando, pero realmente no estás entendiendo cómo llegaste allí. Creo que todos somos conscientes de eso a un punto. Tal vez no lo hagamos, pero sabemos que deberíamos. Pero thEs otra cosa que echo de menos, creo que a veces y que extrañamos es algo que voy a referirme a la replicación. Sí, lo intenté demasiado duro para obtener tres R’s aquí. Pero esto está repitiendo el éxito. Si algo funciona y obtienes un montón de ventas, incluso si es un margen alto, obtienes ventas rentables, pero no sabes lo que hiciste, no sabes lo que realmente llevaba eso, ¿de dónde proviene el tráfico? Fue la fuente de eso, fue una parte específica de contenido, fue de palabras clave específicas, en qué campaña estaba relacionada con eso, no puede replicar ese éxito. Por lo tanto, no se trata solo de arreglar algo cuando está roto y cuando los dólares comienzan a secarse, pero cuando las cosas van bien, no solo celebrando, sino que regresan y tratando de trabajar en el embudo y la creación de Out lo que hiciste bien, porque si no sabes lo que hiciste bien, no puedes volver a hacerlo. Por lo tanto, tres R’s. Resultados, considere el contexto de la métrica. Reparaciones, podrá trabajar en el embudo y saber lo que está roto. Si las cosas van bien, la replicación. Poder repetir sus éxitos y con suerte volver a hacerlo. de nuevo, Vanity, no está en la métrica. Está en nosotros. Puedes tener vanidad con cualquiera de estas cosas. Así que no te atrapes en ninguna cosa. Considera todo el embudo. Espero que puedas evitar los errores, y espero que puedas repetir tus éxitos. Muchas gracias, y te veré la próxima vez. Adiós. Transcripción de video por SpeechPad.com

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