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¿Por qué la parte superior del embudo importa cómo ganar el buy-in para ello?

Como comercializador de generación de demanda para la mayor parte de mi carrera, me entusiasmando con el ROI que proporcionan tácticas de fondo.

Funcionando las palabras clave de mayor compra de la compra y audiencias está obligado a producir buenos resultados asumiendo que se optimice su experiencia previa y posterior a la instalación.

Pero lo que sucede cuando ha agotado toda la demanda y maximizó su parte de la voz, golpeando el punto de disminución de los rendimientos. ?

He encontrado muchas compañías que contengan el éxito de sus obras de marketing probadas y verdaderas. Muchos no ven una necesidad de perspectiva más allá del fondo del embudo.

Después de todo, es difícil salir del hechizo de costo barato por clientes potenciales (CPLS) que funciona bien de fondo. Las iniciativas proporcionan.

La realidad, sin embargo, es que org.Las anizaciones alcanzaron un punto de inflexión en una determinada etapa de madurez y necesitan invertir en la parte superior del embudo si quieren seguir ganando la cuota de mercado.

Los datos son claros. Rodeando digitalmente una perspectiva al principio de pagar dividendos fuera de lo que puede atribuir directamente a los medios de pago.

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Por qué Top of Fudnel funciona

de acuerdo con por un estudio

por McKinsey, las marcas en el conjunto de consideración inicial tenían más del doble de probabilidades de ganar negocios en comparación con las marcas que se consideraban más adelante en el viaje de decisión.

para las marcas de alquileres y vinícolas, la parte superior del embudo (TOF) es Aún más crítico. En la Edad de la Encuesta de Agilidad de LinkedIn de los compradores de tecnología B2B,

Dos en tres

que los creadores de decisiones siguen dudando para probar un nuevo proveedor.

Para obtener participación de mercado de los jugadores establecidos, las marcas deben reforzar su cultura, experiencia, relevancia y valor desde el principio en el viaje de compra.

Cuando su prospecto es finalmente en el mercado, Será primero en su conjunto de consideración y tenga una marcada ventaja.

¡Una razón? La heurística de disponibilidad, que afirma que se le otorga una opción entre varias opciones, las personas tienden a preferir a la que se muere de manera más fácil.

El uso de la comercialización para envolver digitalmente las perspectivas al principio de las marcas de ayuda a lograr capitalizar esto.

La publicidad de la marca efectiva produce resultados visibles y cuantificables a largo plazo cuando se evalúa de manera holística.

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Dicho esto, sin importar cuán abotonadas es su atribución, siempre hay espacios.Es imposible asigir verdaderamente todos los puntos de contacto del cliente durante su camino de compra, a pesar de nuestros mejores esfuerzos.

Por ejemplo, uno de mis clientes produjo un increíble contenido de video de alto embudo que fue nervioso y humorístico, Sirviendo como el antídoto perfecto para la industria financiera a menudo congestionada.

de una

conciencia de la marca

y la perspectiva de recuerdo, se desempeña bien. Pero, el Buzz, los comentarios y las anécdotas, son lo que más me excita.

Example of Top of Funnel Success | SEJ Este es lo que un ejecutivo del Bank prominente acaba de enviar por correo electrónico a su equipo de 21 personas en la costa oeste.

Example of Top of Funnel Success | SEJ

Este correo electrónico salió a las personas que tienen innumerables relaciones con las perspectivas que estamos dirigidos en otras iniciativas pagadas. Cada persona en ese correo electrónico probablemente abrió este mensaje, hizo clic en ThroUgh, y vio uno de los anuncios.

Esos son influyentes de decisión. Son embajadores potenciales de la marca. Tal vez solo quieren compartir algo gracioso y relevante con sus clientes para promover su relación. Cualquier forma de cortarlo, ese correo electrónico impulsado por una iniciativa de tapa de embudo, fue de un valor enorme.

y es

completamente no cuantificable

.

Con este Tenga en cuenta, mi regla de acceso es del marketing 101: Servir el anuncio adecuado, a la persona adecuada, en el momento adecuado.

Aunque hay un valor inmenso en atribución estricta y los datos delanteros y de la parte posterior mezclados, Todavía hay brechas que los comercializadores deben abordar incluso si no podemos articular con precisión el valor a corto plazo.

