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Búsqueda pagada

Cómo ganar en entornos de PPC competitivos costosos

Trabajar en diferentes verticales le enseñará rápidamente algo sobre el costo por clic: varía salvajemente.

Un CPC para un par de zapatillas estará en un estadio de béisbol totalmente diferente a las búsquedas de servicios exterminales, por ejemplo.

En general, si lo que se está anunciando no cuesta mucho, el CPC promedio es más bajo.

Es realmente una función de la economía para los minoristas y servicios: cada venta solo vale la venta, pero tanto , y los costos que no están en línea con eso no tiene sentido gastar.

Por lo tanto, en otras palabras, los minoristas de zapatos van a maximizar los mismos rangos, porque sus márgenes no son drásticamente Diferentes entre sí. Esto tiende a establecer el precio por una vertical determinada.

Aún así, esto crea desafíos para casos en los que los CPC son más altos: EMuy haga clic en asuntos, y cuesta caro.

Muchos minoristas están dispuestos a pagar esos costos, ya sea porque su producto vale mucho, o saben que lo hará de nuevo con el tiempo porque del valor de por vida de un cliente.

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He trabajado con varios clientes que compiten en entornos de CPC ridículamente altos, y actualmente trabajan en la casa haciendolo.

Es como el juego de apuestas altas. Días, pero ROI positivo no tiene que ser esquivo.

Hay unos pocos pasos que puede tomar, eso ayudará a su ROI cuando sus costos podrían hacer un poco de sudor.

1 . Tener un seguimiento adecuado en su lugar

Parece que un no-BRENER, ¿verdad? Es sorprendente cuando trabaja con entornos de clientes de alto costo y encuentre

stIll

No rastree las llamadas telefónicas generadas de las campañas de PPC.

Una característica como el seguimiento de llamadas solía parecer demasiado complicado para las empresas locales. Se requiere codificación, tarifas de suscripción adicionales, etc. y los CPC fueron relativamente bajos en el día, por lo que no parecía valioso la molestia. Hoy en día, las industrias como HVAC o abogados pueden pagar rutinariamente de $ 100 por Haga clic en, lo que significa que podrían perder aún más dinero si

no

no utilizan una plataforma para rastrear las llamadas telefónicas. AnunciCementContinue leyendo a continuación

En estos días, un simple registro y un fragmento de regalo en el El sitio web

dará un montón de insight

en el que provienen esos cables de alto nivel de dólares.

Esto puede ayudar a concentrar el presupuesto en el que se gasta mejor, y libera fondos de campañas.

2.Tenga cuidado con la coincidencia de palabras clave

El mundo de la coincidencia de palabras clave ha cambiado mucho desde que Google hizo que la coincidencia exacta … Bueno, no exactamente.

Cuando se trata de los términos de búsqueda y cómo se combinan sus palabras clave Para ellos, mira todo.

Simplemente revisar su amplio ancho o modificado ya no es suficiente.

Si desea forzar los términos de búsqueda para que coincidan con un grupo de anuncios específico, se necesita más trabajo que nunca. Google tomará muchas libertades con su coincidencia en estos días, incluidos los términos de sustitución que cree que son equivalentes a los que tiene.

Complicando esto, Google How to Win in Competitive & Costly PPC Environments dejó de mostrar anunciantes

Todos los términos de búsqueda que coinciden con: How to Win in Competitive & Costly PPC Environments

Esto significa que esto significa estar tan vigilantes posible sobre los datos que tiene yos aún más importante.

3. Lanzamiento con listas de palabras clave negativas agresivas

Si bien esto era algo generalmente reservado para una amplia coincidencia, los problemas recientes de mineral descritos en la sección anterior hacen que esto sea aún más importante. Con una coincidencia exacta que toma más libertades que Solía, y la falta de transparencia sobre cómo podrían igualarse sus palabras clave, establecer negativos fuera de la puerta puede ayudar a mitigar el impacto de estos. Un clic irrelevante podría costarle $ 100 +.

How to Win in Competitive & Costly PPC Environments

How to Win in Competitive & Costly PPC Environments Entonces, utilizo Investigación de palabras clave

en la inversa: Úselo para encontrar términos que

no desea

.

Esto se puede hacer con el planificador de palabras clave para ver Los términos relacionados que sugieren.

También puede usar las sugerencias de Google cuando busca ver si sugiere cualquier cola largaConsultas que desee evitar. Por ejemplo, muchas cuentas excluyen automáticamente las consultas con “trabajos”, porque es un buscador de empleo, y no un cliente potencial.

Se busca otros ejemplos que incluyen “Números de servicio al cliente” o “Inicio de sesión”, lo que indica que es un cliente actual en busca de información.

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También puede inferir a las personas. Quienes son solicitantes de información, o los que pueden ser competidores en su industria con referencias como “podcast” en la consulta.

4. Evalúe la relevancia del dispositivo para las conversiones

Los usuarios a veces tienen diferencias de comportamiento en

dispositivos móviles versus escritorio o tableta

, pero no es consistente en un entorno de alto gasto.

Mira dos ejemplos de HOw esto podría ser diferente.

Digamos que vive en Texas, y su aire acondicionado muere durante agosto.

Los clics de HVAC son notoriamente caros, y no es difícil ver por qué: los trabajos son urgente, y vale la pena un monto justo.

¿Cómo cree que la mayoría de esos usuarios están buscando?

están en sus teléfonos mientras están tratando de que el A / C funcione , no sentado en su escritorio haciendo una cuidadosa investigación en su computadora portátil.

En estos casos, los usuarios móviles son altamente valiosos, especialmente porque es probable que solo haga clic-para llamar directamente desde el anuncio y no necesariamente. a un sitio.

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¡Necesitan una solución rápida!

Ahora vamos a pasar a un ejemplo en un reino completamente diferente: negocio a negocio. Muchas verticales B2B zonaLSO Muy caro Cuando se trata de CPC, pero por diferentes motivos: son cantidades de acuerdo de muy alto dólar que pueden tomar meses (o años) para cerrar.

Vale la pena mucho, pero para Una razón diferente a nuestro ejemplo de HVAC.

¿Son estos usuarios investigando algo como soluciones de software de alto dólar en su teléfono?

Probablemente no tanto.

En este caso, Los usuarios de escritorio son probablemente más valiosos que los móviles.

Entendimiento de dónde provienen sus acciones de conversión es importante en su estrategia de oferta.

Asegúrese de prestar atención a los datos no solo en los anuncios de Google, Pero también en cualquier CRM que pueda usar para comprender el ciclo completo de compra de usuarios y sus dispositivos.

5. Use Remarketing para ayudar a impulsar los costos de clic más bajo How to Win in Competitive & Costly PPC Environments

usando REMARKELas listas de Ting para anuncios de búsqueda (RLSA) How to Win in Competitive & Costly PPC Environments es una forma de mostrar sus anuncios para aquellas palabras clave altamente competitivas, pero posiblemente por menos dinero. AnunciCementContinue leyendo a continuación

ofertas en palabras clave en una subasta abierta. Contra a todos los competidores.

También significa que podría haber búsquedas que indican un posible cliente futuro (es decir, búsquedas de información como “lo que es …” o “¿Cómo puedo …”), por lo tanto, un CPC alto para Donde están en su viaje de clientes no tiene sentido.

Una forma de mantenerse presente a medida que la búsqueda de personas sin tener que clamar por ellos en el mercado abierto es utilizando RLSA.

Al igual que Muestre a Remarketing, puede aplicar una lista de clientes de su elección, y solo mostrar sus anuncios a aquellos usuarios que buscan esas palabras clave de mayor competencia.

este keePD su marca persistentemente frente a los usuarios, pero a un costo general más bajo.

RLSA se puede aplicar en la campaña o nivel de grupo de anuncios:

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Elija sus audiencias de remarketing, y “Dirigido” como configuración. AnunciCementContinue Reading a continuación Esto asegurará que las palabras clave en ese grupo de anuncios solo muestren a los usuarios en esas listas que hayas especificado. Puede establecer diferentes ofertas para estos usuarios, según lo que tiene sentido para sus métricas. 6. Use audiencias a la oferta basada en la relevancia Esta táctica es similar a RLSA, pero en lugar de usar sus propias listas de clientes, utiliza la de Google. Si, por ejemplo, sabe que su cliente tiende a Sé un foodie, o en la remodelación en el hogar, solo puede tener usuarios en esos grupos, consulte sus anuncios cuando se vuelven aCap. Funciona al igual que la función RLSA, pero puede elegir “Dirigido” o “Observación”. Con “FUNCIONICIÓN”, solo los usuarios que caen en esos audiencias verán sus anuncios. AnunciCementContinue leyendo a continuación con “observación”, todos los buscadores aún pueden ver el anuncio, pero puede ver específicamente cómo los usuarios en Esos audiencias se comportan. También puede hacer que los ajustes de la oferta aumenten o disminuyen para aquellos Audiencias en función de los resultados que ve en el tiempo. Conclusión Los entornos de licitación altamente competitivos solo se mantendrán de esa manera, y todos los días estamos viendo que los CPCs aumentan en las industrias nacientes a medida que crecen. AnuncioContinue Lectura a continuación Los anuncios de Google han sido criticizEd para eliminar algunos de los practicantes de PPC de control utilizados para disfrutar, pero todavía hay maniobras que se puede hacer para avanzar para mitigar las pérdidas en estos entornos de apuestas superiores. Aplicando principios de comercialización como los hábitos de los usuarios, los intereses y Las relaciones existentes con su marca pueden ayudarlo a atacar mejor y reducir sus costos. La lucha contra la falta de transparencia directamente en una cuenta puede ser defendida a un grado utilizando la investigación disponible en las herramientas propias de Google. Por lo general, los mejores resultados provienen de todos estos esfuerzos, hasta cierto punto. ¡Cree un esquema de prueba y asegúrese de documentar sus resultados en el camino para encontrar su combinación ganadora! Más recursos: 10 Tendencias importantes de PPC a ver en 2021 esN’t Business como siempre: Adaptación de la estrategia PPC en los tiempos de cambio PPC 101: una guía completa de los conceptos básicos de marketing de PPC

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