Por lo tanto, con esa advertencia, cuál es la mejor manera de cuantificar la parte superior del succe canal.SS?

Definición del éxito de la parte superior del embudo

Pavimentación de la carretera a futuros comercios comienza definiendo los indicadores de desempeño clave del TOF correctos (KPI) correlacionados a la actividad del embudo hacia abajo y se optimizan hacia ellos. ¿Cuáles son los kpis adecuados? Si bien pueden diferir del cliente a cliente, todo se destaca a tres cubos de precodidad.

AnunciCementContinue leyendo la poca justicia.Engestion.lead Generation.

En el nivel de concientización, sus kpis deben centrarse principalmente en el

Compartir en voz

(ROV). Por ejemplo, dentro de la búsqueda de pago, querrá controlar las cosas como la participación de impresión, la participación absoluta de la impresión de primera categoría de la página y el CTR.

Largo y corto de ello,

un libro electrónico

por la IPA (una promoción dedicada a promover la decisión-M basada en la evidencia-MAking en marketing), nos camina a través de la regla de los sov, que se ha mantenido cierto para B2C durante más de 50 años.

En resumen, hay evidencia clara de que las marcas crecen cuando aseguran que su SOV es más alto que su parte de Mercado (SOM).

Igualmente, las marcas cuyo VEV es más bajo que su mercado de soves, consulte una disminución.

How Share of Voice Impacts Share of Market | SEJ A continuación, cómo Visualiza el LinkedIn este proceso en

el libro electrónico los cinco principios del crecimiento en el marketing B2B: How Share of Voice Impacts Share of Market | SEJ

La exposición a su público objetivo es vital para el crecimiento a largo plazo.

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PRO TIP

Si tiene temas de palabras clave básicas, desea maximizar el SOV, pero está limitado por el presupuesto, agregue las capas de audiencia a sus agrupaciones de audiencia.

Use los ajustes de oferta de nivel de observación (manual ofertarLY) O se dirige explícitamente a ellos con la audiencia + palabra clave, métricas de medición a ese nivel combinado.

Con Dicho esto, a menudo hay una desalineación entre los KPI de conciencia centrada en la conciencia y lo que está en el mejor interés de la organización.

Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de YouTube y agregue el éxito de los éxitos y el costo por visión, existe una desalineación entre lo que impulsa los resultados reales y lo que impulsa el éxito de KPI.

No se crean todas las vistas. igual. Los anunciantes de YouTube han sentido que el dolor de ver “conversiones” se acerca al contenido que es fraudulento o no está alineado con su demostración objetivo (por ejemplo, conversiones B2B sobre los canales de juego de niños pequeños).

Compromiso : El pegamento que se une a TOF con BOF

Fuera de las iniciativas de generación de líderes, los KPIs que ARE más alineados con las metas y los presupuestos de la mayoría de los anunciantes están basados ​​en el compromiso. AnuncioContinue Lectura a continuación Los KPI de compromiso son cosas que indican interés o si tenemos la suerte, la intención. Son acciones que un usuario toma a medida que navegan por sus propiedades sociales y web. Cuando alineó sus KPI de TOF para comprometerse, asegurando impresiones a aquellos que más importan. El compromiso de la audiencia correcta (pasados, actuales, futuros clientes) debe ser su objetivo. Haciendo así, permite a los vendedores digitales validar la alineación de la audiencia y mejorar continuamente a través de la focalización y la optimización impulsada por AI.

Entonces, ¿cómo cuantifica el éxito, prueba e iterar?

Ejemplos de la parte superior basada en el compromiso de KPIS

Aquí hay algunos kpis a considerar aGauge Success and Build Audiences: Page Scroll> 25% Beneficio: se puede usar como una línea de base mínima para el tráfico no bot / irrelevante. Uso: Use en lugar de iniciativas de retargeting en el sitio para mejorar la calidad; Cuando los datos de conversión primarios son escasos, use dentro de un conjunto de conversiones para capacitar las estrategias de ofertas automatizadas. Tiempo en el sitio

> 2 MINUTOSBENEFIT

:

Indica un usuario altamente comprometido. Use: umbral de retargeting si se dice El presupuesto está restringido; Ponga una vía de retargetación separada más en la compra de un compromiso del sitio (compromisos de Chatbot, las búsquedas de sitios, las vistas del blog hasta la finalización, las acciones de contenido, los marcadores, los comentarios) beneficio: indica la alineación de la audiencia (el contenido del blog es a menudo el punto de entrada para el tráfico orgánico) .us Caso: Define las pistas de retargets segmentadas según el contenido.Sumancia.Social compromiso (reacciones, comentarios, acciones, vistas de perfil, sigue) Beneficio

:

:

Según la Edad de la Encuesta de Agilidad de LinkedIn de los compradores de tecnología B2B, 1 de cada 2, los responsables de la toma de decisiones dicen que la validación de pares es un vehículo primario para Aumentar la confianza del producto. Cada reacción, comentar, compartir y seguir es una señal a las conexiones de un Peer que mejoran la equidad de la marca. Use Case: Para B2B, use la iniciativa Social Follower RT para aumentar la siguiente línea de LinkedIn, lo que permite futuras impresiones orgánicas y pagadas. ADULTISIONAMETINETEA LECTURA A CONTINUACIÓN

Los KPI de compromiso de cada organización serán ligeramente diferentes.

Sin embargo, todas las compañías se beneficiarán de identificar acciones que indican interés, asegurando que se alinee el seguimiento de conversión, y la presentación de informes cuenta la historia del usuario comprometido.

Pro tIPS

1. En última instancia, su objetivo debe ser correlacionar las actividades de compromiso con resultados de embudo en el embudo y nuevamente en un valor estimado. Cuando está comenzando, considere establecer valores estimados para cada acción y utilizar funciones como conjuntos de conversiones de anuncios de Google para permitirle usar una oferta basada en valor de manera más inteligente.

2. Cubo tus metas en agrupaciones por el escenario de embudo. Por ejemplo, tenga un “1”, “2” o “3” en la URL para sus páginas de agradecimiento para indicar la etapa de embudo del evento. Esto le permite optimizar la creación de audiencia para la crianza futura.

Conseguir que los clientes comprados en

Como hemos discutido, la investigación muestra que SOV es importante. Sin embargo, la confianza debe construirse con aquellos que controlan las cadenas de bolso, y que viene con el éxito del éxito.r Down the Funnel.

Lectura de PublicidadContinue a continuación Los clientes son comprensiblemente escépticos de iniciativas de primer embudo.

Más de lo probable, han encontrado a alguien que les venden una definición de éxito que se detiene. en las impresiones y CTR. Posicionados correctamente, incluso los anunciantes más estrictos de la demanda pueden ser convencidos. Para los anunciantes reacios, cambiando los KPI desde el botón premado (conciencia) para postularse ( El compromiso) es a menudo la solución que permite a las agencias y los administradores de mercadotecnia obtener sus pies en la parte superior con la parte superior del embudo.


Es mucho más fácil para los clientes que se pongan a bordo con KPI en función de alguien que exprese Interés significativo en su marca. Teniendo esto en cuenta, considere las actividades de compromiso de cubo juntas y definiendoÉxito basado en dos kpis: compromisos.cost-por-compromiso. Esto le permite hacer dos cosas:

Implementar una estrategia más cohesiva de canal de canal. Una historia más simple, mejor con sus datos. AnunciCementContinue Lectura a continuación

Además, siempre considere segmentar sus cubiertas de tono y reportar en función de la etapa de embudo. Es mucho más probable que obtenga la compra. Si elimina el presupuesto e informe sobre el éxito por separado. ¿Dónde ir desde aquí?

Si quita solo algunas cosas de este artículo , Espero que sean los siguientes: Tof crece marcas. La investigación es clara. Precio valor de las métricas, pero el período de pago es más largo. No todo es atribuible. Centrarse en servir el mensaje correcto a la persona adecuada en el momento adecuado. En el momento adecuado. La compra para TOF requiere separaciónIngrese algunas iniciativas de la demanda de juegos de Gen. Más recursos: Cómo comenzar con los anuncios de audio de YouTube Cómo hacer que su publicidad personalizada o dirigida sea menos espeluznante Cómo anunciarse en Facebook: una guía para principiantes Créditos de imagen Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, abril de 2021

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